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Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Empleados
B2BInteligencia artificialSaaS
Apollo.io es una empresa B2B de software como servicio que desarrolla una plataforma de ventas impulsada por inteligencia artificial para la generación de clientes potenciales, la interacción comercial y la gestión de acuerdos. Su producto combina la búsqueda de contactos y cuentas, la inteligencia comercial, la optimización de estrategias inbound, la automatización de flujos de trabajo, las integraciones con CRM, la analítica y la inteligencia conversacional mediante una red de datos en constante actualización. Apollo.io presta servicio a profesionales de ventas, especialistas en marketing y equipos de operaciones de ingresos que buscan una forma más conectada de identificar prospectos, gestionar el contacto comercial y mejorar los flujos de trabajo de ventas. Con sus orígenes en 2015 y un equipo de entre 51 y 200 empleados, la empresa ofrece oportunidades para trabajar en la intersección de la inteligencia artificial, la tecnología de ventas y la productividad empresarial.
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Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocio

Lidera el desarrollo de ventas salientes en Apollo.io, una plataforma de salida al mercado impulsada por IA. Forma a representantes de desarrollo de negocio, crea oportunidades y establece prácticas de prospección repetibles.

USEstados UnidosTXTexas
169.900 $ – 212.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
Apollo

Descripción

  • Gestiona a los representantes de desarrollo de negocio y se responsabiliza de la actividad del equipo, las reuniones concertadas y la generación de oportunidades.
  • Forma a los representantes mediante revisiones de llamadas, simulaciones, estrategias de negociación y mensajes de venta saliente.
  • Dirige reuniones individuales semanales, reuniones de equipo, revisiones de oportunidades y sesiones de seguimiento del rendimiento.
  • Ayuda a los representantes a priorizar cuentas, personalizar el contacto y realizar prospección multicanal.
  • Dirige la prospección saliente por teléfono, correo electrónico y redes sociales.
  • Colabora en la incorporación y adaptación de las nuevas contrataciones.
  • Trabaja con los responsables de ventas en la definición del perfil del cliente ideal, los traspasos y la calidad de las oportunidades.
  • Supervisa el rendimiento del equipo y ajusta el enfoque cuando disminuyen la actividad o las tasas de conversión.
  • Contrata, desarrolla y retiene talento para el desarrollo de negocio.
  • Crea una cultura de equipo dinámica y responsable, centrada en el crecimiento y los resultados.

Requisitos

  • Al menos cuatro años de experiencia en desarrollo de ventas o funciones relacionadas con los ingresos, incluidos al menos dos años en un puesto de liderazgo.
  • Trayectoria demostrada en la formación de colaboradores individuales para que alcancen sus objetivos en un entorno de alto crecimiento.
  • Sólidos fundamentos de ventas salientes y experiencia práctica en prospección.
  • Capacidad para dirigir sesiones de asesoramiento sobre llamadas, estrategia de negociación y revisión de actividad.
  • Uso de métricas de rendimiento para orientar la formación.
  • Experiencia con herramientas de ventas salientes como Apollo, Outreach, Salesloft y LinkedIn Sales Navigator.
  • Comunicación clara, capacidad para dar comentarios directos y motivar a los representantes.
  • Energía, resiliencia y entusiasmo por desarrollar talento comercial al inicio de su carrera.

Beneficios

  • Participación accionaria.
  • Bonificación de la empresa o comisiones de ventas y bonificaciones.
  • Plan 401(k).
  • Al menos 10 días festivos pagados al año.
  • Tiempo libre remunerado flexible.
  • Permiso parental.
  • Programa de asistencia para empleados.
  • Beneficios de bienestar.
  • Cobertura para viajes internacionales.
  • Seguro de vida, por muerte accidental y desmembramiento (AD&D), por incapacidad a corto plazo y por incapacidad a largo plazo.
  • Cuentas de gastos flexibles y cuentas de ahorro para gastos médicos.
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica.
  • Recursos, apoyo y autonomía para asumir el puesto y generar un impacto.
  • Apoyo al crecimiento profesional.

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