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Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Employés
B2BIntelligence artificielleSaaS
Apollo.io est une entreprise B2B de logiciel en tant que service qui développe une plateforme commerciale alimentée par l’intelligence artificielle pour la génération de prospects, l’engagement commercial et la gestion des affaires. Son produit associe la recherche de contacts et de comptes, l’intelligence commerciale, l’optimisation des stratégies inbound, l’automatisation des flux de travail, les intégrations CRM, l’analyse et l’intelligence conversationnelle au sein d’un réseau de données constamment actualisé. Apollo.io s’adresse aux professionnels de la vente, aux spécialistes du marketing et aux équipes chargées des opérations de revenus qui recherchent une manière plus connectée d’identifier les prospects, de gérer la prospection et d’améliorer les flux de travail commerciaux. Avec des origines remontant à 2015 et une équipe de 51 à 200 employés, l’entreprise offre des possibilités de travailler à l’intersection de l’intelligence artificielle, de la technologie commerciale et de la productivité des entreprises.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial

Pilotez le développement des ventes sortantes chez Apollo.io, une plateforme de mise sur le marché propulsée par l’IA. Accompagnez les représentants du développement commercial, développez le portefeuille d’opportunités et mettez en place des pratiques de prospection reproductibles.

USÉtats-UnisTXTexas
169 900 $ – 212 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
Apollo

Description

  • Encadrez les représentants du développement commercial et prenez en charge l’activité de l’équipe, les rendez-vous obtenus et la génération d’opportunités.
  • Accompagnez les représentants grâce à l’analyse d’appels, aux jeux de rôle, aux stratégies de négociation et aux messages de prospection sortante.
  • Animez les entretiens individuels hebdomadaires, les réunions d’équipe, les revues du portefeuille d’opportunités et le suivi des performances.
  • Aidez les représentants à prioriser les comptes, à personnaliser leurs prises de contact et à mener des campagnes de prospection multicanale.
  • Pilotez la prospection sortante par téléphone, e-mail et réseaux sociaux.
  • Contribuez à l’intégration et à la montée en compétence des nouvelles recrues.
  • Collaborez avec les responsables commerciaux sur la définition du profil client idéal, le transfert des opportunités et leur qualité.
  • Suivez les performances de l’équipe et adaptez l’approche lorsque l’activité ou les taux de conversion diminuent.
  • Recrutez, développez et fidélisez les talents du développement commercial.
  • Créez une culture d’équipe dynamique et responsable, axée sur la croissance et les résultats.

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience dans le développement des ventes ou des fonctions liées au chiffre d’affaires, dont au moins deux ans à un poste de direction.
  • Réussite avérée dans l’accompagnement de contributeurs individuels vers l’atteinte de leurs objectifs dans un environnement en forte croissance.
  • Solides fondamentaux en vente sortante et expérience pratique de la prospection.
  • Capacité à animer des séances d’accompagnement sur les appels, les stratégies de négociation et les revues d’activité.
  • Utilisation des indicateurs de performance pour orienter l’accompagnement.
  • Expérience des outils de prospection sortante tels qu’Apollo, Outreach, Salesloft et LinkedIn Sales Navigator.
  • Excellentes qualités de communication, avec la capacité de donner un retour direct et de motiver les représentants.
  • Énergie, résilience et enthousiasme pour faire progresser des talents commerciaux en début de carrière.

Avantages

  • Participation au capital.
  • Prime d’entreprise ou commissions et primes commerciales.
  • Plan 401(k).
  • Au moins 10 jours fériés payés par an.
  • Congés payés flexibles.
  • Congé parental.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Avantages liés au bien-être.
  • Couverture des déplacements internationaux.
  • Assurance vie, décès accidentel et mutilation (AD&D), invalidité de courte durée et invalidité de longue durée.
  • Comptes de dépenses flexibles et comptes d’épargne santé.
  • Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique.
  • Ressources, soutien et autonomie pour prendre en charge le poste et avoir un impact.
  • Soutien à l’évolution professionnelle.

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