Apollo.io ni kampuni ya B2B SaaS inayounda jukwaa la mauzo linaloendeshwa na AI kwa ajili ya kuzalisha leads, kushirikisha wateja watarajiwa, na kusimamia mikataba. Bidhaa yake inachanganya utafutaji wa mawasiliano na akaunti, taarifa za mauzo, uboreshaji wa inbound, uwekaji otomatiki wa mtiririko wa kazi, miunganisho ya CRM, uchanganuzi, na taarifa za mazungumzo kupitia mtandao wa data unaoendelea kusasishwa. Apollo.io inawahudumia wataalamu wa mauzo, wauzaji, na timu za uendeshaji wa mapato zinazotafuta njia iliyounganishwa zaidi ya kutambua wateja watarajiwa, kusimamia mawasiliano, na kuboresha mtiririko wa kazi za mauzo. Ikiwa na mizizi iliyoanzia mwaka 2015 na timu ya wafanyakazi 51–200, kampuni hii inatoa fursa za kufanya kazi katika makutano ya akili bandia, teknolojia ya mauzo, na tija ya biashara.
Meneja wa Maendeleo ya Biashara
Ongoza maendeleo ya mauzo ya nje katika Apollo.io, jukwaa la go-to-market linalotumia AI. Wafundishe wawakilishi wa maendeleo ya biashara, jenga bomba la mauzo, na weka taratibu thabiti za kutafuta wateja watarajiwa.
Maelezo
- Simamia wawakilishi wa maendeleo ya biashara na kuwajibika kwa shughuli za timu, mikutano iliyopangwa, na uzalishaji wa bomba la mauzo.
- Wafundishe wawakilishi kupitia mapitio ya simu, maigizo ya mazoezi, mikakati ya mikataba, na ujumbe wa mauzo ya nje.
- Ongoza mikutano ya ana kwa ana ya kila wiki, mikutano ya timu, mapitio ya bomba la mauzo, na mafunzo ya utendaji.
- Wasaidie wawakilishi kuweka akaunti kwa vipaumbele, kubinafsisha mawasiliano, na kutafuta wateja watarajiwa kupitia njia nyingi.
- Ongoza utafutaji wa wateja watarajiwa kupitia simu, barua pepe, na mitandao ya kijamii.
- Saidia kuwaelekeza na kuwawezesha wafanyakazi wapya kuanza kazi.
- Shirikiana na wasimamizi wa mauzo kuhusu wasifu wa mteja bora, makabidhiano, na ubora wa fursa.
- Fuatilia utendaji wa timu na urekebishe mbinu shughuli au viwango vya ubadilishaji vinapopungua.
- Ajiri, kuendeleza, na kudumisha vipaji vya maendeleo ya biashara.
- Jenga utamaduni wa timu yenye ari na uwajibikaji unaolenga ukuaji na matokeo.
Mahitaji
- Angalau miaka minne ya uzoefu katika maendeleo ya mauzo au majukumu yanayohusiana na mapato, ikijumuisha angalau miaka miwili katika nafasi ya uongozi.
- Umeonyesha mafanikio ya kuwafundisha wachangiaji binafsi kufikia kiwango cha mauzo katika mazingira ya ukuaji wa haraka.
- Una misingi imara ya mauzo ya nje na uzoefu wa vitendo wa kutafuta wateja watarajiwa.
- Una uwezo wa kuongoza mafunzo ya simu, vipindi vya mikakati ya mikataba, na mapitio ya shughuli.
- Tumia vipimo vya utendaji kuongoza mafunzo.
- Una uzoefu wa kutumia zana za mauzo ya nje kama Apollo, Outreach, Salesloft, na LinkedIn Sales Navigator.
- Unawasiliana kwa uwazi, unaweza kutoa maoni ya moja kwa moja na kuwapa wawakilishi motisha.
- Una ari, ustahimilivu, na shauku ya kuendeleza vipaji vya mauzo vilivyo mwanzoni mwa taaluma.
Manufaa
- Hisa za kampuni.
- Bonasi ya kampuni au kamisheni za mauzo na bonasi.
- Mpango wa 401(k).
- Angalau siku 10 za likizo zinazolipwa kwa mwaka.
- Likizo inayolipwa yenye unyumbufu.
- Likizo ya uzazi na ulezi.
- Mpango wa usaidizi kwa wafanyakazi.
- Manufaa ya ustawi.
- Bima ya usafiri wa kimataifa.
- Bima ya maisha, AD&D, ulemavu wa muda mfupi, na ulemavu wa muda mrefu.
- Akaunti za matumizi zinazonyumbulika na akaunti za akiba ya afya.
- Bima ya matibabu, meno, na huduma ya macho.
- Rasilimali, usaidizi, na uhuru wa kumiliki jukumu na kuleta matokeo.
- Usaidizi wa ukuaji wa kitaaluma.