A Cisco é uma empresa de tecnologia empresarial com foco em redes, segurança e infraestrutura digital. Seu portfólio inclui roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável, plataformas de edge computing, ferramentas de colaboração Webex, produtos de observabilidade, software com recursos de IA e serviços gerenciados em nuvem. A Cisco atende empresas, provedores de serviços e governos, apoiando o projeto, a operação e a segurança de redes e data centers de grande escala por meio de tecnologia, serviços profissionais, treinamento e suporte contínuo.
Especialista sênior em desenvolvimento de negócios de vendas de segurança da Splunk
Na Cisco, desenvolva o mercado italiano para as soluções de segurança da Splunk, incluindo SIEM, SOAR e UEBA. Crie oportunidades de vendas, produza conteúdo estratégico, informe a liderança com previsões e represente o portfólio de segurança em eventos do setor.
Itália€ 141.100 – € 178.300 / ano
HíbridoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negóciosDescrição
- Promova a adoção das soluções de segurança da Splunk por meio de iniciativas de crescimento direcionadas e estratégias de vendas.
- Trabalhe com as equipes regionais de vendas e técnicas para criar oportunidades e apoiar o sucesso duradouro das contas.
- Crie modelos de maturidade, white papers e outros conteúdos que expliquem o valor do portfólio de segurança.
- Analise métricas comerciais regionais e previsões para embasar as decisões da liderança.
- Represente a visão de segurança em eventos do setor e amplie a visibilidade no mercado.
- Trabalhe com equipes globais de produto, líderes de vendas da Cisco e da Splunk, equipes de sucesso do cliente e gestão de produtos.
Requisitos
- Tenha pelo menos sete anos de experiência em vendas técnicas, produto ou atuação profissional no setor de segurança.
- Tenha experiência comprovada com SIEM, SOAR e UEBA.
- Conheça os frameworks de segurança MITRE ATT&CK, CSC CIS, OTel e DORA.
- Tenha disponibilidade para viajar para eventos do setor, reuniões com clientes e encontros funcionais.
- Trabalhe com eficácia em uma organização remota e distribuída globalmente.
- Será considerado um diferencial ter experiência em ciclos complexos de vendas de segurança no mercado italiano.
- Será considerado um diferencial ter sólida experiência em estratégia de vendas, gestão de pipeline e campanhas adaptadas a cada região.
- Serão considerados diferenciais excelentes habilidades de comunicação e capacidade de exercer liderança de pensamento para grandes públicos.
- Será considerado um diferencial ter experiência em analisar e reportar métricas comerciais e previsões de renovação.
Benefícios
- A remuneração por incentivos está disponível para funcionários em planos de vendas.
- O pagamento de incentivos por desempenho em vendas pode ser baseado ou não em cotas.
- Bônus anuais podem estar disponíveis para funções não relacionadas a vendas, conforme as políticas da Cisco.
- Há benefícios disponíveis; os detalhes específicos não foram fornecidos.