Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
Specialista senior dello sviluppo commerciale delle vendite di sicurezza Splunk
In Cisco, sviluppa il mercato italiano per le soluzioni di sicurezza Splunk, tra cui SIEM, SOAR e UEBA. Crea pipeline di vendita, sviluppa contenuti strategici, informa la dirigenza con previsioni e rappresenta il portafoglio di sicurezza agli eventi di settore.
Italia141.100 € – 178.300 € / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Promuovi l’adozione delle soluzioni di sicurezza Splunk attraverso iniziative di crescita mirate e strategie di vendita.
- Collabora con i team regionali di vendita e tecnici per creare pipeline e sostenere il successo duraturo dei clienti.
- Crea modelli di maturità, white paper e altri contenuti che illustrino il valore del portafoglio di sicurezza.
- Analizza le metriche commerciali regionali e le previsioni per orientare le decisioni della dirigenza.
- Rappresenta la visione della sicurezza agli eventi di settore e rafforza la visibilità sul mercato.
- Collabora con i team globali di prodotto, i responsabili vendite di Cisco e Splunk, i team di customer success e la gestione del prodotto.
Requisiti
- Hai almeno sette anni di esperienza nelle vendite tecniche, nei prodotti o come professionista del settore della sicurezza.
- Hai esperienza comprovata con SIEM, SOAR e UEBA.
- Conosci i framework di sicurezza MITRE ATT&CK, CSC CIS, OTel e DORA.
- Sei disponibile a viaggiare per eventi di settore, incontri con i clienti e riunioni funzionali.
- Lavori efficacemente in un’organizzazione globale distribuita e da remoto.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza in cicli di vendita complessi nel settore della sicurezza sul mercato italiano.
- Costituisce titolo preferenziale una solida esperienza nella strategia di vendita, nella gestione della pipeline e in campagne adattate alle singole regioni.
- Costituiscono titolo preferenziale eccellenti capacità comunicative e la capacità di offrire leadership di pensiero a un vasto pubblico.
- Costituisce titolo preferenziale l’esperienza nell’analisi e nella rendicontazione delle metriche commerciali e delle previsioni di rinnovo.
Benefit
- È prevista una retribuzione incentivante per i dipendenti inseriti in piani di vendita.
- La retribuzione incentivante legata ai risultati di vendita può essere basata o meno su quote.
- In base alle politiche Cisco, possono essere previsti bonus annuali per i ruoli non commerciali.
- Sono disponibili benefit; non sono forniti dettagli specifici.