业务拓展经理
在 Apollo.io 这一 AI 驱动的市场拓展平台负责主动销售开发。指导业务拓展代表、拓展销售渠道，并建立可重复的客户挖掘流程。
描述
- 管理业务拓展代表，并对团队活动、预约会议和销售渠道拓展负责。
- 通过通话复盘、角色扮演、交易策略和主动外联话术指导代表。
- 主持每周一对一沟通、团队会议、销售渠道复盘和绩效辅导。
- 帮助代表确定客户优先级、个性化外联内容并开展多渠道客户开发。
- 通过电话、电子邮件和社交渠道带领主动客户开发工作。
- 支持新员工入职和上手。
- 与销售经理合作制定理想客户画像、交接流程并提升商机质量。
- 监控团队表现，并在活动量或转化率下降时调整方法。
- 招聘、培养并留住业务拓展人才。
- 打造积极进取、勇于负责、专注增长和成果的团队文化。
任职要求
- 拥有至少四年销售开发或营收相关岗位经验，其中至少两年担任领导职务。
- 在高速增长环境中成功辅导个人贡献者达成业绩指标。
- 具备扎实的主动销售基础和亲自开展客户开发的经验。
- 能够主持通话辅导、交易策略会议和活动复盘。
- 运用绩效指标指导辅导工作。
- 有使用 Apollo、Outreach、Salesloft 和 LinkedIn Sales Navigator 等主动外联工具的经验。
- 沟通清晰，能够提供直接反馈并激励代表。
- 精力充沛、坚韧，并热衷于培养职业生涯早期的销售人才。
福利待遇
- 股权。
- 公司奖金或销售佣金及奖金。
- 401(k) 计划。
- 每年至少 10 天带薪假日。
- 灵活的带薪休假。
- 育儿假。
- 员工援助计划。
- 健康与福祉福利。
- 全球旅行保障。
- 人寿、意外身故及伤残、短期伤残和长期伤残保险。
- 灵活支出账户和健康储蓄账户。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 提供资源、支持和自主权，让你负责岗位工作并发挥影响。
- 职业发展支持。
