Apollo.io è un’azienda B2B di software come servizio che sviluppa una piattaforma di vendita basata sull’intelligenza artificiale per la generazione di lead, il coinvolgimento commerciale e la gestione delle trattative. Il suo prodotto combina la ricerca di contatti e account, l’intelligence commerciale, l’ottimizzazione delle strategie inbound, l’automazione dei flussi di lavoro, le integrazioni CRM, l’analisi e la conversation intelligence attraverso una rete di dati in costante aggiornamento. Apollo.io si rivolge a professionisti delle vendite, specialisti di marketing e team di revenue operations che cercano un modo più integrato per individuare potenziali clienti, gestire le attività di contatto e migliorare i flussi di lavoro commerciali. Con radici che risalgono al 2015 e un team composto da 51–200 dipendenti, l’azienda offre opportunità di lavoro all’intersezione tra intelligenza artificiale, tecnologia per le vendite e produttività aziendale.
Responsabile dello sviluppo commerciale
Guida lo sviluppo delle vendite outbound in Apollo.io, una piattaforma go-to-market basata sull’IA. Forma i rappresentanti dello sviluppo commerciale, crea pipeline e definisce pratiche di prospezione replicabili.
Descrizione
- Gestisci i rappresentanti dello sviluppo commerciale e coordina l’attività del team, gli incontri fissati e la generazione della pipeline.
- Forma i rappresentanti attraverso l’analisi delle chiamate, simulazioni, strategie di trattativa e messaggi outbound.
- Conduci incontri individuali settimanali, riunioni di team, revisioni della pipeline e attività di coaching sulle prestazioni.
- Aiuta i rappresentanti a dare priorità agli account, personalizzare i contatti e svolgere attività di prospezione multicanale.
- Guida la prospezione outbound tramite telefono, e-mail e social network.
- Supporta l’inserimento e l’avvio dei nuovi assunti.
- Collabora con i responsabili delle vendite per definire il profilo del cliente ideale, i passaggi di consegne e la qualità delle opportunità.
- Monitora le prestazioni del team e modifica l’approccio quando diminuiscono l’attività o i tassi di conversione.
- Seleziona, sviluppa e fidelizza i talenti dello sviluppo commerciale.
- Promuovi una cultura di team dinamica e responsabile, orientata alla crescita e ai risultati.
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nello sviluppo delle vendite o in ruoli legati ai ricavi, inclusi almeno due anni in una posizione di leadership.
- Risultati comprovati nel guidare singoli collaboratori al raggiungimento degli obiettivi in un ambiente ad alta crescita.
- Solide basi nelle vendite outbound ed esperienza pratica nella prospezione.
- Capacità di condurre sessioni di coaching sulle chiamate, strategie di trattativa e revisioni delle attività.
- Utilizzo delle metriche di performance per orientare il coaching.
- Esperienza con strumenti outbound come Apollo, Outreach, Salesloft e LinkedIn Sales Navigator.
- Comunicazione chiara e capacità di fornire feedback diretti e motivare i rappresentanti.
- Energia, resilienza ed entusiasmo nel far crescere talenti commerciali all’inizio della carriera.
Benefit
- Partecipazione azionaria.
- Bonus aziendale o commissioni e bonus sulle vendite.
- Piano 401(k).
- Almeno 10 festività retribuite all’anno.
- Ferie retribuite flessibili.
- Congedo parentale.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Benefit per il benessere.
- Copertura per i viaggi internazionali.
- Assicurazione sulla vita, contro morte accidentale e invalidità (AD&D), per invalidità a breve termine e a lungo termine.
- Conti di spesa flessibili e conti di risparmio sanitario.
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica.
- Risorse, supporto e autonomia per gestire il ruolo e avere un impatto.
- Supporto alla crescita professionale.