業務拓展經理
在 Apollo.io 這個 AI 驅動的市場拓展平台負責主動銷售開發。指導業務拓展代表、拓展銷售管道，並建立可重複運用的潛在客戶開發流程。
說明
- 管理業務拓展代表，並負責團隊活動、預約會議和銷售管道開發。
- 透過通話檢討、角色扮演、交易策略和主動接觸訊息指導代表。
- 主持每週一對一會談、團隊會議、銷售管道檢討和績效指導。
- 協助代表排定客戶優先順序、個人化接觸內容，並執行多管道客戶開發。
- 透過電話、電子郵件和社群管道帶領主動客戶開發。
- 協助新進人員完成到職和上手培訓。
- 與銷售主管合作制定理想客戶輪廓、交接流程並提升商機品質。
- 追蹤團隊績效，並在活動量或轉換率下滑時調整做法。
- 招募、培育並留住業務拓展人才。
- 建立負責任、積極進取且以成長和成果為目標的團隊文化。
職位要求
- 具備至少四年銷售開發或營收相關職務經驗，其中至少兩年擔任領導職務。
- 曾在高速成長環境中成功指導個人貢獻者達成業績目標。
- 具備扎實的主動銷售基本功和親自開發客戶的經驗。
- 能主持通話指導、交易策略會議和活動檢討。
- 運用績效指標引導指導工作。
- 具備使用 Apollo、Outreach、Salesloft 和 LinkedIn Sales Navigator 等主動接觸工具的經驗。
- 溝通清楚，能提供直接回饋並激勵代表。
- 精力充沛、堅韌，並熱衷於培育職涯初期的銷售人才。
福利待遇
- 股權。
- 公司獎金或銷售佣金及獎金。
- 401(k) 計畫。
- 每年至少 10 天帶薪假日。
- 彈性帶薪休假。
- 育嬰假。
- 員工協助方案。
- 健康福祉福利。
- 全球旅遊保障。
- 人壽、意外身故及失能、短期失能和長期失能保險。
- 彈性支出帳戶和健康儲蓄帳戶。
- 醫療、牙科和視力保險。
- 提供資源、支援和自主權，讓你負責職務並發揮影響力。
- 職涯成長支援。
