Ang Apollo.io ay isang B2B SaaS na kompanya na bumubuo ng platform sa pagbebenta na pinapagana ng AI para sa pagbuo ng mga lead, pakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer, at pamamahala ng mga deal. Pinagsasama ng produkto nito ang paghahanap ng contact at account, sales intelligence, pag-optimize ng inbound, automation ng workflow, mga integrasyon sa CRM, analytics, at conversation intelligence sa pamamagitan ng isang patuloy na ina-update na data network. Nagsisilbi ang Apollo.io sa mga propesyonal sa pagbebenta, marketer, at revenue operations team na naghahanap ng mas magkakaugnay na paraan upang tumukoy ng mga prospect, pamahalaan ang outreach, at pagandahin ang mga workflow sa pagbebenta. Itinatag ang mga ugat nito noong 2015 at mayroon itong pangkat na may 51–200 empleyado, kaya nag-aalok ang kompanya ng mga pagkakataong magtrabaho sa pagsasanib ng artificial intelligence, teknolohiya sa pagbebenta, at produktibidad sa negosyo.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo
Pangasiwaan ang outbound sales development sa Apollo.io, isang AI-powered na go-to-market platform. Gabayan ang mga business development representative, bumuo ng pipeline, at magtatag ng paulit-ulit na gawi sa paghahanap ng prospect.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang mga business development representative at panagutan ang aktibidad ng team, mga na-book na meeting, at pagbuo ng pipeline.
- Gabayan ang mga representative sa pamamagitan ng pagsusuri ng tawag, role-play, estratehiya sa deal, at mga mensaheng outbound.
- Pangunahan ang lingguhang one-on-one, meeting ng team, pagsusuri ng pipeline, at coaching sa performance.
- Tulungan ang mga representative na unahin ang mga account, iangkop ang outreach, at magsagawa ng multichannel prospecting.
- Pangunahan ang outbound prospecting sa pamamagitan ng telepono, email, at mga social channel.
- Suportahan ang onboarding at pagsisimula ng mga bagong empleyado.
- Makipagtulungan sa mga sales manager sa ideal customer profile, mga handoff, at kalidad ng mga oportunidad.
- Subaybayan ang performance ng team at baguhin ang paraan kapag bumababa ang aktibidad o conversion rate.
- Mag-recruit, magpaunlad, at magpanatili ng mga talento sa business development.
- Bumuo ng masigla at responsableng kultura ng team na nakatuon sa paglago at mga resulta.
Mga Kinakailangan
- May hindi bababa sa apat na taong karanasan sa sales development o mga trabahong may kinalaman sa kita, kasama ang hindi bababa sa dalawang taon sa posisyon ng pamumuno.
- Napatunayang nagtagumpay sa paggabay sa mga indibidwal na contributor upang maabot ang quota sa kapaligirang mabilis ang paglago.
- Matibay ang kaalaman sa mga batayan ng outbound sales at may aktuwal na karanasan sa prospecting.
- Kayang manguna sa coaching sa tawag, mga sesyon sa estratehiya ng deal, at pagsusuri ng aktibidad.
- Gumamit ng mga sukatan ng performance upang gabayan ang coaching.
- May karanasan sa mga outbound tool gaya ng Apollo, Outreach, Salesloft, at LinkedIn Sales Navigator.
- Malinaw makipagkomunika, direktang magbigay ng feedback, at magbigay-motibasyon sa mga representative.
- Masigla, matatag, at interesado sa pagpapaunlad ng mga nagsisimula pa lamang sa sales.
Mga Benepisyo
- Equity.
- Bonus ng kumpanya o komisyon sa benta at mga bonus.
- 401(k) plan.
- Hindi bababa sa 10 bayad na holiday bawat taon.
- Flexible na bayad na leave.
- Leave para sa magulang.
- Programa ng tulong sa empleyado.
- Mga benepisyo para sa kalusugan at kapakanan.
- Saklaw sa paglalakbay sa buong mundo.
- Seguro sa buhay, AD&D, short-term disability, at long-term disability.
- Flexible spending account at health savings account.
- Saklaw sa pangangalagang medikal, dental, at paningin.
- Mga mapagkukunan, suporta, at awtonomiya upang pangasiwaan ang tungkulin at magkaroon ng epekto.
- Suporta sa propesyonal na pag-unlad.