Apollo.io는 리드 생성, 영업 참여, 거래 관리를 위한 AI 기반 영업 플랫폼을 개발하는 B2B SaaS 기업입니다. 이 회사의 제품은 지속적으로 업데이트되는 데이터 네트워크를 바탕으로 연락처 및 계정 검색, 영업 인텔리전스, 인바운드 최적화, 워크플로 자동화, CRM 통합, 분석, 대화 인텔리전스를 하나의 플랫폼으로 제공합니다. Apollo.io는 잠재 고객을 파악하고 아웃리치를 관리하며 영업 워크플로를 개선할 수 있는 더욱 긴밀하게 연결된 방식을 찾는 영업 전문가, 마케팅 담당자, 매출 운영팀을 지원합니다. 2015년에 설립되었으며 직원 수는 51~200명입니다. 인공지능, 영업 기술, 비즈니스 생산성이 만나는 분야에서 일할 기회를 제공합니다.
사업 개발 매니저
AI 기반 시장 진출 플랫폼인 Apollo.io에서 아웃바운드 영업 개발을 이끕니다. 사업 개발 담당자를 코칭하고 영업 파이프라인을 구축하며 반복 가능한 잠재 고객 발굴 방식을 정립합니다.
설명
- 사업 개발 담당자를 관리하고 팀 활동, 미팅 예약, 영업 파이프라인 생성을 책임집니다.
- 통화 리뷰, 역할극, 거래 전략, 아웃바운드 메시지 코칭을 통해 담당자를 지도합니다.
- 주간 일대일 면담, 팀 회의, 파이프라인 리뷰, 성과 코칭을 주도합니다.
- 담당자들이 고객 우선순위를 정하고 맞춤형으로 연락하며 여러 채널에서 잠재 고객을 발굴하도록 돕습니다.
- 전화, 이메일, 소셜 채널 전반의 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 이끕니다.
- 신입 직원의 온보딩과 업무 적응을 지원합니다.
- 영업 관리자와 협력해 이상적인 고객 프로필, 업무 인계, 영업 기회 품질을 개선합니다.
- 팀 성과를 모니터링하고 활동량이나 전환율이 하락하면 접근 방식을 조정합니다.
- 사업 개발 인재를 채용하고 육성하며 조직에 정착시킵니다.
- 성장과 성과에 집중하며 책임감 있고 활기찬 팀 문화를 조성합니다.
지원 자격
- 영업 개발 또는 매출 관련 직무 경력 4년 이상이며, 이 중 2년 이상은 리더 직책 경험이어야 합니다.
- 고성장 환경에서 개별 기여자를 코칭해 할당량을 달성하도록 이끈 실적이 있어야 합니다.
- 탄탄한 아웃바운드 영업 기본기와 직접 잠재 고객을 발굴한 경험이 있어야 합니다.
- 통화 코칭, 거래 전략 세션, 활동 리뷰를 주도할 수 있어야 합니다.
- 성과 지표를 활용해 코칭을 이끌 수 있어야 합니다.
- Apollo, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator 등 아웃바운드 도구 사용 경험이 있어야 합니다.
- 명확하게 소통하고 직접적인 피드백을 제공하며 담당자에게 동기를 부여할 수 있어야 합니다.
- 활력과 회복탄력성을 갖추고 경력 초기 영업 인재 육성에 열정이 있어야 합니다.
복리후생
- 주식 보상.
- 회사 보너스 또는 영업 커미션 및 보너스.
- 401(k) 플랜.
- 연간 유급 공휴일 최소 10일.
- 유연한 유급 휴가.
- 육아 휴가.
- 직원 지원 프로그램.
- 웰빙 혜택.
- 글로벌 여행 보장.
- 생명보험, 상해 사망 및 후유장해 보험, 단기 장애 보험, 장기 장애 보험.
- 유연 지출 계좌 및 건강 저축 계좌.
- 의료, 치과, 안과 보험.
- 역할을 주도적으로 맡고 영향력을 발휘할 수 있도록 제공되는 자원, 지원, 자율성.
- 전문성 성장 지원.
