Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΤεχνητή νοημοσύνη
Η Apollo.io είναι εταιρεία B2B SaaS που αναπτύσσει μια πλατφόρμα πωλήσεων με τεχνητή νοημοσύνη για τη δημιουργία δυνητικών πελατών, την αλληλεπίδραση στις πωλήσεις και τη διαχείριση συμφωνιών. Το προϊόν της συνδυάζει αναζήτηση επαφών και λογαριασμών, ευφυΐα πωλήσεων, βελτιστοποίηση εισερχόμενων leads, αυτοματοποίηση ροών εργασίας, ενσωματώσεις CRM, αναλυτικά στοιχεία και ευφυΐα συνομιλιών μέσω ενός διαρκώς ενημερούμενου δικτύου δεδομένων. Η Apollo.io εξυπηρετεί επαγγελματίες πωλήσεων, marketers και ομάδες λειτουργίας εσόδων που αναζητούν έναν πιο συνδεδεμένο τρόπο για να εντοπίζουν υποψήφιους πελάτες, να διαχειρίζονται την επικοινωνία και να βελτιώνουν τις ροές εργασίας των πωλήσεων. Με τις ρίζες της να ανάγονται στο 2015 και με ομάδα 51–200 εργαζομένων, η εταιρεία προσφέρει ευκαιρίες εργασίας στη διασταύρωση της τεχνητής νοημοσύνης, της τεχνολογίας πωλήσεων και της επιχειρηματικής παραγωγικότητας.

Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων

Ηγηθείτε της εξερχόμενης ανάπτυξης πωλήσεων στην Apollo.io, μια πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης για την είσοδο στην αγορά. Καθοδηγήστε εκπροσώπους επιχειρηματικής ανάπτυξης, δημιουργήστε pipeline και καθιερώστε επαναλαμβανόμενες πρακτικές αναζήτησης υποψήφιων πελατών.

Περιγραφή

  • Διαχειριστείτε εκπροσώπους επιχειρηματικής ανάπτυξης και αναλάβετε την ευθύνη για τη δραστηριότητα της ομάδας, τις προγραμματισμένες συναντήσεις και τη δημιουργία pipeline.
  • Καθοδηγήστε τους εκπροσώπους μέσω αξιολόγησης κλήσεων, παιχνιδιών ρόλων, στρατηγικής συμφωνιών και μηνυμάτων εξερχόμενης επικοινωνίας.
  • Ηγηθείτε εβδομαδιαίων ατομικών συναντήσεων, συναντήσεων ομάδας, ανασκοπήσεων pipeline και καθοδήγησης απόδοσης.
  • Βοηθήστε τους εκπροσώπους να ιεραρχούν λογαριασμούς, να εξατομικεύουν την επικοινωνία και να αναζητούν υποψήφιους πελάτες σε πολλά κανάλια.
  • Ηγηθείτε της εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών μέσω τηλεφώνου, email και κοινωνικών δικτύων.
  • Υποστηρίξτε την ένταξη και την ομαλή προσαρμογή των νέων εργαζομένων.
  • Συνεργαστείτε με τους διευθυντές πωλήσεων για τα προφίλ ιδανικών πελατών, τη μεταβίβαση ευκαιριών και την ποιότητά τους.
  • Παρακολουθήστε την απόδοση της ομάδας και προσαρμόστε την προσέγγιση όταν μειώνονται η δραστηριότητα ή τα ποσοστά μετατροπής.
  • Προσλάβετε, αναπτύξτε και διατηρήστε ταλέντα επιχειρηματικής ανάπτυξης.
  • Δημιουργήστε μια υπεύθυνη και δυναμική κουλτούρα ομάδας, με επίκεντρο την ανάπτυξη και τα αποτελέσματα.

Απαιτήσεις

  • Τουλάχιστον τέσσερα χρόνια εμπειρίας στην ανάπτυξη πωλήσεων ή σε ρόλους εσόδων, εκ των οποίων τουλάχιστον δύο σε θέση ηγεσίας.
  • Αποδεδειγμένη επιτυχία στην καθοδήγηση μεμονωμένων συντελεστών ώστε να επιτυγχάνουν τους στόχους τους σε περιβάλλον ταχείας ανάπτυξης.
  • Ισχυρές βάσεις στις εξερχόμενες πωλήσεις και πρακτική εμπειρία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών.
  • Ικανότητα καθοδήγησης σε κλήσεις, συναντήσεων στρατηγικής συμφωνιών και ανασκοπήσεων δραστηριότητας.
  • Χρήση δεικτών απόδοσης για την καθοδήγηση.
  • Εμπειρία με εργαλεία εξερχόμενης επικοινωνίας, όπως Apollo, Outreach, Salesloft και LinkedIn Sales Navigator.
  • Σαφής επικοινωνία και ικανότητα παροχής άμεσης ανατροφοδότησης και παρακίνησης εκπροσώπων.
  • Ενέργεια, ανθεκτικότητα και ενθουσιασμός για την ανάπτυξη ταλέντων πωλήσεων στα πρώτα στάδια της σταδιοδρομίας τους.

Παροχές

  • Μετοχικό κεφάλαιο.
  • Εταιρικό μπόνους ή προμήθειες πωλήσεων και μπόνους.
  • Πρόγραμμα 401(k).
  • Τουλάχιστον 10 αμειβόμενες αργίες τον χρόνο.
  • Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών.
  • Γονική άδεια.
  • Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
  • Παροχές ευεξίας.
  • Κάλυψη ταξιδιών παγκοσμίως.
  • Ασφάλιση ζωής, AD&D και ασφάλιση βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας.
  • Ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών και λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας.
  • Ιατρική, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη.
  • Πόροι, υποστήριξη και αυτονομία για να αναλάβετε τον ρόλο και να έχετε αντίκτυπο.
  • Υποστήριξη επαγγελματικής ανάπτυξης.

Σχετικές θέσεις εργασίας

Viseven

Νομικός σύμβουλος συμμόρφωσης

Viseven

Επίβλεψη προγραμμάτων συμμόρφωσης για ESG, κυρώσεις, καταπολέμηση της δωροδοκίας, AML/KYC, συμβάσεις και εταιρικά νομικά θέματα. Υποστήριξη των παγκόσμιων δραστηριοτήτων της Viseven στην τεχνολογία μάρκετινγκ για τους κλάδους των φαρμάκων και των βιοεπιστημών.

Άνοιγμα
The Nursing and Midwifery Council

Επικεφαλής Μετασχηματισμού Νομικών Υπηρεσιών

The Nursing and Midwifery Council

Καθοδηγήστε τον μετασχηματισμό των νομικών υπηρεσιών του Συμβουλίου Νοσηλευτικής και Μαιευτικής, διαμορφώνοντας το μελλοντικό λειτουργικό μοντέλο και ενισχύοντας τις νομικές ικανότητες. Συνεργαστείτε με ανώτερα στελέχη για τη διακυβέρνηση, την οργανωτική αλλαγή και τη διαρκή υιοθέτηση νέων πρακτικών.

Άνοιγμα
DaVita Kidney Care

Διευθυντής Νομικών Εταιρικών Υποθέσεων — Συμβάσεις Υγειονομικής Περίθαλψης

DaVita Kidney Care

Παροχή νομικών συμβουλών στις μονάδες αιμοκάθαρσης της DaVita για θέματα υγειονομικής περίθαλψης και διαπραγμάτευση συμφωνιών με ιατρούς και για κλινικές υπηρεσίες. Καθοδήγηση για τη συμμόρφωση, τις διαφορές, τη διαχείριση κινδύνων και τη βελτίωση των διαδικασιών νομικών συμβάσεων.

Άνοιγμα
Severn Trent

Εμπορικός νομικός σύμβουλος – Severn Trent, Κόβεντρι (υβριδική εργασία)

Severn Trent

Παροχή νομικών συμβουλών στη Severn Trent Water για εμπορικές συμβάσεις, προμήθειες, τεχνολογία και πνευματική ιδιοκτησία. Υποστήριξη στρατηγικών έργων, διαπραγματεύσεων και διαχείρισης νομικών κινδύνων σε υβριδικό ρόλο στο Κόβεντρι.

Άνοιγμα
DaVita Kidney Care

Διευθυντής/τρια και ανώτερος/η εταιρικός/ή νομικός/ή σύμβουλος

DaVita Kidney Care

Παροχή νομικών συμβουλών στις μονάδες αιμοκάθαρσης της DaVita για συμβάσεις υγειονομικής περίθαλψης, σχέσεις με ιατρούς και κανονιστικά ζητήματα. Η υβριδική θέση εδρεύει στα γραφεία της εταιρείας στο Τενεσί ή στο Κολοράντο.

Άνοιγμα
Priceline

Ανώτερος νομικός σύμβουλος, παγκόσμια συμμόρφωση και δεοντολογία

Priceline

Καθοδηγήστε αξιολογήσεις κινδύνων συμμόρφωσης, την ανάπτυξη πολιτικών και προγράμματα δεοντολογίας για τις παγκόσμιες ταξιδιωτικές επωνυμίες της Booking Holdings. Συμβουλεύετε ομάδες για κανονιστικούς κινδύνους και επιχειρηματική ακεραιότητα.

Άνοιγμα
Stitch Fix

Επικεφαλής Διαχείρισης Τεχνολογικού Χαρτοφυλακίου και Προγραμμάτων

Stitch Fix

Ηγεσία στον σχεδιασμό του τεχνολογικού χαρτοφυλακίου και στη διαχείριση προγραμμάτων στη Stitch Fix, συνδέοντας τις επενδύσεις σε προϊόντα, μηχανική και επιχειρηματικές δραστηριότητες με μετρήσιμα αποτελέσματα. Ο ρόλος υποστηρίζει το μοντέλο εξατομικευμένου λιανεμπορίου της εταιρείας μέσω της επιστήμης δεδομένων και της τεχνητής νοημοσύνης.

Άνοιγμα
Stitch Fix

Διακεκριμένος αρχιτέκτονας, τεχνολογία επιχειρήσεων

Stitch Fix

Καθορίστε την αρχιτεκτονική κατεύθυνση της εξατομικευμένης τεχνολογίας λιανικής της Stitch Fix, καθοδηγώντας τον εκσυγχρονισμό στο cloud, στα δεδομένα και στην τεχνητή νοημοσύνη. Συμβουλεύετε στελέχη για ανθεκτικές πλατφόρμες και μακροπρόθεσμες επενδύσεις μηχανικής.

Άνοιγμα
Trowers & Hamlins

Ανώτερος συνεργάτης ή νομικός διευθυντής, εξαγορά δικαιωμάτων μίσθωσης – Μπέρμιγχαμ (υβριδικό)

Trowers & Hamlins
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΑκίνηταΚατασκευέςΝομικά

Παροχή συμβουλών σε ιδιοκτήτες, επενδυτές, developers και μισθωτές για παρατάσεις μισθώσεων, συλλογική εξαγορά δικαιωμάτων και αξιώσεις για δικαίωμα διαχείρισης. Ο ρόλος καλύπτει επίσης δικαιώματα πρώτης άρνησης των μισθωτών, τη μεταρρύθμιση του σχετικού πλαισίου και συναφείς διαφορές ακινήτων.

Άνοιγμα
Trowers & Hamlins

Ανώτερος συνεργάτης ή νομικός διευθυντής, εξαγορά δικαιωμάτων μίσθωσης

Trowers & Hamlins
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
ΑκίνηταΚατασκευέςΝομικά

Ενταχθείτε στην ομάδα διαφορών ακινήτων του Trowers & Hamlins στο Μάντσεστερ και συμβουλεύστε για ζητήματα εξαγοράς δικαιωμάτων μίσθωσης. Ο ρόλος καλύπτει θεσμικές αξιώσεις και διακανονισμούς για ιδιοκτήτες, κατασκευαστές, επενδυτές και μισθωτές.

Άνοιγμα