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Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Mitarbeitende
B2BKünstliche IntelligenzSaaS
Apollo.io ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das eine KI-gestützte Vertriebsplattform für Lead-Generierung, Vertriebsinteraktion und Deal-Management entwickelt. Das Produkt vereint die Suche nach Kontakten und Accounts, Vertriebsinformationen, die Optimierung eingehender Leads, Workflow-Automatisierung, CRM-Integrationen, Analysen und Gesprächsintelligenz über ein kontinuierlich aktualisiertes Datennetzwerk. Apollo.io richtet sich an Vertriebsfachleute, Marketingteams und Revenue-Operations-Teams, die eine besser vernetzte Möglichkeit suchen, potenzielle Kunden zu identifizieren, die Kontaktaufnahme zu verwalten und Vertriebsabläufe zu verbessern. Das Unternehmen wurde 2015 gegründet und beschäftigt 51–200 Mitarbeitende. Es bietet die Möglichkeit, an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz, Vertriebstechnologie und geschäftlicher Produktivität zu arbeiten.
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Stellen im Unternehmen

Manager Geschäftsentwicklung

Leite die Outbound-Vertriebsentwicklung bei Apollo.io, einer KI-gestützten Go-to-Market-Plattform. Coache Business-Development-Teams, baue die Pipeline aus und etabliere wiederholbare Methoden zur Kundenansprache.

USVereinigte StaatenTXTexas
169.900 $ – 212.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung
Apollo

Beschreibung

  • Verantworte die Business-Development-Teams sowie deren Aktivitäten, vereinbarte Meetings und Pipeline-Aufbau.
  • Coache Mitarbeitende anhand von Gesprächsanalysen, Rollenspielen, Deal-Strategien und Outbound-Nachrichten.
  • Leite wöchentliche Einzelgespräche, Teammeetings, Pipeline-Reviews und Performance-Coachings.
  • Unterstütze Mitarbeitende dabei, Accounts zu priorisieren, die Ansprache zu personalisieren und kanalübergreifend neue Kontakte zu gewinnen.
  • Leite die Outbound-Kundenansprache per Telefon, E-Mail und über soziale Netzwerke.
  • Unterstütze die Einarbeitung und den schnellen Einstieg neuer Mitarbeitender.
  • Arbeite mit Sales-Managern an idealen Kundenprofilen, Übergaben und der Qualität von Verkaufschancen.
  • Beobachte die Teamleistung und passe das Vorgehen an, wenn Aktivität oder Konversionsraten zurückgehen.
  • Gewinne, entwickle und halte Talente im Business Development.
  • Schaffe eine verantwortungsbewusste, dynamische Teamkultur mit Fokus auf Wachstum und Ergebnisse.

Anforderungen

  • Mindestens vier Jahre Erfahrung in der Vertriebsentwicklung oder in umsatzbezogenen Rollen, davon mindestens zwei Jahre in einer Führungsposition.
  • Nachweisliche Erfolge darin, einzelne Mitarbeitende in einem wachstumsstarken Umfeld zum Erreichen ihrer Vertriebsziele zu coachen.
  • Fundierte Kenntnisse im Outbound-Vertrieb und praktische Erfahrung in der Kundenakquise.
  • Fähigkeit, Gesprächscoachings, Deal-Strategie-Sitzungen und Aktivitäts-Reviews zu leiten.
  • Leistungskennzahlen für das Coaching nutzen.
  • Erfahrung mit Outbound-Tools wie Apollo, Outreach, Salesloft und LinkedIn Sales Navigator.
  • Klare Kommunikation, direktes Feedback und die Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren.
  • Energie, Durchhaltevermögen und Begeisterung dafür, Nachwuchstalente im Vertrieb zu fördern.

Zusatzleistungen

  • Unternehmensanteile.
  • Unternehmensbonus oder Verkaufsprovisionen und Boni.
  • 401(k)-Altersvorsorgeplan.
  • Mindestens zehn bezahlte Feiertage pro Jahr.
  • Flexible bezahlte Freizeit.
  • Elternzeit.
  • Mitarbeitenden-Unterstützungsprogramm.
  • Leistungen zur Förderung des Wohlbefindens.
  • Weltweiter Reiseschutz.
  • Lebens-, Unfalltod- und Invaliditätsversicherung sowie kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • Flexible Ausgabenkonten und Gesundheitssparkonten.
  • Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
  • Ressourcen, Unterstützung und Eigenständigkeit, um die Rolle zu gestalten und etwas zu bewirken.
  • Unterstützung bei der beruflichen Weiterentwicklung.

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