Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
Старший фахівець із розвитку бізнесу у сфері продажів рішень Splunk Security
У Cisco розвивати італійський ринок рішень Splunk Security, зокрема SIEM, SOAR і UEBA. Формувати воронку продажів, створювати стратегічні матеріали, готувати прогнози для керівництва та представляти портфель рішень із безпеки на галузевих заходах.
Опис
- Сприяти впровадженню рішень Splunk Security за допомогою цільових ініціатив зростання та програм продажів.
- Співпрацювати з регіональними командами продажів і технічними фахівцями, щоб формувати воронку продажів і підтримувати тривалий успіх клієнтів.
- Створювати моделі зрілості, аналітичні матеріали та інший контент, що пояснює цінність портфеля рішень із безпеки.
- Аналізувати регіональні бізнес-показники та прогнози, щоб надавати керівництву дані для ухвалення рішень.
- Представляти бачення безпеки на галузевих заходах і посилювати впізнаваність на ринку.
- Співпрацювати з глобальними продуктовими командами, керівниками продажів Cisco і Splunk, командами успіху клієнтів та управління продуктами.
Вимоги
- Мати щонайменше сім років досвіду в технічних продажах, розробці продуктів або практичній роботі у сфері безпеки.
- Мати підтверджений досвід роботи з SIEM, SOAR і UEBA.
- Знати фреймворки безпеки MITRE ATT&CK, CSC CIS, OTel і DORA.
- Бути готовими їздити на галузеві заходи, зустрічі з клієнтами та робочі зібрання.
- Уміти ефективно працювати в глобально розподіленій віддаленій організації.
- Бажано: досвід складних циклів продажів рішень із безпеки на італійському ринку.
- Бажано: значний досвід у стратегії продажів, управлінні воронкою та кампаніях, адаптованих до регіону.
- Бажано: відмінні комунікативні навички та здатність ділитися експертною думкою з широкою аудиторією.
- Бажано: досвід аналізу й звітування про бізнес-показники та прогнози поновлення контрактів.
Переваги
- Працівникам, які працюють за планами продажів, доступна стимулювальна винагорода.
- Стимулювальні виплати за результати продажів можуть бути прив’язані або не прив’язані до квоти.
- За політиками Cisco працівникам на непов’язаних із продажами посадах можуть бути доступні річні бонуси.
- Пільги доступні; конкретні деталі не наведено.