Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
Spécialiste senior du développement commercial des ventes de sécurité Splunk
Chez Cisco, développez le marché italien des solutions de sécurité Splunk, notamment SIEM, SOAR et UEBA. Constituez des pipelines de vente, créez du contenu stratégique, éclairez la direction grâce à des prévisions et représentez le portefeuille de sécurité lors d’événements du secteur.
Italie141 100 € – 178 300 € / an
HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercialDescription
- Favorisez l’adoption des solutions de sécurité Splunk grâce à des initiatives de croissance ciblées et à des stratégies de vente.
- Collaborez avec les équipes commerciales et techniques régionales pour constituer des pipelines et soutenir la réussite durable des comptes.
- Créez des modèles de maturité, des livres blancs et d’autres contenus qui expliquent la valeur du portefeuille de sécurité.
- Analysez les indicateurs commerciaux régionaux et les prévisions afin d’éclairer les décisions de la direction.
- Représentez la vision de la sécurité lors d’événements du secteur et renforcez la visibilité sur le marché.
- Travaillez avec les équipes produit mondiales, les responsables commerciaux de Cisco et de Splunk, les équipes de réussite client et la gestion des produits.
Exigences
- Justifiez d’au moins sept ans d’expérience dans la vente technique, les produits ou la pratique professionnelle dans le secteur de la sécurité.
- Avoir une expérience avérée de SIEM, SOAR et UEBA.
- Bien connaître les cadres de sécurité MITRE ATT&CK, CSC CIS, OTel et DORA.
- Être disposé à voyager pour des événements du secteur, des réunions clients et des rassemblements fonctionnels.
- Travailler efficacement au sein d’une organisation mondiale distribuée et à distance.
- Atout : expertise des cycles de vente complexes dans le domaine de la sécurité sur le marché italien.
- Atout : solide expérience en stratégie commerciale, gestion de pipeline et campagnes adaptées aux régions.
- Atout : excellentes compétences en communication et capacité à exercer un leadership d’opinion auprès de vastes publics.
- Atout : expérience de l’analyse et du reporting des indicateurs commerciaux et des prévisions de renouvellement.
Avantages
- Une rémunération incitative est proposée aux employés soumis à des plans de vente.
- La rémunération incitative liée aux performances commerciales peut être basée ou non sur des quotas.
- Des primes annuelles peuvent être proposées aux postes hors vente, conformément aux politiques de Cisco.
- Des avantages sont proposés ; les détails ne sont pas précisés.