Apollo.ioは、リード獲得、営業活動、商談管理のためのAI搭載型セールスプラットフォームを開発するB2B SaaS企業です。同社の製品は、継続的に更新されるデータネットワークを通じて、連絡先・企業アカウント検索、営業インテリジェンス、インバウンド最適化、ワークフロー自動化、CRM連携、分析、会話インテリジェンスを一体化しています。Apollo.ioは、見込み顧客の特定、アプローチの管理、営業ワークフローの改善をより連携した方法で実現したい営業担当者、マーケティング担当者、収益オペレーションチームにサービスを提供しています。2015年創業で、従業員数は51～200人です。人工知能、セールステクノロジー、ビジネス生産性が交差する領域で働く機会を提供しています。
事業開発マネージャー
AIを活用した市場開拓プラットフォーム、Apollo.ioでアウトバウンド営業開発を主導します。事業開発担当者を育成し、パイプラインを構築するとともに、再現性のある見込み顧客開拓の仕組みを整えます。
仕事内容
- 事業開発担当者を管理し、チームの活動、商談設定、パイプライン創出を統括します。
- 通話の振り返り、ロールプレイ、案件戦略、アウトバウンドメッセージを通じて担当者を指導します。
- 毎週の1対1面談、チームミーティング、パイプラインレビュー、業績指導を主導します。
- 担当者がアカウントの優先順位を決め、個別化したアプローチを行い、複数チャネルで見込み顧客を開拓できるよう支援します。
- 電話、メール、ソーシャルチャネルを通じたアウトバウンド開拓を主導します。
- 新入社員のオンボーディングと早期戦力化を支援します。
- 営業マネージャーと連携し、理想的な顧客像、引き継ぎ、商談の質について取り組みます。
- チームの業績を監視し、活動量やコンバージョン率が低下した場合は進め方を調整します。
- 事業開発人材を採用、育成し、定着させます。
- 成長と成果を重視し、責任感と活気のあるチーム文化を築きます。
応募要件
- 営業開発または収益関連職務の経験が4年以上あり、そのうち2年以上はリーダー職であること。
- 高成長環境で個人貢献者を指導し、目標達成に導いた実績があること。
- アウトバウンド営業の確かな基礎知識と、実務での見込み顧客開拓経験があること。
- 通話指導、案件戦略セッション、活動レビューを主導できること。
- 業績指標を指導に活用できること。
- Apollo、Outreach、Salesloft、LinkedIn Sales Navigatorなどのアウトバウンドツールの使用経験があること。
- 明確に意思疎通し、率直なフィードバックを伝え、担当者の意欲を高められること。
- 活力と粘り強さがあり、キャリア初期の営業人材の育成に熱意があること。
福利厚生
- 株式報酬。
- 会社賞与、または営業コミッションと賞与。
- 401(k)プラン。
- 年間10日以上の有給祝日。
- 柔軟な有給休暇。
- 育児休業。
- 従業員支援プログラム。
- ウェルビーイング関連の福利厚生。
- 海外旅行補償。
- 生命保険、災害死亡・傷害保険、短期障害保険、長期障害保険。
- フレキシブル支出口座および医療貯蓄口座。
- 医療、歯科、眼科の保険。
- 役割を主体的に担い、成果を生み出すためのリソース、支援、自律性。
- 専門能力の成長支援。
