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Ashland
Ashland
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsAutomobileConstruction
Ashland développe des produits chimiques et des matériaux de spécialité destinés à des applications dans les sciences de la vie, les soins personnels, les additifs de spécialité, l’automobile, la construction, ainsi que l’alimentation et les boissons. Ses travaux en chimie appliquée visent à améliorer les performances, l’efficacité et la facilité d’utilisation des produits, grâce à des solutions utilisées notamment dans les produits pharmaceutiques, les aliments et boissons, les matériaux de construction et les formulations de soins personnels. La durabilité et la recherche occupent une place centrale dans l’approche d’Ashland pour développer des matériaux destinés à diverses applications industrielles et grand public.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, films diagnostiques (EMEA)

Développez l’activité des films diagnostiques Gafchromic et Rad-Sure d’Ashland dans la région EMEA. Pilotez la performance des distributeurs, l’adoption par les clients et la croissance régionale.

PLPologneÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Définir et mettre en œuvre des plans de croissance en EMEA liés aux objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
  • Identifier de nouveaux marchés, applications, segments de clientèle et comptes stratégiques.
  • Établir des relations commerciales avec les distributeurs, les clients, les leaders d’opinion, les partenaires OEM et les autres parties prenantes.
  • Gérer les relations avec les distributeurs et les partenaires de distribution sur les marchés EMEA attribués.
  • Améliorer les résultats des distributeurs grâce à des revues, des prévisions, des plans d’affaires et au développement de leurs capacités.
  • Développer les opportunités de distribution en sélectionnant et en intégrant des partenaires, et en élargissant la présence sur le marché.
  • Collaborer avec les distributeurs pour développer les comptes stratégiques et accroître l’adoption des films diagnostiques d’Ashland.
  • Évaluer les besoins des clients, les obstacles du marché et les opportunités concurrentielles.
  • Représenter Ashland lors de réunions clients, de formations, de conférences et d’événements sectoriels.
  • Tenir à jour des prévisions fiables, le pipeline commercial, les rapports de performance et les informations sur le marché.
  • Collaborer avec les différentes équipes pour atteindre les objectifs commerciaux, relever les défis et contribuer à la réussite des clients.
  • Promouvoir la sécurité, une conduite éthique, la responsabilisation et l’amélioration continue.
  • Faire progresser les objectifs de l’organisation grâce à l’initiative, à l’exécution, à l’orientation vers la performance et à des pratiques sûres.
  • Renforcer les capacités de l’organisation par la collaboration, la diversité des talents et une communication et une influence constructives.
  • Agir avec responsabilité et éthique.

Exigences

  • Diplôme de licence et au moins cinq ans d’expérience dans le développement commercial, la vente, la gestion de réseaux de distribution ou le leadership commercial.
  • Capacité avérée à gérer des distributeurs, des partenaires de distribution ou des relations avec des clients stratégiques.
  • Expérience dans la santé, les dispositifs médicaux, le diagnostic, l’imagerie médicale, la radio-oncologie ou un domaine technique connexe.
  • Solides compétences commerciales, stratégiques, analytiques et relationnelles.
  • Capacité à influencer les parties prenantes dans une organisation matricielle.
  • Maîtrise de l’anglais.
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 30 % dans la région EMEA.
  • Atout : expérience en radiothérapie, physique médicale, imagerie médicale, banques de sang ou environnements cliniques connexes.
  • Atout : expérience de la vente de produits de santé ou techniques par des réseaux de distribution en EMEA.
  • Atout : connaissance des outils de CRM, de prévision et d’analyse commerciale.
  • Atout : maîtrise de l’allemand ou d’une autre langue européenne et/ou diplôme de niveau supérieur.

Avantages

  • Rémunération et avantages sociaux compétitifs.
  • Plans d’intéressement liés à la performance.
  • Environnement de travail diversifié.
  • Possibilités de développement et d’évolution au sein de l’organisation mondiale.
  • Emploi garantissant l’égalité des chances.

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