LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Сотрудники
B2BSaaSИскусственный интеллект
Apollo.io — B2B SaaS-компания, создающая платформу продаж на базе искусственного интеллекта для поиска потенциальных клиентов, взаимодействия с ними и управления сделками. Её продукт объединяет поиск контактов и компаний, аналитику продаж, оптимизацию входящих обращений, автоматизацию рабочих процессов, интеграции с CRM, аналитику и анализ разговоров на основе постоянно обновляемой сети данных. Apollo.io предназначена для специалистов по продажам, маркетологов и команд управления доходами, которым нужен более связный способ поиска потенциальных клиентов, управления коммуникациями и совершенствования процессов продаж. Компания работает с 2015 года, в ней насчитывается 51–200 сотрудников, а возможности работы связаны с пересечением искусственного интеллекта, технологий продаж и повышения продуктивности бизнеса.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по развитию бизнеса

Руководите исходящими продажами в Apollo.io — платформе для выхода на рынок с технологиями ИИ. Обучайте специалистов по развитию бизнеса, формируйте воронку и выстраивайте систематический поиск клиентов.

USСоединенные ШтатыTXТехас
169 900 $ – 212 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
Apollo

Описание

  • Руководите специалистами по развитию бизнеса и отвечайте за активность команды, назначенные встречи и формирование воронки продаж.
  • Обучайте сотрудников на основе разбора звонков, ролевых упражнений, стратегии сделок и исходящих сообщений.
  • Проводите еженедельные личные встречи, командные собрания, обзоры воронки и оценку результатов.
  • Помогайте сотрудникам расставлять приоритеты по клиентам, персонализировать обращения и вести поиск по нескольким каналам.
  • Руководите исходящим поиском клиентов по телефону, электронной почте и в социальных сетях.
  • Помогайте новым сотрудникам пройти адаптацию и быстрее выйти на рабочий темп.
  • Сотрудничайте с руководителями продаж над профилями целевых клиентов, передачей лидов и качеством возможностей.
  • Отслеживайте результаты команды и корректируйте подход при снижении активности или конверсии.
  • Нанимайте, развивайте и удерживайте специалистов по развитию бизнеса.
  • Создавайте энергичную и ответственную командную культуру, ориентированную на рост и результат.

Требования

  • Не менее четырех лет опыта в развитии продаж или работе с выручкой, включая не менее двух лет на руководящей должности.
  • Подтвержденный успех в обучении специалистов индивидуального уровня, выполняющих план продаж, в быстрорастущей компании.
  • Уверенное владение основами исходящих продаж и практический опыт поиска клиентов.
  • Умение проводить разборы звонков, обсуждать стратегии сделок и анализировать активность.
  • Использование показателей эффективности для планирования обучения.
  • Опыт работы с инструментами исходящих продаж, такими как Apollo, Outreach, Salesloft и LinkedIn Sales Navigator.
  • Умение ясно излагать мысли, давать прямую обратную связь и мотивировать сотрудников.
  • Энергичность, стойкость и желание развивать начинающих специалистов по продажам.

Преимущества

  • Долевое участие в компании.
  • Премия компании или комиссионные и премии за продажи.
  • Пенсионный план 401(k).
  • Не менее 10 оплачиваемых праздничных дней в году.
  • Гибкий оплачиваемый отпуск.
  • Отпуск по уходу за ребенком.
  • Программа помощи сотрудникам.
  • Льготы для поддержания благополучия.
  • Страховое покрытие во время поездок по всему миру.
  • Страхование жизни, от несчастных случаев и потери конечностей, а также краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
  • Гибкие счета расходов и счета медицинских сбережений.
  • Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
  • Ресурсы, поддержка и свобода действий, чтобы самостоятельно вести свою роль и добиваться заметных результатов.
  • Поддержка профессионального роста.

Похожие вакансии

CAB Group AB

Старший разработчик ПО, .NET и C#

CAB Group AB
201 – 500 Сотрудники
АвтомобилестроениеЗдравоохранение
SEШвецияГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: шведскийИнженер-программистФулстек-инженер
.NETSQL

Разрабатывайте платформу MEPS компании CAB Group для страховых и имущественных дел с использованием .NET, облачных систем, микросервисов и DevOps. Работа проходит в гибридном формате.

Открыть
Gainwell Technologies

Старший разработчик приложений полного цикла, удалённая работа в Висконсине

Gainwell Technologies
Спонсор визы H1BКонсалтингЛогистикаМедицинское страхование
USСоединенные ШтатыWIВисконсин
72 800 $ – 104 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программистФулстек-инженер
.NETC++JavaLinuxOracleRDBMSSQL

Разрабатывайте и поддерживайте программное обеспечение для администрирования здравоохранения в Gainwell Technologies. Работайте с системами определения права на участие в Medicaid и регистрации в программе: от разработки и тестирования до текущей поддержки.

Открыть
RTX

Ведущий инженер-программист: Python и full-stack

RTX
КонсалтингЛогистикаПроизводство
USСоединенные Штаты
86 800 $ – 165 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программистФулстек-инженер
AngularJavaScriptJenkinsKubernetesMySQLNode.jsNoSQLPostgresPythonReactSplunkTypeScriptVue.js

Руководите разработкой на Python и веб-разработкой для засекреченной платформы разведки о погодных рисках SPIRE компании RTX. Модернизируйте её архитектуру и участвуйте в развитии возможностей на основе ИИ для метеослужбы ВВС США.

Открыть
Airbnb

Старший инженер-программист, платёжная платформа — Airbnb

Airbnb
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЛогистикаПутешествияЭлектронная коммерция
USСоединенные Штаты
196 000 $ – 227 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программистФулстек-инженер
JavaJavaScriptKotlinReactМикросервисы

Создавайте глобальную платёжную платформу Airbnb — от высокодоступных сервисов до функций для клиентов. Работайте с командами компании над надёжными платежами и совершенствованием базовых систем.

Открыть
Ohio State University Physicians

Специалист по циклу доходов

Ohio State University Physicians
1 001 – 5 000 Сотрудники
ЗдравоохранениеМедицинское страхованиеНекоммерческие организации
USСоединенные ШтатыOHОгайо
18 $ – 27 $ / час
ГибридПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийОбщееПредставитель

Обработка медицинских счетов, страховых требований, возмещений и отказов для врачей Университета штата Огайо. Контроль просроченных требований и решение проблем со счетами для своевременного возмещения.

Открыть
BLUE ORIGIN

Инженер-программист, автономные системы завода

BLUE ORIGIN
Спонсор визы H1BАэрокосмическая отрасльЛогистикаОборона
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияWAВашингтон
164 652 $ – 230 512 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программистФулстек-инженер
Python

Создавайте автономные процессы, интеграции и конвейеры данных для производства космических аппаратов Blue Origin. Развивайте интеллектуальные заводские системы для проектирования, цепочки поставок и производства.

Открыть
CRH Talento en IT

Ведущий full-stack инженер (Мексика, удалённо)

CRH Talento en IT
11 – 50 Сотрудники
КонсалтингМаркетингПодбор персонала
MXМексика
120 000 $ / месяц
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: испанскийИнженер-программистФулстек-инженер
AWSGoGraphQLJavaScriptNext.jsPythonReactTypeScript

Руководите разработкой новых функций на TypeScript, React и Next.js. Интегрируйте ИИ и создавайте масштабируемые решения для клиентов CRH Talento en IT.

Открыть
decircle

Ведущий штатный инженер-программист

decircle
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыNYНью-Йорк
150 000 $ – 350 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программистФулстек-инженер
AWSGraphQLNode.jsPostgresReactTerraformTypeScript

Создавайте ИИ-агентов и инфраструктуру AWS для процессов оформления ипотечных кредитов. Интегрируйте API кредитования и запускайте готовые к эксплуатации системы.

Открыть
BLUE ORIGIN

Старший инженер-программист, автономные производственные системы

BLUE ORIGIN
Спонсор визы H1BАэрокосмическая отрасльЛогистикаОборона
USСоединенные ШтатыCAКалифорнияWAВашингтон
197 529 $ – 276 539 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программистФулстек-инженер
PythonРаспределённые системы

Разрабатывайте автономных агентов и интеграции систем для производственных операций Blue Origin нового поколения. Связывайте системы завода, цепочки поставок, проектирования и контроля качества.

Открыть
The College Board

Ведущий инженер полного цикла, AWS

The College Board
1 001 – 5 000 Сотрудники
Некоммерческие организацииОбразование
USСоединенные Штаты
168 000 $ – 181 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИнженер-программистФулстек-инженер
AWSDynamoDBJavaScriptNode.jsNoSQLTypeScriptМикросервисыОблако

Руководите облачной и full-stack-разработкой систем College Board для оценки SAT, PSAT и AP. Определяйте техническое направление, создавайте масштабируемые сервисы и наставляйте инженеров.

Открыть