Cisco es una empresa de tecnología empresarial especializada en redes, seguridad e infraestructura digital. Su cartera incluye routers, switches, transceptores ópticos, silicio programable, plataformas de edge computing, herramientas de colaboración Webex, productos de observabilidad, software habilitado para IA y servicios gestionados en la nube. Cisco presta servicio a empresas, proveedores de servicios y gobiernos, y apoya el diseño, la operación y la seguridad de redes y centros de datos a gran escala mediante tecnología, servicios profesionales, formación y asistencia continua.
Especialista sénior en desarrollo de negocio de ventas de seguridad de Splunk
En Cisco, desarrolla el mercado italiano para las soluciones de seguridad de Splunk, incluidas SIEM, SOAR y UEBA. Crea oportunidades de venta, desarrolla contenido estratégico, informa a la dirección mediante previsiones y representa la cartera de seguridad en eventos del sector.
Italia141.100 € – 178.300 € / año
HíbridoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocioDescripción
- Impulsa la adopción de las soluciones de seguridad de Splunk mediante iniciativas de crecimiento específicas y estrategias de venta.
- Colabora con los equipos regionales de ventas y técnicos para crear oportunidades y favorecer el éxito duradero de las cuentas.
- Crea modelos de madurez, documentos técnicos y otros contenidos que expliquen el valor de la cartera de seguridad.
- Analiza las métricas comerciales y las previsiones regionales para orientar las decisiones de la dirección.
- Representa la visión de seguridad en eventos del sector y refuerza la visibilidad en el mercado.
- Colabora con los equipos globales de producto, los responsables de ventas de Cisco y Splunk, los equipos de éxito del cliente y la gestión de producto.
Requisitos
- Aporta al menos siete años de experiencia en ventas técnicas, producto o práctica profesional en el sector de la seguridad.
- Cuenta con experiencia demostrable en SIEM, SOAR y UEBA.
- Conoce los marcos de seguridad MITRE ATT&CK, CSC CIS, OTel y DORA.
- Tiene disponibilidad para viajar a eventos del sector, reuniones con clientes y encuentros funcionales.
- Trabaja eficazmente en una organización remota y distribuida por todo el mundo.
- Se valorará la experiencia en ciclos de venta complejos de seguridad en el mercado italiano.
- Se valorará una sólida experiencia en estrategia de ventas, gestión de oportunidades y campañas adaptadas a cada región.
- Se valorarán excelentes habilidades de comunicación y la capacidad de ejercer liderazgo de opinión ante grandes audiencias.
- Se valorará la experiencia en análisis e informes de métricas comerciales y previsiones de renovación.
Beneficios
- El personal incluido en planes de ventas puede recibir una remuneración con incentivos.
- La remuneración por incentivos de ventas puede basarse o no en cuotas.
- Según las políticas de Cisco, el personal de puestos no comerciales puede recibir bonificaciones anuales.
- Hay beneficios disponibles; no se proporcionan detalles específicos.