A Insulet Corporation é uma empresa de saúde e dispositivos médicos que desenvolve, fabrica e distribui sistemas conectados de administração de insulina. Seu produto mais conhecido, o Omnipod, é uma plataforma sem tubos baseada em um Pod vestível, projetada para apoiar a administração contínua e automatizada de insulina, incluindo o Omnipod 5. Fundada em 2000 e sediada em Acton, Massachusetts, a Insulet atende mais de 600 mil clientes em 26 países. A atuação da empresa abrange engenharia de dispositivos médicos, pesquisa e desenvolvimento, fabricação global e iniciativas para simplificar o controle do diabetes, além de promover a sustentabilidade e o impacto positivo na comunidade.
Gerente de território, vendas externas – Oklahoma
Lidere as vendas dos dispositivos Omnipod para diabetes da Insulet em Oklahoma City. Desenvolva parcerias com profissionais de saúde, apoie a integração de pacientes e amplie a participação de mercado do território.
Descrição
- Defina e lidere a estratégia do território para atingir e superar as metas de negócio.
- Coordene os planos de roteirização e os processos de relacionamento com clientes junto aos parceiros do território.
- Gerencie a integração de pacientes diretamente ou com o apoio da equipe.
- Atinja e supere as metas de vendas, ampliando a participação de mercado na área designada.
- Execute iniciativas de vendas externas de acordo com os padrões da empresa e as práticas promocionais.
- Compartilhe conhecimentos sobre o setor, doenças e produtos com profissionais de saúde por meio de vendas consultivas.
- Aplique conhecimentos sobre diabetes tipo 1 e tipo 2 para apoiar vendas com embasamento clínico.
- Crie conexões na comunidade de diabetes por meio de eventos locais, campanhas de arrecadação de fundos e relacionamentos com influenciadores.
- Apresente os produtos da Insulet e explique como eles se diferenciam dos concorrentes.
- Identifique as causas principais dos problemas de profissionais de saúde e pacientes e implemente soluções.
- Trabalhe com equipes internas na integração e no treinamento de clientes.
- Construa relacionamentos com profissionais de saúde e equipes administrativas.
- Colabore entre áreas para melhorar a produtividade e alcançar objetivos compartilhados.
- Use dados para orientar decisões de negócio e melhorar os resultados do território.
- Priorize as oportunidades do território e aloque recursos de acordo com elas.
- Registre informações sobre o território no Salesforce e em outros sistemas de dados.
- Gerencie as tarefas administrativas dentro das diretrizes orçamentárias.
Requisitos
- Diploma de curso superior de curta duração (associate degree).
- No mínimo 5 anos de experiência em vendas, com histórico comprovado de sucesso em vendas B2B ou em uma área de ciências da vida, como saúde, indústria farmacêutica, dispositivos médicos ou diabetes.
- Carteira de motorista válida.
- Relacionamentos profissionais estabelecidos com endocrinologistas e profissionais de atenção primária com foco em diabetes são desejáveis.
- Bacharelado é desejável.
- É necessário morar no território designado.
- Viagens regulares a trabalho, principalmente de carro, dentro de uma região geográfica definida.
- Disponibilidade para viajar de avião e passar noites fora quando necessário, possivelmente de 2 a 5 noites por mês.
- Capacidade de levantar, carregar e transportar até 30 libras de amostras e materiais de vendas.
- Capacidade de definir, comunicar e executar a estratégia de negócios do território.
- Capacidade de executar planos de vendas e marketing.
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
- Fortes habilidades de influência, colaboração, construção de relacionamentos e resolução de problemas.
- Proficiência em tecnologia, grandes sistemas de dados, dispositivos pessoais, bombas de insulina e monitores contínuos de glicose.
Benefícios
- Plano de saúde, odontológico e oftalmológico.
- Plano 401(k) com contribuição equivalente da empresa.
- Folgas remuneradas.
- Programas adicionais de bem-estar para funcionários.
- Elegibilidade para remuneração por incentivos.