A OPEN é uma empresa nórdica de tecnologia de pagamentos e pontos de venda que atende negócios de hospitalidade, varejo, recarga de veículos elétricos e distribuição de combustíveis. Fundada em 2005, a empresa atua na Suécia, Noruega, Finlândia e Dinamarca, desenvolvendo sistemas de ponto de venda específicos para cada setor, terminais de pagamento e serviços SaaS conectados à nuvem. Sua plataforma combina integrações empresariais, gestão de estoque, análises em tempo real e ferramentas de pagamento digital, com suporte ininterrupto para startups e empresas já estabelecidas.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios de TI
Desenvolva serviços de TI para grandes contas na região de Grenoble, liderando vendas complexas, respostas a licitações e cadastros de fornecedores. A vaga é na OPEN, uma empresa de serviços digitais.
Descrição
- Aumentar a receita e a rentabilidade vendendo serviços de alocação de profissionais de TI e modelos de entrega, como centros de competência e de serviços.
- Prospectar áreas de negócios e de TI para identificar clientes de grandes contas.
- Apresentar os negócios, a tecnologia e os serviços digitais da OPEN aos potenciais clientes selecionados.
- Coordenar respostas complexas a propostas com a equipe de gestão de licitações.
- Negociar preços com as equipes de compras dos clientes.
- Ajudar a preparar processos de qualificação de fornecedores e inscrições para cadastro como fornecedor preferencial.
- Coordenar as necessidades de recrutamento com os requisitos dos clientes, em conjunto com a equipe de recrutamento.
- Gerenciar as principais contas cadastradas nas áreas de saúde, telecomunicações, serviços comerciais e setor público.
Requisitos
- Ampla experiência na venda de serviços de TI na região metropolitana de Grenoble, de preferência nas áreas de saúde, telecomunicações, serviços comerciais ou setor público.
- Vários anos de experiência na gestão de vendas complexas.
- Experiência na preparação de processos de qualificação de fornecedores ou no atendimento a solicitações de propostas.
- Fortes habilidades interpessoais.
- Abordagem empática e colaborativa no trabalho.
- Capacidade de desenvolver oportunidades de negócios.
Benefícios
- Alta autonomia com o apoio de uma equipe colaborativa.
- Trilha de capacitação específica para a função.
- Ambiente acolhedor em uma equipe comercial entusiasmada e apaixonada.
- Projetos desafiadores, forte espírito de equipe e boas perspectivas de desenvolvimento profissional.
- Trabalho híbrido.