Epicor разработва специфичен за отделните отрасли софтуер за планиране на ресурсите на предприятието (ERP) за производители, дистрибутори и търговци на дребно. Неговите облачни решения използват технологии като изкуствения интелект, за да подпомагат управлението на веригата за доставки, финансовото управление и ангажираността на клиентите. Компанията обслужва над 23 000 клиенти от различни отрасли по света и се стреми да помага на организациите да подобряват оперативната си ефективност чрез специализиран бизнес софтуер.
Мениджър бизнес развитие – Бракнел, Обединено кралство (хибридно)
Привличайте квалифицирани потенциални клиенти и изграждайте продажбен поток за решенията на Epicor в областта на данните, AI и ERP. Работата включва активно търсене на клиенти, проучване на пазара и поддържане на записи в CRM.
Описание
- Свързвайте се с потенциални клиенти чрез студени контакти и проследявайте проявения интерес по телефона, имейл, социални мрежи и други канали.
- Изграждайте поток от нови потенциални клиенти чрез активно търсене.
- Проучвайте целеви компании, подготвяйте и провеждайте търсене на клиенти, а подходящите възможности предавайте на екипа по продажбите.
- Общувайте с лицата, вземащи решения в средни и големи компании, включително ръководители на най-високо ниво.
- Квалифицирайте потенциални клиенти и развивайте нови контакти в подкрепа на целите за приходи от продажби.
- Постигайте дневните, седмичните и месечните показатели за планирани и проведени разговори, квалифицирани възможности и сделки.
- Проучвайте пазарите в подкрепа на последващите действия на териториалните мениджъри.
- Запознайте се с приложенията на Epicor, тяхното ценностно предложение и отличителните им характеристики, за да водите разговори с потенциални клиенти.
- Записвайте дейностите в софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти.
Изисквания
- Общувайте ясно и професионално по телефона и писмено.
- Отговаряйте на въпросите на потенциални и настоящи клиенти за компанията, нейните продукти и услуги и внедряването им.
- Имайте опит в ръководенето и интерес към бъдещи ръководни роли.
- Опитът в телефонните продажби или продажбата на решения в софтуерната индустрия е предимство.
- Опитът в развиването на съществуващи потенциални сделки в ранните етапи на продажбения процес е предимство.
- Опитът в постигането на търговски квоти и доказаните успехи са предимство.
- Поне една година опит в обслужването на клиенти, кол център или вътрешни продажби.
- Поне една година опит в сродна индустрия, например производство, дистрибуция, търговия на дребно, дървообработване или автомобилна индустрия.
- Познаване на маркетинга и продажбите.
Придобивки
- Здравни придобивки и подкрепа за благосъстоянието.
- Възможности за наставничество.
- Продължаващо обучение.
- Подкрепа при определяне на кариерни цели.
- Безплатни лицензи за LinkedIn Learning.
- Програма за наставничество.
- Образователни програми, съобразени с местните региони.
- Приобщаваща работна среда с глобално присъствие.
- Политики за баланс между работата и личния живот, които насърчават ползването на отпуск.
- Подкрепа при международно преместване и процедурите за постоянно пребиваване.