Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Старший специалист по развитию бизнеса в продажах решений Splunk Security
В Cisco развивать рынок решений Splunk Security в Италии, включая SIEM, SOAR и UEBA. Формировать воронку продаж, создавать стратегические материалы, готовить прогнозы для руководства и представлять портфель решений безопасности на отраслевых мероприятиях.
Описание
- Содействовать внедрению решений Splunk Security с помощью целевых инициатив по росту и программ продаж.
- Совместно с региональными командами продаж и техническими специалистами формировать воронку продаж и поддерживать долгосрочный успех клиентов.
- Создавать модели зрелости, аналитические материалы и другие материалы, раскрывающие ценность портфеля решений безопасности.
- Анализировать региональные бизнес-показатели и прогнозы, чтобы предоставлять руководству данные для принятия решений.
- Представлять концепцию безопасности на отраслевых мероприятиях и повышать узнаваемость на рынке.
- Сотрудничать с глобальными продуктовыми командами, руководителями продаж Cisco и Splunk, командами по работе с клиентами и управления продуктами.
Требования
- Не менее семи лет опыта в технических продажах, разработке продуктов или практической работе в сфере безопасности.
- Подтверждённый опыт работы с SIEM, SOAR и UEBA.
- Знание фреймворков безопасности MITRE ATT&CK, CSC CIS, OTel и DORA.
- Готовность ездить на отраслевые мероприятия, встречи с клиентами и рабочие собрания.
- Умение эффективно работать в удалённой организации с распределёнными по всему миру командами.
- Предпочтительно: опыт сложных циклов продаж решений безопасности на итальянском рынке.
- Предпочтительно: глубокий опыт разработки стратегии продаж, управления воронкой и кампаний с учётом особенностей регионов.
- Предпочтительно: отличные коммуникативные навыки и способность выступать перед широкой аудиторией в роли эксперта.
- Предпочтительно: опыт анализа и отчётности по бизнес-показателям и прогнозам продления контрактов.
Преимущества
- Сотрудникам, участвующим в планах продаж, доступно стимулирующее вознаграждение.
- Стимулирующие выплаты за результаты продаж могут зависеть от выполнения квоты или не зависеть от неё.
- В соответствии с политиками Cisco сотрудникам на должностях вне продаж могут быть доступны годовые бонусы.
- Доступны льготы и преимущества; конкретные сведения не указаны.