Apollo.io
Apollo.io
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSهوش مصنوعی
Apollo.io یک شرکت B2B SaaS است که یک پلتفرم فروش مبتنی بر هوش مصنوعی برای تولید سرنخ، تعاملات فروش و مدیریت معاملات می‌سازد. محصول این شرکت از طریق یک شبکه داده پویا، جست‌وجوی مخاطبان و حساب‌ها، هوشمندی فروش، بهینه‌سازی ورودی، خودکارسازی گردش‌کار، یکپارچه‌سازی با CRM، تحلیل‌ها و هوشمندی مکالمه را با هم ترکیب می‌کند. Apollo.io به متخصصان فروش، بازاریابان و تیم‌های عملیات درآمد خدمات می‌دهد؛ افرادی که به روشی یکپارچه‌تر برای شناسایی مشتریان بالقوه، مدیریت ارتباط‌گیری و بهبود گردش‌کارهای فروش نیاز دارند. این شرکت که ریشه‌های آن به سال ۲۰۱۵ بازمی‌گردد، ۵۱ تا ۲۰۰ کارمند دارد و فرصت‌هایی برای فعالیت در تقاطع هوش مصنوعی، فناوری فروش و بهره‌وری کسب‌وکار ارائه می‌کند.

مدیر توسعه کسب‌وکار

رهبری توسعه فروش برون‌گرا را در Apollo.io بر عهده بگیرید؛ پلتفرمی برای ورود به بازار که با هوش مصنوعی کار می‌کند. به نمایندگان توسعه کسب‌وکار آموزش دهید، خط لوله فروش بسازید و روش‌های تکرارپذیر برای جست‌وجوی مشتریان بالقوه ایجاد کنید.

توضیحات

  • مدیریت نمایندگان توسعه کسب‌وکار را بر عهده بگیرید و مسئول فعالیت‌های تیم، جلسات رزروشده و ایجاد خط لوله فروش باشید.
  • با مرور تماس‌ها، ایفای نقش، راهبرد معامله و پیام‌های برون‌گرا به نمایندگان آموزش دهید.
  • جلسات هفتگی یک‌به‌یک، نشست‌های تیمی، مرور خط لوله فروش و آموزش عملکرد را رهبری کنید.
  • به نمایندگان کمک کنید اولویت حساب‌ها را تعیین کنند، ارتباطات را شخصی‌سازی کنند و از چند کانال به جست‌وجوی مشتریان بالقوه بپردازند.
  • جست‌وجوی مشتریان بالقوه به‌صورت برون‌گرا را از طریق تلفن، ایمیل و شبکه‌های اجتماعی رهبری کنید.
  • از معارفه و آماده‌شدن نیروهای جدید برای انجام کار پشتیبانی کنید.
  • در زمینه پروفایل مشتری ایده‌آل، تحویل کار و کیفیت فرصت‌ها با مدیران فروش همکاری کنید.
  • عملکرد تیم را زیر نظر بگیرید و در صورت افت فعالیت یا نرخ تبدیل، رویکرد را اصلاح کنید.
  • نیروهای مستعد توسعه کسب‌وکار را استخدام کنید، پرورش دهید و در تیم نگه دارید.
  • فرهنگی تیمی، پاسخ‌گو و پرانرژی با تمرکز بر رشد و نتیجه ایجاد کنید.

شرایط لازم

  • حداقل چهار سال تجربه در توسعه فروش یا نقش‌های مرتبط با درآمد، از جمله دست‌کم دو سال در جایگاه رهبری.
  • سابقه اثبات‌شده در آموزش نیروهای مستقل برای دستیابی به سهمیه فروش در محیطی با رشد سریع.
  • تسلط بالا بر مبانی فروش برون‌گرا و تجربه عملی در جست‌وجوی مشتریان بالقوه.
  • توانایی رهبری آموزش تماس‌ها، نشست‌های راهبرد معامله و مرور فعالیت‌ها.
  • استفاده از معیارهای عملکرد برای هدایت آموزش.
  • تجربه کار با ابزارهای برون‌گرا مانند Apollo، Outreach، Salesloft و LinkedIn Sales Navigator.
  • توانایی برقراری ارتباط روشن، ارائه بازخورد مستقیم و ایجاد انگیزه در نمایندگان.
  • انرژی، تاب‌آوری و اشتیاق برای پرورش استعدادهای فروش در آغاز مسیر شغلی.

مزایا

  • سهام تشویقی.
  • پاداش شرکت یا کمیسیون فروش و پاداش.
  • طرح 401(k).
  • دست‌کم ۱۰ روز تعطیلی باحقوق در سال.
  • مرخصی باحقوق انعطاف‌پذیر.
  • مرخصی والدین.
  • برنامه کمک به کارکنان.
  • مزایای تندرستی.
  • پوشش سفرهای بین‌المللی.
  • بیمه عمر، مرگ و نقص عضو ناشی از حادثه (AD&D)، ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و ازکارافتادگی بلندمدت.
  • حساب‌های هزینه انعطاف‌پذیر و حساب‌های پس‌انداز سلامت.
  • پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی.
  • منابع، پشتیبانی و اختیار لازم برای بر عهده گرفتن نقش و ایجاد اثر.
  • پشتیبانی از رشد حرفه‌ای.

فرصت‌های شغلی مرتبط

HelloCollege

مدیر بازاریابی

HelloCollege
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
آموزشمشاوره

رهبری عملیات بازاریابی سراسری پذیرش کالج HelloCollege را بر عهده بگیرید و رشد و کیفیت سرنخ‌ها را در کانال‌های جذب مختلف هدایت کنید. بر تحلیل‌ها، بودجه، عملکرد تیم و بهینه‌سازی با کمک هوش مصنوعی نظارت کنید.

باز کردن
Nuitée

مدیر ارشد بازاریابی دورکار در اسپانیا

Nuitée
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
SaaSسفرهوش مصنوعی

هدایت برند، روابط عمومی، رویدادها، شبکه‌های اجتماعی و محتوا را برای پلتفرم جهانی API رزرو هتل Nuitée بر عهده بگیرید. داستان رشد شرکت را در حوزه‌های سفر، فناوری مالی و فناوری شکل دهید.

باز کردن
Dentons

وکیل حقوق کار

Dentons

برای مشاوره در زمینه حقوق کار هلند و بین‌الملل به دنتونز بپیوندید. با تیمی پویا در طیف گسترده‌ای از موضوعات حقوق کار همکاری کنید.

باز کردن
Cosmos Sport SA

مدیر بازاریابی همه‌کاناله

Cosmos Sport SA
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
تجارت الکترونیکخرده‌فروشیورزش

کمپین‌های بازاریابی و فعالیت‌های فروشگاهی کاسموس اسپورت را در سراسر قبرس اجرا کنید؛ از رویدادهای ورزشی و حمایت مالی تا همکاری با اینفلوئنسرها. به پیوند دادن تجربه‌های حضوری فروشگاه و تجربه‌های دیجیتال در برندهای خرده‌فروشی شرکت کمک کنید.

باز کردن
group.one

مدیر بازاریابی، SaaS در منطقه DACH

group.one

راهبری راهبرد بازاریابی Shore و رشد SaaS در منطقه DACH را بر عهده بگیرید. هدایت تیمی پنج‌نفره را انجام دهید که در جست‌وجو، رسانه پولی، خودکارسازی هوش مصنوعی، تحلیل و رشد درآمد فعالیت می‌کند.

باز کردن
Endless Studios

مدیر بازاریابی

Endless Studios

رهبری بازاریابی برند، محتوا و جذب دانشجو برای اندلس استودیوز را بر عهده بگیرید؛ استودیویی جهانی برای بازی‌سازی جوانان و جامعه‌ای برای یادگیری. بازاریابی در ایالات متحده را هدایت کنید و از تلاش‌های رشد در خاورمیانه پشتیبانی کنید.

باز کردن
IFF

مدیر ارشد بازاریابی، مواد اولیه غذایی

IFF

راهبردهای رشد کسب‌وکار مواد اولیه غذایی IFF را در آمریکای شمالی هدایت کنید. بینش‌های بازار را به راهکارهای مشتری، کمپین‌ها و رشد گروه‌های محصول تبدیل کنید.

باز کردن
EY

معاون مدیر، اتوماسیون بازاریابی (اقیانوسیه)

EY

راهبری راهبرد و حاکمیت Marketo در EY و ایجاد قابلیت بالغ اتوماسیون بازاریابی برای اقیانوسیه. نظارت بر کمپین‌ها، برنامه‌های چرخه عمر، انطباق، گزارش‌دهی و رشد خط فروش.

باز کردن
Rijksoverheid

مشاور حقوقی ارشد مبارزه با پول‌شویی و تأمین مالی تروریسم

Rijksoverheid

در وزارت دارایی هلند درباره نظارت بر مبارزه با پول‌شویی و تأمین مالی تروریسم مشاوره حقوقی ارائه دهید. درباره مقررات اروپا، اجرای قانون و نظارت بر مبارزه با پول‌شویی مشورت دهید.

باز کردن
GSK

مدیر بازاریابی جهانی جی‌اس‌کی، انکولوژی

GSK

راهبری استراتژی جهانی و آمادگی عرضهٔ ترکیب آنتی‌بادی-دارو برای سرطان ریهٔ سلول کوچک را بر عهده بگیرید. رشد چرخهٔ عمر محصول و اجرای تجاری هماهنگ را در تیم‌ها و مناطق پیش ببرید.

باز کردن