Η Cisco είναι εταιρεία επιχειρησιακής τεχνολογίας με επίκεντρο τα δίκτυα, την ασφάλεια και τις ψηφιακές υποδομές. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει δρομολογητές, μεταγωγείς, οπτικούς πομποδέκτες, προγραμματιζόμενο πυρίτιο, πλατφόρμες υπολογιστικής αιχμής, εργαλεία συνεργασίας Webex, προϊόντα παρατηρησιμότητας, λογισμικό με δυνατότητες τεχνητής νοημοσύνης και υπηρεσίες που διαχειρίζονται μέσω cloud. Η Cisco εξυπηρετεί επιχειρήσεις, παρόχους υπηρεσιών και κυβερνήσεις, υποστηρίζοντας τον σχεδιασμό, τη λειτουργία και την ασφάλεια δικτύων και κέντρων δεδομένων μεγάλης κλίμακας μέσω τεχνολογίας, επαγγελματικών υπηρεσιών, εκπαίδευσης και συνεχούς υποστήριξης.
Ανώτερος/η ειδικός/ή επιχειρηματικής ανάπτυξης στις πωλήσεις ασφάλειας Splunk
Στη Cisco, ανάπτυξη της ιταλικής αγοράς για τις λύσεις ασφάλειας της Splunk, όπως SIEM, SOAR και UEBA. Δημιουργία αγωγών πωλήσεων και στρατηγικού περιεχομένου, υποστήριξη της ηγεσίας με προβλέψεις και εκπροσώπηση του χαρτοφυλακίου ασφάλειας σε κλαδικές εκδηλώσεις.
Ιταλία141.100 € – 178.300 € / έτος
ΥβριδικάΠλήρης απασχόλησηSeniorΕπικεφαλήςΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΕκπρόσωπος επιχειρηματικής ανάπτυξηςΠεριγραφή
- Προώθηση της υιοθέτησης λύσεων ασφάλειας της Splunk μέσω στοχευμένων πρωτοβουλιών ανάπτυξης και ενεργειών πωλήσεων.
- Συνεργασία με περιφερειακές ομάδες πωλήσεων και τεχνικές ομάδες για τη δημιουργία αγωγών πωλήσεων και τη διαρκή επιτυχία πελατών.
- Δημιουργία μοντέλων ωριμότητας, τεχνικών λευκών βιβλίων και άλλου περιεχομένου που εξηγεί την αξία του χαρτοφυλακίου ασφάλειας.
- Ανάλυση περιφερειακών επιχειρηματικών δεικτών και προβλέψεων για την υποστήριξη των αποφάσεων της ηγεσίας.
- Εκπροσώπηση του οράματος ασφάλειας σε κλαδικές εκδηλώσεις και ενίσχυση της παρουσίας στην αγορά.
- Συνεργασία με παγκόσμιες ομάδες προϊόντων, επικεφαλής πωλήσεων της Cisco και της Splunk, ομάδες επιτυχίας πελατών και διαχείρισης προϊόντων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον επτά χρόνια εμπειρίας σε τεχνικές πωλήσεις, προϊόντα ή επαγγελματική πρακτική στον κλάδο της ασφάλειας.
- Αποδεδειγμένη εμπειρία με SIEM, SOAR και UEBA.
- Εξοικείωση με τα πλαίσια ασφάλειας MITRE ATT&CK, CSC CIS, OTel και DORA.
- Διαθεσιμότητα για ταξίδια σε κλαδικές εκδηλώσεις, συναντήσεις με πελάτες και επαγγελματικές συγκεντρώσεις.
- Αποτελεσματική εργασία σε παγκόσμιο, κατανεμημένο οργανισμό εξ αποστάσεως.
- Επιθυμητό: εξειδίκευση σε σύνθετους κύκλους πωλήσεων λύσεων ασφάλειας στην ιταλική αγορά.
- Επιθυμητό: ισχυρή εμπειρία στη στρατηγική πωλήσεων, στη διαχείριση αγωγών πωλήσεων και σε καμπάνιες προσαρμοσμένες στις περιφέρειες.
- Επιθυμητό: εξαιρετικές επικοινωνιακές δεξιότητες και ικανότητα παροχής ηγετικής γνώμης σε μεγάλα ακροατήρια.
- Επιθυμητό: εμπειρία στην ανάλυση και αναφορά επιχειρηματικών δεικτών και προβλέψεων ανανεώσεων.
Παροχές
- Διατίθεται μεταβλητή αμοιβή κινήτρων για εργαζομένους που συμμετέχουν σε προγράμματα πωλήσεων.
- Η αμοιβή κινήτρων για την απόδοση στις πωλήσεις μπορεί να βασίζεται σε στόχους ποσόστωσης ή να μην βασίζεται σε αυτούς.
- Ενδέχεται να διατίθενται ετήσια μπόνους για ρόλους εκτός πωλήσεων, σύμφωνα με τις πολιτικές της Cisco.
- Παρέχονται παροχές· δεν δίνονται συγκεκριμένες λεπτομέρειες.