Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Zaměstnanci
B2BSaaSUmělá inteligence
Apollo.io je B2B SaaS společnost, která vytváří prodejní platformu využívající umělou inteligenci pro generování leadů, zapojení do prodejního procesu a správu obchodů. Její produkt propojuje vyhledávání kontaktů a účtů, prodejní inteligenci, optimalizaci příchozích poptávek, automatizaci pracovních postupů, integrace CRM, analytiku a analýzu konverzací prostřednictvím živé datové sítě. Apollo.io slouží odborníkům na prodej, marketérům a týmům pro řízení výnosů, kteří hledají propojenější způsob identifikace potenciálních zákazníků, správy komunikace a zlepšování prodejních procesů. Společnost působí od roku 2015 a má 51–200 zaměstnanců; nabízí příležitosti na pomezí umělé inteligence, prodejních technologií a produktivity podnikání.

Manažer rozvoje obchodu

Veďte aktivní prodej v Apollo.io, platformě pro vstup na trh využívající umělou inteligenci. Rozvíjejte obchodní zástupce, budujte prodejní trychtýř a zavádějte opakovatelné postupy vyhledávání zákazníků.

Popis

  • Veďte obchodní zástupce a odpovídejte za aktivitu týmu, sjednané schůzky a tvorbu prodejního trychtýře.
  • Rozvíjejte zástupce pomocí rozborů hovorů, hraní rolí, strategie obchodních případů a komunikace při aktivním oslovování.
  • Veďte týdenní individuální schůzky, týmová setkání, kontroly prodejního trychtýře a hodnocení výkonu.
  • Pomáhejte zástupcům určovat priority účtů, přizpůsobovat oslovení a vyhledávat zákazníky prostřednictvím více kanálů.
  • Veďte aktivní vyhledávání zákazníků po telefonu, e-mailem a na sociálních sítích.
  • Podporujte zaškolení a zapracování nových zaměstnanců.
  • Spolupracujte s manažery prodeje na profilech ideálních zákazníků, předávání kontaktů a kvalitě obchodních příležitostí.
  • Sledujte výkon týmu a upravujte přístup, když klesá aktivita nebo míra konverze.
  • Přijímejte, rozvíjejte a udržujte talenty v oblasti rozvoje obchodu.
  • Budujte zodpovědnou a energickou týmovou kulturu zaměřenou na růst a výsledky.

Požadavky

  • Nejméně čtyři roky zkušeností v rozvoji prodeje nebo rolích zaměřených na výnosy, z toho alespoň dva roky ve vedoucí pozici.
  • Prokazatelné úspěchy při rozvoji jednotlivých pracovníků, kteří plní prodejní kvóty v rychle rostoucím prostředí.
  • Dobrá znalost základů aktivního prodeje a praktické zkušenosti s vyhledáváním zákazníků.
  • Schopnost vést koučink hovorů, setkání ke strategii obchodních případů a kontroly aktivity.
  • Využívání ukazatelů výkonu při plánování koučinku.
  • Zkušenosti s nástroji pro aktivní prodej, jako jsou Apollo, Outreach, Salesloft a LinkedIn Sales Navigator.
  • Jasná komunikace, schopnost poskytovat přímou zpětnou vazbu a motivovat zástupce.
  • Energie, odolnost a nadšení pro rozvoj začínajících obchodníků.

Benefity

  • Podíl ve společnosti.
  • Firemní prémie nebo prodejní provize a prémie.
  • Plán 401(k).
  • Nejméně 10 placených svátečních dnů ročně.
  • Flexibilní placené volno.
  • Rodičovská dovolená.
  • Program pomoci zaměstnancům.
  • Benefity pro podporu celkové pohody.
  • Pojištění při cestách po celém světě.
  • Životní pojištění, pojištění pro případ úrazu a ztráty končetiny a krátkodobé i dlouhodobé pracovní neschopnosti.
  • Flexibilní účty výdajů a zdravotní spořicí účty.
  • Zdravotní, zubní a oční pojištění.
  • Zdroje, podporu a samostatnost potřebné k vedení vlastní role a dosažení výsledků.
  • Podpora profesního růstu.

Související pracovní nabídky

Viseven

Specialista na compliance a právní záležitosti

Viseven
501 – 1 000 Zaměstnanci
MarketingPoradenstvíZdravotní péče

Koordinujte programy compliance v oblastech ESG, sankcí, boje proti úplatkářství, AML/KYC, smluv a korporátního práva. Podporujte globální provoz společnosti Viseven v oblasti marketingových technologií pro farmacii a přírodní vědy.

Otevřít
The Nursing and Midwifery Council

Vedoucí transformace právních služeb

The Nursing and Midwifery Council

Veďte transformaci právních služeb Rady pro ošetřovatelství a porodní asistenci (NMC), utvářejte jejich budoucí provozní model a posilujte právní kompetence. Spolupracujte s vedoucími pracovníky na řízení, organizačních změnách a jejich trvalém zavádění.

Otevřít
DaVita Kidney Care

Ředitel právního oddělení společnosti — smlouvy ve zdravotnictví

DaVita Kidney Care

Poskytujte dialyzačním provozům DaVita právní poradenství v oblasti zdravotnictví a vyjednávejte smlouvy s lékaři a klinickými službami. Dohlížejte na dodržování předpisů, spory, řízení rizik a zlepšování procesů uzavírání smluv.

Otevřít
Severn Trent

Právník pro obchodní právo — Severn Trent, Coventry (hybridní práce)

Severn Trent

Poskytujte společnosti Severn Trent Water právní poradenství v oblasti obchodních smluv, nákupu, technologií a duševního vlastnictví. Podporujte strategické projekty, jednání a řízení právních rizik při hybridní práci v Coventry.

Otevřít
Priceline

Seniorní právní poradce pro globální compliance a etiku

Priceline

Veďte přezkumy compliance rizik, tvorbu zásad a etické programy pro globální cestovní značky Booking Holdings. Poskytujte týmům poradenství v oblasti regulatorních rizik a obchodní integrity.

Otevřít
Stitch Fix

Vedoucí technologického portfolia a řízení programů

Stitch Fix

Ve společnosti Stitch Fix povedete plánování technologického portfolia a řízení programů a propojíte investice do produktů, inženýrství a podnikání s měřitelnými výsledky. Tato role podporuje personalizovaný model maloobchodu společnosti prostřednictvím datové vědy a umělé inteligence.

Otevřít
Stitch Fix

Významný architekt podnikových technologií

Stitch Fix

Určujte architektonické směřování personalizovaných maloobchodních technologií Stitch Fix a veďte modernizaci cloudu, dat a AI. Poskytujte vedení poradenství ohledně odolných platforem a dlouhodobých investic do vývoje.

Otevřít
Trowers & Hamlins

Seniorní právník nebo ředitel právní praxe pro nabývání práv k pronajatým nemovitostem — Birmingham (hybridní režim)

Trowers & Hamlins
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
NemovitostiPrávoStavebnictví

Poradenství pronajímatelům, investorům, developerům a nájemcům v oblasti prodlužování nájmů, kolektivního nabývání práv k nemovitostem a nároků na převzetí správy. Práce zahrnuje také předkupní právo nájemců, reformu právní úpravy a související majetkové spory.

Otevřít
Trowers & Hamlins

Seniorní právník nebo ředitel právního oddělení — výkup pronajatých nemovitostí

Trowers & Hamlins
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
NemovitostiPrávoStavebnictví

Připojte se k týmu pro majetkové spory Trowers & Hamlins v Manchesteru a poskytujte poradenství v otázkách výkupu pronajatých nemovitostí. Práce zahrnuje zákonné nároky a dohody pro pronajímatele, developery, investory a nájemce.

Otevřít