Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Funcionários
B2BInteligência artificialSaaS
A Apollo.io é uma empresa B2B de software como serviço que desenvolve uma plataforma de vendas baseada em inteligência artificial para geração de leads, engajamento de vendas e gestão de negócios. Seu produto combina pesquisa de contatos e contas, inteligência de vendas, otimização de estratégias inbound, automação de fluxos de trabalho, integrações com CRM, análises e inteligência de conversas por meio de uma rede de dados em constante atualização. A Apollo.io atende profissionais de vendas, especialistas de marketing e equipes de operações de receita que buscam uma forma mais integrada de identificar prospects, gerenciar contatos e aprimorar os fluxos de trabalho de vendas. Com origens em 2015 e uma equipe de 51 a 200 funcionários, a empresa oferece oportunidades para trabalhar na interseção entre inteligência artificial, tecnologia de vendas e produtividade empresarial.

Gerente de Desenvolvimento de Negócios

Lidere o desenvolvimento de vendas outbound na Apollo.io, uma plataforma de go-to-market com inteligência artificial. Desenvolva representantes de desenvolvimento de negócios, gere pipeline e estabeleça práticas de prospecção replicáveis.

Descrição

  • Gerencie representantes de desenvolvimento de negócios e assuma a responsabilidade pela atividade da equipe, pelas reuniões agendadas e pela geração de pipeline.
  • Oriente os representantes com análises de ligações, simulações, estratégia de negócios e mensagens outbound.
  • Conduza reuniões individuais semanais, reuniões de equipe, revisões de pipeline e acompanhamento de desempenho.
  • Ajude os representantes a priorizar contas, personalizar abordagens e fazer prospecção multicanal.
  • Lidere a prospecção outbound por telefone, e-mail e redes sociais.
  • Apoie a integração e o período de adaptação de novas contratações.
  • Trabalhe com gerentes de vendas na definição do perfil de cliente ideal, nas passagens de oportunidades e na qualidade das oportunidades.
  • Monitore o desempenho da equipe e ajuste a abordagem quando a atividade ou as taxas de conversão caírem.
  • Contrate, desenvolva e retenha talentos de desenvolvimento de negócios.
  • Construa uma cultura de equipe motivada e responsável, com foco em crescimento e resultados.

Requisitos

  • Pelo menos quatro anos de experiência em desenvolvimento de vendas ou funções ligadas à receita, incluindo pelo menos dois anos em posição de liderança.
  • Histórico comprovado de orientação de profissionais individuais para atingir metas em um ambiente de alto crescimento.
  • Sólidos fundamentos de vendas outbound e experiência prática em prospecção.
  • Capacidade de conduzir sessões de orientação sobre ligações, estratégia de negócios e revisão de atividades.
  • Uso de métricas de desempenho para orientar o desenvolvimento.
  • Experiência com ferramentas outbound, como Apollo, Outreach, Salesloft e LinkedIn Sales Navigator.
  • Boa comunicação, capacidade de dar feedback direto e de motivar representantes.
  • Energia, resiliência e entusiasmo para desenvolver talentos comerciais em início de carreira.

Benefícios

  • Participação acionária.
  • Bônus da empresa ou comissões e bônus de vendas.
  • Plano 401(k).
  • Pelo menos 10 feriados remunerados por ano.
  • Folgas remuneradas flexíveis.
  • Licença parental.
  • Programa de assistência aos funcionários.
  • Benefícios de bem-estar.
  • Cobertura para viagens globais.
  • Seguro de vida, morte acidental e mutilação (AD&D), invalidez de curto prazo e invalidez de longo prazo.
  • Contas de despesas flexíveis e contas de poupança para saúde.
  • Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
  • Recursos, apoio e autonomia para assumir a função e gerar impacto.
  • Apoio ao crescimento profissional.

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