Ashland phát triển các hóa chất và vật liệu chuyên dụng cho nhiều lĩnh vực như khoa học sự sống, chăm sóc cá nhân, chất phụ gia chuyên dụng, ô tô, xây dựng, thực phẩm và đồ uống. Hoạt động hóa học ứng dụng của công ty tập trung vào việc nâng cao hiệu suất, hiệu quả và tính tiện dụng của sản phẩm, với các giải pháp được sử dụng trong nhiều lĩnh vực, bao gồm dược phẩm, sản phẩm thực phẩm và đồ uống, vật liệu xây dựng và công thức chăm sóc cá nhân. Tính bền vững và nghiên cứu là những trọng tâm trong cách Ashland tiếp cận việc phát triển vật liệu cho các ứng dụng công nghiệp và tiêu dùng đa dạng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Phim Chẩn đoán (EMEA)
Mở rộng hoạt động kinh doanh phim chẩn đoán Gafchromic và Rad-Sure của Ashland trên khắp EMEA. Dẫn dắt hiệu quả nhà phân phối, mức độ ứng dụng của khách hàng và tăng trưởng khu vực.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tăng trưởng tại EMEA gắn với mục tiêu doanh thu và lợi nhuận.
- Tìm kiếm thị trường, ứng dụng, phân khúc khách hàng và khách hàng chiến lược mới.
- Xây dựng quan hệ thương mại với nhà phân phối, khách hàng, chuyên gia có ảnh hưởng, đối tác OEM và các bên liên quan khác.
- Quản lý quan hệ với nhà phân phối và đối tác kênh tại các thị trường EMEA được giao.
- Cải thiện kết quả của nhà phân phối thông qua đánh giá, dự báo, kế hoạch kinh doanh và nâng cao năng lực.
- Phát triển cơ hội kênh thông qua lựa chọn đối tác, hướng dẫn hội nhập và mở rộng thị trường.
- Phối hợp với nhà phân phối để mở rộng khách hàng chiến lược và tăng mức độ sử dụng Phim Chẩn đoán của Ashland.
- Đánh giá nhu cầu khách hàng, trở ngại thị trường và cơ hội cạnh tranh.
- Đại diện Ashland trong các cuộc gặp khách hàng, buổi đào tạo, hội nghị và sự kiện ngành.
- Duy trì dự báo, cơ hội bán hàng, báo cáo hiệu quả và thông tin thị trường đáng tin cậy.
- Phối hợp với các nhóm để đạt mục tiêu kinh doanh, giải quyết thách thức và hỗ trợ khách hàng thành công.
- Thúc đẩy an toàn, đạo đức nghề nghiệp, tinh thần trách nhiệm và cải tiến liên tục.
- Thúc đẩy mục tiêu tổ chức thông qua tinh thần chủ động, thực thi, tập trung vào hiệu quả và thực hành an toàn.
- Tăng cường năng lực tổ chức thông qua hợp tác, đội ngũ đa dạng, giao tiếp và tạo ảnh hưởng mang tính xây dựng.
- Hành động có trách nhiệm và đạo đức.
Yêu cầu
- Có bằng cử nhân và ít nhất năm năm kinh nghiệm trong phát triển kinh doanh, bán hàng, quản lý kênh hoặc lãnh đạo thương mại.
- Có năng lực đã được chứng minh trong quản lý nhà phân phối, đối tác kênh hoặc quan hệ với khách hàng chiến lược.
- Có kinh nghiệm trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, thiết bị y tế, chẩn đoán, hình ảnh y khoa, xạ trị ung thư hoặc lĩnh vực kỹ thuật liên quan.
- Có năng lực thương mại, chiến lược, phân tích và giao tiếp tốt.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng với các bên liên quan trong tổ chức ma trận.
- Thành thạo tiếng Anh.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 30% tại EMEA.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm trong xạ trị, vật lý y khoa, hình ảnh y khoa, ngân hàng máu hoặc môi trường lâm sàng liên quan.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm bán sản phẩm chăm sóc sức khỏe hoặc sản phẩm kỹ thuật qua các kênh nhà phân phối tại EMEA.
- Ưu tiên: Quen thuộc với CRM, dự báo và các công cụ phân tích kinh doanh.
- Ưu tiên: Biết tiếng Đức hoặc một ngôn ngữ châu Âu khác và/hoặc có bằng cấp nâng cao.
Phúc lợi
- Mức lương và phúc lợi cạnh tranh.
- Các chương trình khuyến khích dựa trên hiệu quả công việc.
- Môi trường làm việc đa dạng.
- Cơ hội phát triển và thăng tiến trong tổ chức toàn cầu.
- Cơ hội việc làm bình đẳng.