Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 พนักงาน
B2BSaaSปัญญาประดิษฐ์
Apollo.io เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่พัฒนาแพลตฟอร์มการขายซึ่งขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การมีส่วนร่วมด้านการขาย และการจัดการดีล ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานการค้นหาข้อมูลผู้ติดต่อและบัญชี ข้อมูลเชิงลึกด้านการขาย การเพิ่มประสิทธิภาพลูกค้าเป้าหมายขาเข้า ระบบอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์ การเชื่อมต่อกับ CRM การวิเคราะห์ข้อมูล และระบบวิเคราะห์บทสนทนาไว้บนเครือข่ายข้อมูลที่ได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง Apollo.io ให้บริการผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย นักการตลาด และทีมปฏิบัติการรายได้ที่ต้องการแนวทางที่เชื่อมโยงกันมากขึ้นในการระบุลูกค้าเป้าหมาย จัดการการติดต่อเข้าหา และปรับปรุงเวิร์กโฟลว์การขาย ด้วยรากฐานที่เริ่มต้นตั้งแต่ปี 2015 และทีมงานจำนวน 51–200 คน บริษัทมอบโอกาสในการทำงานที่จุดบรรจบระหว่างปัญญาประดิษฐ์ เทคโนโลยีการขาย และผลิตภาพทางธุรกิจ

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ

นำทีมพัฒนาการขายเชิงรุกที่ Apollo.io แพลตฟอร์มบุกตลาดที่ขับเคลื่อนด้วย AI โค้ชตัวแทนพัฒนาธุรกิจ สร้างโอกาสทางการขาย และวางแนวทางการหาลูกค้าที่ทำซ้ำได้

รายละเอียด

  • บริหารตัวแทนพัฒนาธุรกิจ และรับผิดชอบกิจกรรมของทีม การนัดหมายประชุม และการสร้างโอกาสทางการขาย
  • โค้ชตัวแทนผ่านการทบทวนการโทร การสวมบทบาท การวางกลยุทธ์ดีล และการเขียนข้อความติดต่อเชิงรุก
  • นำการประชุมตัวต่อตัวรายสัปดาห์ การประชุมทีม การทบทวนโอกาสทางการขาย และการโค้ชด้านผลงาน
  • ช่วยตัวแทนจัดลำดับความสำคัญของบัญชีลูกค้า ปรับการติดต่อให้เหมาะกับแต่ละราย และหาลูกค้าผ่านหลายช่องทาง
  • นำการหาลูกค้าเชิงรุกผ่านโทรศัพท์ อีเมล และโซเชียลมีเดีย
  • สนับสนุนการปฐมนิเทศและการเริ่มทำงานของพนักงานใหม่
  • ประสานงานกับผู้จัดการฝ่ายขายในเรื่องโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมาย การส่งต่องาน และคุณภาพของโอกาสทางการขาย
  • ติดตามผลงานของทีมและปรับแนวทางเมื่อกิจกรรมหรืออัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้าลดลง
  • สรรหา พัฒนา และรักษาบุคลากรด้านพัฒนาธุรกิจ
  • สร้างวัฒนธรรมทีมที่มีความรับผิดชอบ กระตือรือร้น และมุ่งเน้นการเติบโตกับผลลัพธ์

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสี่ปีในงานพัฒนาการขายหรืองานสร้างรายได้ โดยมีประสบการณ์อย่างน้อยสองปีในตำแหน่งผู้นำ
  • มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการโค้ชพนักงานให้ทำยอดถึงเป้าในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
  • มีพื้นฐานการขายเชิงรุกที่แข็งแกร่งและประสบการณ์ลงมือหาลูกค้าด้วยตนเอง
  • สามารถโค้ชการโทร จัดเซสชันวางกลยุทธ์ดีล และทบทวนกิจกรรมการขายได้
  • ใช้ตัวชี้วัดผลงานเพื่อกำหนดแนวทางการโค้ช
  • มีประสบการณ์ใช้เครื่องมือขายเชิงรุก เช่น Apollo, Outreach, Salesloft และ LinkedIn Sales Navigator
  • สื่อสารชัดเจน ให้ข้อเสนอแนะตรงไปตรงมา และสร้างแรงจูงใจให้ตัวแทนได้
  • มีพลังใจ ความมุ่งมั่น และความกระตือรือร้นในการพัฒนาบุคลากรฝ่ายขายช่วงเริ่มต้นอาชีพ

สวัสดิการ

  • หุ้นในบริษัท
  • โบนัสบริษัท หรือค่าคอมมิชชันการขายและโบนัส
  • แผน 401(k)
  • วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 10 วันต่อปี
  • วันลาพักผ่อนแบบได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
  • วันลาสำหรับผู้ปกครอง
  • โครงการช่วยเหลือพนักงาน
  • สวัสดิการด้านสุขภาวะ
  • ความคุ้มครองการเดินทางทั่วโลก
  • ประกันชีวิต ประกันการเสียชีวิตและสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุ ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
  • บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นและบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
  • ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
  • ทรัพยากร การสนับสนุน และอิสระในการรับผิดชอบบทบาทและสร้างผลกระทบ
  • การสนับสนุนการเติบโตในสายอาชีพ

งานที่เกี่ยวข้อง

Coinbase

ที่ปรึกษากฎหมายแรงงานอาวุโส Coinbase (ทำงานทางไกล สหรัฐฯ)

Coinbase

ให้คำปรึกษาด้านกฎหมายแรงงาน การดำเนินคดี และการปฏิบัติตามข้อกำหนด HR แก่บุคลากรทั่วโลกของ Coinbase สนับสนุนการปฏิบัติตามกฎหมายแรงงานที่เกี่ยวข้องกับ AI และโครงการริเริ่มของทีม People

เปิด
Exelixis

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดภาคสนาม ทีมลูกค้ารายสำคัญ

Exelixis

กำหนดกลยุทธ์แบรนด์ด้านมะเร็งวิทยาและสร้างการมีส่วนร่วมกับผู้นำทางความคิดในนิวยอร์ก แมสซาชูเซตส์ และคอนเนตทิคัต ประสานงานคณะที่ปรึกษา โครงการวิทยากร และแผนดูแลบัญชีลูกค้าร่วมกับทีม Exelixis

เปิด
SLR Consulting

ที่ปรึกษากฎหมายอาวุโส สัญญาจ้างมีกำหนดระยะเวลา

SLR Consulting

ให้คำปรึกษาแก่ SLR Consulting เกี่ยวกับสัญญาเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อนทั่วภูมิภาค APAC พร้อมดูแลการเจรจา ความเสี่ยงตามสัญญา และการกำกับดูแลด้านกฎหมาย ตำแหน่งนี้ประจำที่บริสเบนหรือซิดนีย์ และทำงานแบบผสมผสานระหว่างสำนักงานกับที่อื่น

เปิด
decircle

หัวหน้าการตลาด DeFi อาวุโส (ทำงานทางไกลจากสหราชอาณาจักร)

decircle

เป็นผู้นำด้านการตลาดให้ Spark Finance พร้อมสร้างระบบนิเวศ DeFi และตลาดทุนบนเชน ดูแลเนื้อหา ประชาสัมพันธ์ แคมเปญ KOL พันธมิตร การกระจายเนื้อหา และกิจกรรมต่าง ๆ

เปิด
Hostinger

ที่ปรึกษากฎหมายอาวุโสด้านการพาณิชย์และเทคโนโลยี

Hostinger
501 – 1,000 พนักงาน
B2BB2CSaaS

ดูแลงานสัญญาพาณิชย์และกฎหมายเทคโนโลยีที่ Hostinger ธุรกิจเว็บโฮสติ้งที่ให้ความสำคัญกับ AI เป็นอันดับแรก ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์และการตลาด พร้อมพัฒนาเครื่องมือและกระบวนการทางกฎหมายที่รองรับการขยายงานได้

เปิด
HelloCollege

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด

HelloCollege

นำการตลาดด้านการรับสมัครเข้าศึกษาในมหาวิทยาลัยทั่วประเทศของ HelloCollege พร้อมขับเคลื่อนการเติบโตและคุณภาพของผู้สนใจผ่านช่องทางต่าง ๆ ดูแลการวิเคราะห์ งบประมาณ ผลงานทีม และการเพิ่มประสิทธิภาพด้วย AI

เปิด
Nuitée

ผู้จัดการการตลาดอาวุโส ทำงานทางไกลในสเปน

Nuitée

ดูแลแบรนด์ ประชาสัมพันธ์ อีเวนต์ โซเชียลมีเดีย และคอนเทนต์ให้แพลตฟอร์ม API จองโรงแรมระดับโลกของ Nuitée กำหนดเรื่องราวการเติบโตของบริษัทในแวดวงการท่องเที่ยว ฟินเทค และเทคโนโลยี

เปิด
Dentons

ทนายความด้านกฎหมายแรงงาน

Dentons

ร่วมงานกับ Dentons ในตำแหน่งทนายความ ให้คำปรึกษาด้านกฎหมายแรงงานของเนเธอร์แลนด์และกฎหมายแรงงานระหว่างประเทศ ทำงานร่วมกับทีมที่มีความกระตือรือร้น โดยดูแลประเด็นด้านแรงงานที่หลากหลาย

เปิด
Cosmos Sport SA

เจ้าหน้าที่การตลาดแบบออมนิแชนเนล

Cosmos Sport SA

จัดแคมเปญการตลาดและกิจกรรมในร้านค้าทั่วไซปรัสให้ Cosmos Sport ครอบคลุมงานกีฬา การสนับสนุน และความร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ ช่วยเชื่อมประสบการณ์ในร้านค้าและช่องทางดิจิทัลของแบรนด์ค้าปลีกต่าง ๆ ในบริษัท

เปิด
group.one

หัวหน้าฝ่ายการตลาด SaaS ประจำภูมิภาค DACH

group.one

เป็นผู้นำกลยุทธ์การตลาดและการเติบโตของธุรกิจ SaaS ของ Shore ทั่วภูมิภาค DACH ดูแลทีมงาน 5 คน ครอบคลุมงานค้นหา สื่อโฆษณาแบบชำระเงิน ระบบอัตโนมัติด้วย AI การวิเคราะห์ข้อมูล และการเติบโตของรายได้

เปิด