OPEN
OPEN
OPEN est une entreprise nordique spécialisée dans les technologies de paiement et de point de vente, au service des secteurs de l’hôtellerie-restauration, du commerce de détail, de la recharge des véhicules électriques et de la distribution de carburant. Fondée en 2005, l’entreprise opère en Suède, en Norvège, en Finlande et au Danemark, où elle développe des systèmes de point de vente adaptés à chaque secteur, des terminaux de paiement et des services SaaS connectés au cloud. Sa plateforme associe intégrations métier, gestion des stocks, analyses en temps réel et outils de paiement numérique, avec une assistance disponible 24 heures sur 24 pour les startups comme pour les entreprises établies.

Responsable du développement commercial IT

Développez les services IT auprès de grands comptes dans la région grenobloise et pilotez des ventes complexes, des réponses aux appels d’offres et des référencements fournisseurs. Le poste est à pourvoir chez OPEN, une entreprise de services numériques.

Description

  • Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité en commercialisant des prestations d’assistance technique IT et des modèles de réalisation tels que des centres de compétences et de services.
  • Prospecter les directions métier et IT afin d’identifier des clients grands comptes.
  • Présenter les activités, les technologies et les services numériques d’OPEN aux prospects ciblés.
  • Coordonner les réponses complexes aux propositions avec l’équipe Bid Management.
  • Négocier les prix avec les équipes achats des clients.
  • Contribuer à la préparation des dossiers de qualification fournisseurs et de référencement en tant que fournisseur privilégié.
  • Coordonner les besoins de recrutement avec les exigences des clients, en lien avec l’équipe recrutement.
  • Gérer les principaux comptes référencés dans les secteurs de la santé, des télécommunications, des services commerciaux et du secteur public.

Exigences

  • Expérience significative dans la vente de services IT dans l’agglomération grenobloise, de préférence dans la santé, les télécommunications, les services commerciaux ou le secteur public.
  • Plusieurs années d’expérience dans la gestion de ventes complexes.
  • Expérience dans la préparation de dossiers de qualification fournisseurs ou dans la réponse à des appels d’offres.
  • Solides compétences relationnelles.
  • Approche empathique et collaborative du travail.
  • Capacité à développer des opportunités commerciales.

Avantages

  • Grande autonomie avec le soutien d’une équipe collaborative.
  • Parcours de formation adapté au poste.
  • Environnement accueillant au sein d’une équipe commerciale enthousiaste et passionnée.
  • Projets stimulants, fort esprit d’équipe et perspectives prometteuses d’évolution professionnelle.
  • Travail hybride.

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