Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Zamestnanci
B2BSaaSUmelá inteligencia
Apollo.io je B2B SaaS spoločnosť, ktorá vyvíja predajnú platformu využívajúcu umelú inteligenciu na generovanie potenciálnych zákazníkov, zapájanie zákazníkov do predajného procesu a riadenie obchodných príležitostí. Jej produkt spája vyhľadávanie kontaktov a účtov, predajnú inteligenciu, optimalizáciu prichádzajúcich dopytov, automatizáciu pracovných postupov, integrácie CRM, analytiku a inteligenciu z konverzácií prostredníctvom neustále aktualizovanej dátovej siete. Apollo.io slúži predajným profesionálom, marketérom a tímom pre riadenie výnosov, ktorí hľadajú prepojenejší spôsob identifikácie potenciálnych zákazníkov, správy oslovovania a zlepšovania predajných procesov. Spoločnosť má korene v roku 2015 a tím s 51 až 200 zamestnancami; ponúka príležitosti pracovať na rozhraní umelej inteligencie, predajných technológií a produktivity v podnikaní.

Manažér rozvoja obchodu

Veďte aktívny rozvoj predaja v Apollo.io, AI platforme na uvádzanie produktov na trh. Koučujte obchodných zástupcov pre rozvoj obchodu, budujte obchodný potenciál a zavádzajte opakovateľné postupy vyhľadávania zákazníkov.

Popis

  • Riadiť obchodných zástupcov pre rozvoj obchodu a zodpovedať za aktivitu tímu, dohodnuté stretnutia a tvorbu obchodného potenciálu.
  • Koučovať zástupcov prostredníctvom rozborov hovorov, hrania rolí, obchodnej stratégie a odchádzajúcej komunikácie.
  • Viesť týždenné individuálne rozhovory, tímové porady, kontroly obchodného potenciálu a koučovanie výkonnosti.
  • Pomáhať zástupcom určovať priority účtov, prispôsobovať oslovenia a vyhľadávať zákazníkov vo viacerých kanáloch.
  • Viesť aktívne vyhľadávanie zákazníkov cez telefón, e-mail a sociálne siete.
  • Podporovať zaškoľovanie a zapracovanie nových zamestnancov.
  • Spolupracovať s obchodnými manažérmi na profiloch ideálnych zákazníkov, odovzdávaní príležitostí a ich kvalite.
  • Sledovať výkonnosť tímu a upravovať prístup, keď klesá aktivita alebo miera konverzie.
  • Prijímať, rozvíjať a udržať talenty v oblasti rozvoja obchodu.
  • Budovať zodpovednú a energickú tímovú kultúru zameranú na rast a výsledky.

Požiadavky

  • Aspoň štyri roky skúseností v oblasti rozvoja predaja alebo výnosov vrátane najmenej dvoch rokov na vedúcej pozícii.
  • Preukázateľné úspechy pri koučovaní jednotlivých pracovníkov k dosahovaniu kvót v prostredí rýchleho rastu.
  • Pevné základy aktívneho predaja a praktické skúsenosti s vyhľadávaním zákazníkov.
  • Schopnosť viesť koučovanie hovorov, stretnutia o obchodnej stratégii a kontroly aktivity.
  • Využívať ukazovatele výkonnosti pri koučovaní.
  • Skúsenosti s nástrojmi na aktívny predaj, ako sú Apollo, Outreach, Salesloft a LinkedIn Sales Navigator.
  • Jasná komunikácia, schopnosť poskytovať priamu spätnú väzbu a motivovať zástupcov.
  • Energia, odolnosť a nadšenie pre rozvoj obchodníkov na začiatku kariéry.

Benefity

  • Podielové odmeny.
  • Firemný bonus alebo provízie z predaja a bonusy.
  • Plán 401(k).
  • Aspoň 10 platených sviatkov ročne.
  • Flexibilné platené voľno.
  • Rodičovská dovolenka.
  • Program pomoci zamestnancom.
  • Benefity na podporu pohody.
  • Cestovné krytie po celom svete.
  • Poistenie pre prípad úmrtia, úrazu a straty končatín (AD&D), krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti.
  • Flexibilné účty výdavkov a zdravotné sporiace účty.
  • Zdravotné, zubné a očné poistenie.
  • Zdroje, podpora a samostatnosť pri vedení svojej roly a dosahovaní výsledkov.
  • Podpora profesijného rastu.

Súvisiace pracovné ponuky

Digitale Leute School

Študent/ka – video obsah a sociálne médiá

Digitale Leute School
1 – 10 Zamestnanci
NáborVzdelávanie

Pozícia pre študenta/ku zameraná na tvorbu videoobsahu a správu sociálnych médií pre Digitale Leute School, organizátora digitálnych podujatí a stretnutí. Tvorba príspevkov, Reels a obsahu z podujatí aj komunikácia s komunitou.

Otvoriť
Digital Trendteam Marketing GmbH

Obchodný zástupca pre B2B telefonický predaj

Digital Trendteam Marketing GmbH

Pridajte sa k B2B obchodnému tímu Digital Trendteam a oslovujte potenciálnych klientov pre služby budovania značky CEO a získavania zákazníkov cez LinkedIn. Vyhodnocujte vhodnosť kontaktov s rozhodovacími právomocami a dohadujte úvodné hovory.

Otvoriť
Johnson & Johnson

Riaditeľ výskumnej dátovej platformy

Johnson & Johnson

Veďte platformy FAIR dát a správu výskumných dát pre výskum a vývoj v oblasti inovatívnych liekov spoločnosti Johnson & Johnson. Zabezpečte dôveryhodné a opätovne použiteľné dáta pre objavovanie, analytiku, umelú inteligenciu a vedecké rozhodovanie.

Otvoriť
HD Supply

Vzdialený obchodný zástupca pre existujúcich zákazníkov v spoločnosti HD Supply

HD Supply

Rozvíjajte účty spoločnosti USABlueBook v oblasti vodohospodárstva a odpadových vôd prostredníctvom podpory zákazníkov, aktívneho predaja, cenových ponúk a koordinácie objednávok. Pracujte na diaľku, spravujte vzťahy so zákazníkmi a plňte predajné kvóty.

Otvoriť
CCFS

Obchodný zástupca pre nákladnú prepravu

CCFS
11 – 50 Zamestnanci
FinancieLogistikaPoradenstvo

Vyhľadávajte potenciálnych zákazníkov, uzatvárajte predaj prepravných služieb a plňte obchodné ciele v spoločnosti CrossCountry Freight Solutions. Podporujte obchodný tím prieskumom trhu, telefonátmi, správou zákazníckych údajov a administratívnymi úlohami.

Otvoriť
Trane Technologies

Špecialista interného predaja

Trane Technologies

Podporujte zákazníkov pri objednávaní klimatizačných riešení, náhradných dielov a zariadení Trane Technologies. Zvyšujte tržby starostlivosťou o zákazníkov, propagáciou produktov a presnou správou cenových ponúk.

Otvoriť
Johnson & Johnson

Riaditeľ/ka pre globálne verejné záležitosti

Johnson & Johnson

Viesť politiku, advokáciu a zapájanie zainteresovaných strán pre onkologické, imunologické alebo neurovedecké portfólio spoločnosti Johnson & Johnson. Poskytovať poradenstvo vedúcim pracovníkom v terapeutickej oblasti a pomáhať zlepšovať prístup pacientov k liečbe.

Otvoriť
Johnson & Johnson

Riaditeľ/ka pre globálne verejné záležitosti

Johnson & Johnson

Budete viesť stratégiu verejných záležitostí pre portfólio liekov Johnson & Johnson v oblasti onkológie, imunológie alebo neurovedy. Budete formovať politiky, advokáciu, komunikáciu a spoluprácu so zainteresovanými stranami s cieľom podporiť prístup pacientov k liečbe a obchodné priority.

Otvoriť