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Ashland
Ashland
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAlimenti e bevandeAutomotiveEdilizia
Ashland sviluppa prodotti chimici e materiali speciali per applicazioni nei settori delle scienze della vita, della cura della persona, degli additivi speciali, dell’automotive, dell’edilizia e degli alimenti e bevande. Il suo lavoro nella chimica applicata si concentra sul miglioramento delle prestazioni, dell’efficacia e della facilità d’uso dei prodotti, con soluzioni impiegate in ambiti tra cui prodotti farmaceutici, alimenti e bevande, materiali da costruzione e formulazioni per la cura della persona. La sostenibilità e la ricerca sono temi centrali nell’approccio di Ashland allo sviluppo di materiali per diverse applicazioni industriali e di consumo.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, film diagnostici (EMEA)

Fai crescere il business dei film diagnostici Gafchromic e Rad-Sure di Ashland nell’area EMEA. Guida i risultati dei distributori, l’adozione da parte dei clienti e la crescita regionale.

PLPoloniaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Definire e realizzare piani di crescita per l’area EMEA legati agli obiettivi di fatturato e redditività.
  • Individuare nuovi mercati, applicazioni, segmenti di clientela e account strategici.
  • Costruire relazioni commerciali con distributori, clienti, opinion leader, partner OEM e altri stakeholder.
  • Gestire i rapporti con distributori e partner di canale nei mercati EMEA assegnati.
  • Migliorare i risultati dei distributori attraverso verifiche periodiche, previsioni, piani aziendali e sviluppo delle competenze.
  • Sviluppare opportunità di canale selezionando e inserendo nuovi partner e ampliando la presenza sul mercato.
  • Collaborare con i distributori per ampliare gli account strategici e aumentare l’adozione dei film diagnostici Ashland.
  • Valutare le esigenze dei clienti, gli ostacoli del mercato e le opportunità competitive.
  • Rappresentare Ashland negli incontri con i clienti, nelle sessioni di formazione, alle conferenze e agli eventi di settore.
  • Mantenere previsioni affidabili, pipeline di vendita, rapporti sulle prestazioni e informazioni di mercato.
  • Collaborare con i diversi team per raggiungere gli obiettivi aziendali, affrontare le sfide e favorire il successo dei clienti.
  • Promuovere la sicurezza, la condotta etica, la responsabilità e il miglioramento continuo.
  • Promuovere gli obiettivi organizzativi con iniziativa, capacità esecutiva, orientamento ai risultati e pratiche sicure.
  • Rafforzare le capacità organizzative attraverso la collaborazione, la diversità dei talenti e una comunicazione e un’influenza costruttive.
  • Agire in modo responsabile ed etico.

Requisiti

  • Laurea triennale e almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle vendite, nella gestione dei canali o nella leadership commerciale.
  • Comprovata capacità di gestire distributori, partner di canale o rapporti con clienti strategici.
  • Esperienza nel settore sanitario, dei dispositivi medici, della diagnostica, dell’imaging medico, della radio-oncologia o in un campo tecnico correlato.
  • Solide capacità commerciali, strategiche, analitiche e comunicative.
  • Capacità di influenzare gli stakeholder in un’organizzazione a matrice.
  • Inglese fluente.
  • Disponibilità a viaggiare fino al 30% nell’area EMEA.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza in radioterapia, fisica medica, imaging medico, banche del sangue o contesti clinici correlati.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di prodotti sanitari o tecnici tramite canali distributivi nell’area EMEA.
  • Costituisce un vantaggio la familiarità con strumenti CRM, di previsione e di analisi aziendale.
  • Costituiscono un vantaggio la conoscenza del tedesco o di un’altra lingua europea e/o un titolo di studio avanzato.

Benefit

  • Retribuzione e benefit competitivi.
  • Piani di incentivi basati sui risultati.
  • Ambiente di lavoro diversificato.
  • Opportunità di sviluppo e avanzamento in tutta l’organizzazione globale.
  • Pari opportunità di lavoro.

Offerte correlate

Qualtrics

Responsabile vendite enterprise, sport, media e intrattenimento

Qualtrics
5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BImpresaSaaS
USStati Uniti
270.000 $ – 453.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Guida la crescita delle vendite enterprise di Qualtrics nei settori dello sport, dei media e dell’intrattenimento, offrendo soluzioni di Experience Management e IA generativa ai grandi clienti. Gestisce e forma account executive enterprise mentre segue trattative SaaS complesse da diversi milioni.

Apri
HomeWorks Energy, Inc.

Addetto alle vendite di soluzioni energetiche per la casa

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Dipendenti
EnergiaRiscaldamento, ventilazione e climatizzazioneServizi per la casa
USStati UnitiMAMassachusettsIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Esegue valutazioni energetiche domestiche Mass Save e modella le abitazioni per individuare miglioramenti dell’efficienza. Consiglia e vende isolamento, impianti di climatizzazione e altri interventi per il risparmio energetico ai proprietari di casa del Massachusetts.

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HomeWorks Energy, Inc.

Rappresentante vendite energia domestica ibrido

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Dipendenti
EnergiaRiscaldamento, ventilazione e climatizzazioneServizi per la casa
USStati UnitiMAMassachusetts
95.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Svolge valutazioni energetiche delle abitazioni nell’ambito di Mass Save e modella le case per individuare possibili risparmi energetici. Propone interventi di isolamento, impianti HVAC e altri miglioramenti dell’efficienza ai proprietari di abitazioni in Massachusetts.

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HomeWorks Energy, Inc.

Rappresentante vendite per l’efficienza energetica domestica

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Dipendenti
EnergiaRiscaldamento, ventilazione e climatizzazioneServizi per la casa
USStati UnitiMAMassachusetts
95.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Effettua valutazioni energetiche nelle abitazioni del Massachusetts nell’ambito del programma Mass Save. Consiglia e installa interventi di efficientamento, sviluppa le vendite e acquisisce contratti di servizio.

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HomeWorks Energy, Inc.

Rappresentante commerciale per l’energia domestica

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Dipendenti
EnergiaRiscaldamento, ventilazione e climatizzazioneServizi per la casa
USStati UnitiMAMassachusettsIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Esegue valutazioni energetiche delle abitazioni nell’ambito del programma Mass Save, modella i consumi domestici e consiglia interventi di efficientamento. Installa prodotti per il risparmio energetico, guida i clienti nella compilazione dei documenti e contribuisce a concludere contratti di servizio.

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HomeWorks Energy, Inc.

Rappresentante commerciale per l’efficienza energetica domestica

HomeWorks Energy, Inc.
201 – 500 Dipendenti
EnergiaRiscaldamento, ventilazione e climatizzazioneServizi per la casa
USStati UnitiMAMassachusettsIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Effettua valutazioni energetiche nelle abitazioni per HomeWorks Energy e consiglia ai proprietari interventi per migliorare l’efficienza. Installa prodotti per il risparmio energetico e stipula contratti di assistenza, accompagnando i clienti durante tutto il processo.

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Feanix

Ingegnere software senior, infrastruttura e release

Feanix
11 – 50 Dipendenti
AgricolturaBiotecnologiaIntelligenza artificiale
USStati UnitiCACalifornia
180.000 $ – 220.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere dell'infrastruttura
AWSPostgresPythonTerraform

Guida l’infrastruttura, la CI, le release, l’osservabilità e l’affidabilità AWS del software di Feanix per le decisioni nelle aziende lattiero-casearie. Contribuisci alla consegna notturna delle pipeline di dati alle aziende agricole.

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Grainger

Assistente regionale alle vendite, Illinois (da remoto)

Grainger
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaIndustria manifatturieraLogistica
USStati UnitiILIllinois
27 $ – 36 $ / ora
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Fornisce supporto amministrativo ai responsabili regionali delle vendite di Grainger e coordina agende, trasferte, riunioni, eventi, documenti, budget e processi del team. Si occupa inoltre del sito SharePoint del reparto e supporta progetti, inserimento e formazione dei colleghi.

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