Cisco היא חברת טכנולוגיה לארגונים המתמקדת ברשתות, באבטחה ובתשתיות דיגיטליות. הפורטפוליו שלה כולל נתבים, מתגים, מקמ״שים אופטיים, שבבי סיליקון ניתנים לתכנות, פלטפורמות מחשוב קצה, כלי שיתוף הפעולה Webex, מוצרי תצפיתיות, תוכנה המשלבת בינה מלאכותית ושירותים מנוהלים בענן. Cisco משרתת ארגונים, ספקי שירותים וממשלות, ותומכת בתכנון, בתפעול ובאבטחה של רשתות ומרכזי נתונים רחבי היקף באמצעות טכנולוגיה, שירותים מקצועיים, הדרכה ותמיכה שוטפת.
מומחה/ית בכיר/ה לפיתוח עסקי במכירות אבטחת Splunk
ב-Cisco, פיתוח השוק האיטלקי לפתרונות האבטחה של Splunk, כולל SIEM, SOAR ו-UEBA. בניית צינורות מכירה, יצירת תוכן אסטרטגי, תמיכה בהחלטות הנהלה באמצעות תחזיות וייצוג תחום האבטחה באירועי תעשייה.
תיאור
- קידום אימוץ פתרונות האבטחה של Splunk באמצעות יוזמות צמיחה ממוקדות ומהלכי מכירה.
- שיתוף פעולה עם צוותי מכירות וטכנולוגיה אזוריים לבניית צינורות מכירה ולתמיכה בהצלחת לקוחות לאורך זמן.
- יצירת מודלים לבשלות, מסמכים מקצועיים ותוכן נוסף שמסביר את הערך של סל פתרונות האבטחה.
- ניתוח מדדים עסקיים אזוריים ותחזיות כדי לסייע להנהלה בקבלת החלטות.
- ייצוג חזון האבטחה באירועי תעשייה וחיזוק הנראות בשוק.
- עבודה עם צוותי מוצר גלובליים, מנהלי מכירות של Cisco ו-Splunk, צוותי הצלחת לקוחות וניהול מוצר.
דרישות
- ניסיון של שבע שנים לפחות במכירות טכנולוגיות, במוצר או בעבודה מקצועית בתחום האבטחה.
- ניסיון מוכח ב-SIEM, SOAR ו-UEBA.
- היכרות עם מסגרות האבטחה MITRE ATT&CK, CSC CIS, OTel ו-DORA.
- נכונות לנסיעות עבור אירועי תעשייה, פגישות לקוחות והתכנסויות מקצועיות.
- יכולת עבודה יעילה בארגון גלובלי מבוזר הפועל מרחוק.
- יתרון: מומחיות במחזורי מכירה מורכבים של פתרונות אבטחה בשוק האיטלקי.
- יתרון: ניסיון משמעותי באסטרטגיית מכירות, בניהול צינורות מכירה ובקמפיינים מותאמים לאזור.
- יתרון: כישורי תקשורת מצוינים ויכולת להוביל שיח מקצועי בפני קהלים גדולים.
- יתרון: ניסיון בניתוח ודיווח של מדדים עסקיים ותחזיות חידוש.
הטבות
- תגמול תמריצי זמין לעובדים הכלולים בתוכניות מכירה.
- תשלום תמריצים על ביצועי מכירות עשוי להיות מבוסס מכסה או לא מבוסס מכסה.
- בונוסים שנתיים עשויים להיות זמינים בתפקידים שאינם במכירות, בהתאם למדיניות Cisco.
- הטבות זמינות; פרטים ספציפיים לא נמסרו.