LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Pracownicy
B2BSaaSSztuczna inteligencja
Apollo.io to firma B2B SaaS tworząca platformę sprzedażową opartą na sztucznej inteligencji, służącą do generowania kontaktów sprzedażowych, angażowania klientów i zarządzania transakcjami. Jej produkt łączy wyszukiwanie kontaktów i firm, analizę sprzedaży, optymalizację ruchu przychodzącego, automatyzację procesów, integracje z systemami CRM, analitykę oraz analizę rozmów za pośrednictwem stale aktualizowanej sieci danych. Apollo.io obsługuje specjalistów ds. sprzedaży, marketerów oraz zespoły zarządzające przychodami, które szukają bardziej spójnego sposobu identyfikowania potencjalnych klientów, prowadzenia komunikacji i usprawniania procesów sprzedażowych. Firma działa od 2015 roku i zatrudnia 51–200 osób, oferując możliwości pracy na styku sztucznej inteligencji, technologii sprzedażowych i produktywności biznesowej.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. rozwoju biznesu

Kieruj sprzedażą wychodzącą w Apollo.io, platformie go-to-market opartej na AI. Rozwijaj przedstawicieli ds. rozwoju biznesu, buduj lejek sprzedażowy i wdrażaj powtarzalne metody pozyskiwania klientów.

USStany ZjednoczoneTXTeksas
169 900 $ – 212 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
Apollo

Opis

  • Zarządzaj przedstawicielami ds. rozwoju biznesu i odpowiadaj za aktywność zespołu, umówione spotkania oraz generowanie lejka sprzedażowego.
  • Rozwijaj przedstawicieli poprzez analizę rozmów, odgrywanie scenek, omawianie strategii transakcji i komunikacji wychodzącej.
  • Prowadź cotygodniowe spotkania indywidualne i zespołowe, przeglądy lejka oraz rozmowy o wynikach.
  • Pomagaj przedstawicielom ustalać priorytety kont, personalizować kontakt i prowadzić wielokanałowe działania prospectingowe.
  • Kieruj pozyskiwaniem klientów przez telefon, e-mail i media społecznościowe.
  • Wspieraj wdrożenie i osiąganie pełnej efektywności przez nowych pracowników.
  • Współpracuj z menedżerami sprzedaży nad profilami idealnych klientów, przekazywaniem leadów i jakością szans sprzedażowych.
  • Monitoruj wyniki zespołu i koryguj działania, gdy spada aktywność lub konwersja.
  • Rekrutuj, rozwijaj i zatrzymuj talenty w obszarze rozwoju biznesu.
  • Buduj odpowiedzialną i pełną energii kulturę zespołu, nastawioną na wzrost i wyniki.

Wymagania

  • Co najmniej cztery lata doświadczenia w rozwoju sprzedaży lub rolach związanych z przychodami, w tym co najmniej dwa lata na stanowisku kierowniczym.
  • Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu indywidualnych pracowników realizujących cele sprzedażowe w szybko rosnącym środowisku.
  • Dobra znajomość podstaw sprzedaży wychodzącej i praktyczne doświadczenie w pozyskiwaniu klientów.
  • Umiejętność prowadzenia coachingu rozmów, sesji dotyczących strategii transakcji i przeglądów aktywności.
  • Wykorzystywanie wskaźników wyników do ukierunkowywania coachingu.
  • Doświadczenie z narzędziami do sprzedaży wychodzącej, takimi jak Apollo, Outreach, Salesloft i LinkedIn Sales Navigator.
  • Jasna komunikacja, umiejętność przekazywania bezpośredniej informacji zwrotnej i motywowania przedstawicieli.
  • Energia, odporność i zapał do rozwijania osób rozpoczynających karierę w sprzedaży.

Benefity

  • Udziały w firmie.
  • Premia firmowa lub prowizje i premie od sprzedaży.
  • Plan 401(k).
  • Co najmniej 10 płatnych dni świątecznych w roku.
  • Elastyczny płatny urlop.
  • Urlop rodzicielski.
  • Program wsparcia pracowników.
  • Benefity wspierające dobrostan.
  • Ubezpieczenie podczas podróży na całym świecie.
  • Ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków i utraty kończyn oraz od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy.
  • Elastyczne konta wydatków i zdrowotne konta oszczędnościowe.
  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
  • Zasoby, wsparcie i samodzielność potrzebne do prowadzenia swojej roli i wywierania wpływu.
  • Wsparcie rozwoju zawodowego.

Powiązane oferty pracy

OpenAI

Starszy partner ds. klientów reklamowych w sektorze usług finansowych

OpenAI
201 – 500 Pracownicy
Sponsor wizy H1BPrzedsiębiorstwoSaaSSztuczna inteligencja
USStany ZjednoczoneNYNowy Jork
216 000 $ – 273 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedaż

Kieruj sprzedażą reklam korporacyjnych dla klientów z sektora usług finansowych w OpenAI, rozwijając przychody i strategiczne partnerstwa. Odpowiadaj za cykl sprzedaży, wyniki reklamodawców, cele przychodowe oraz współpracę z zespołami produktowymi i biznesowymi.

Otwórz
Impiricus

Menedżer ds. obsługi klientów w sektorze technologii medycznych (zdalnie)

Impiricus
11 – 50 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaŻywność i napoje
USStany ZjednoczoneNYNowy Jork
95 000 $ – 115 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Prowadź relacje z klientami i programy współpracy z lekarzami na platformie Curated firmy Impiricus. Twórz skalowalne procesy obsługi klienta dla ochrony zdrowia i innych branż B2B.

Otwórz
Snowflake

Starszy menedżer ds. rozwoju partnerstw, DACH i Europa Wschodnia

Snowflake
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingPrzetwarzanie w chmurze
DENiemcyStacjonarniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedaż
Chmura

Rozwijaj ekosystem partnerów Snowflake w obszarze chmurowych danych i AI w regionie DACH i Europie Wschodniej. Prowadź relacje z integratorami systemów, wspólne plany wejścia na rynek i rozwój lejka sprzedażowego.

Otwórz
AAA

Menedżer ds. relacji z dostawcami usług motoryzacyjnych — AAA

AAA
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BLogistykaMotoryzacjaUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneNMNowy MeksykHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
Tableau

Koordynuj współpracę z wykonawcami pomocy drogowej AAA w Albuquerque i Rio Rancho, wspierając poprawę wyników stacji, zgodności z wymogami, zasięgu usług i doświadczeń członków. Regularnie odwiedzaj stacje partnerskie i dbaj o jakość obsługi.

Otwórz
Global Payments Inc.

Starszy menedżer ds. relacji z klientami, Cincinnati (praca hybrydowa)

Global Payments Inc.
B2BFinanseFintech
USStany ZjednoczoneCOKoloradoOHOhioHybrydowoPełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Rozwijaj współpracę Global Payments z firmami fintech i instytucjami finansowymi: koordynuj interesariuszy, negocjuj umowy, dbaj o utrzymanie klientów i wyszukuj możliwości biznesowe. Praca w Cincinnati w stanie Ohio; wymagane są podróże po Stanach Zjednoczonych.

Otwórz
BLACKCLOAK

Starszy menedżer ds. relacji z klientami korporacyjnymi — praca zdalna, USA

BLACKCLOAK
11 – 50 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoSaaS
USStany Zjednoczone
100 000 $ – 120 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
Cyberbezpieczeństwo

Prowadź największe relacje z klientami korporacyjnymi BlackCloak, buduj relacje z kadrą kierowniczą oraz wspieraj wdrożenie, utrzymanie i korzystanie z usług. Wykorzystuj analizy kont i procesy AI, aby pokazywać wartość programu i wspierać rozwój klientów.

Otwórz
Hyland

Starszy menedżer ds. rozwoju strategicznych partnerstw z integratorami systemów

Hyland
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BB2BPrzedsiębiorstwoSaaS
GBWielka BrytaniaUSStany Zjednoczone
147 000 $ – 165 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedaż

Rozwijaj strategiczne partnerstwa Hyland z globalnymi i regionalnymi integratorami systemów, tworząc wspólne plany biznesowe i programy wejścia na rynek dla klientów korporacyjnych. Koordynuj wspólną sprzedaż i rozwój partnerów między zespołami, zwiększaj szanse sprzedażowe i mierz wyniki osiągane z udziałem partnerów.

Otwórz