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Ashland
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1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAlimentos y bebidasAutomociónConstrucción
Ashland desarrolla productos químicos y materiales especializados para aplicaciones en ciencias de la vida, cuidado personal, aditivos especiales, automoción, construcción y alimentos y bebidas. Su trabajo en química aplicada se centra en mejorar el rendimiento, la eficacia y la facilidad de uso de los productos, con soluciones empleadas en áreas como los productos farmacéuticos, los alimentos y bebidas, los materiales de construcción y las formulaciones para el cuidado personal. La sostenibilidad y la investigación son temas centrales en el enfoque de Ashland para desarrollar materiales destinados a diversas aplicaciones industriales y de consumo.
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Empleos de la empresa

Gerente de Desarrollo de Negocio, Películas de Diagnóstico (EMEA)

Impulsa el negocio de películas de diagnóstico Gafchromic y Rad-Sure de Ashland en EMEA. Lidera el desempeño de distribuidores, la adopción por parte de clientes y el crecimiento regional.

PLPoloniaRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Define y ejecuta planes de crecimiento en EMEA vinculados a los objetivos de ingresos y rentabilidad.
  • Identifica nuevos mercados, aplicaciones, segmentos de clientes y cuentas estratégicas.
  • Establece relaciones comerciales con distribuidores, clientes, líderes de opinión, socios OEM y otras partes interesadas.
  • Gestiona las relaciones con distribuidores y socios de canal en los mercados asignados de EMEA.
  • Mejora los resultados de los distribuidores mediante revisiones, previsiones, planes de negocio y desarrollo de capacidades.
  • Desarrolla oportunidades de canal mediante la selección e incorporación de socios y la expansión en el mercado.
  • Colabora con los distribuidores para ampliar las cuentas estratégicas y aumentar la adopción de las películas de diagnóstico de Ashland.
  • Evalúa las necesidades de los clientes, los obstáculos del mercado y las oportunidades competitivas.
  • Representa a Ashland en reuniones con clientes, sesiones de formación, congresos y eventos del sector.
  • Mantiene previsiones fiables, oportunidades de venta, informes de rendimiento e información de mercado.
  • Colabora con distintos equipos para alcanzar los objetivos comerciales, resolver dificultades y contribuir al éxito de los clientes.
  • Promueve la seguridad, la conducta ética, la responsabilidad y la mejora continua.
  • Contribuye a los objetivos de la organización con iniciativa, capacidad de ejecución, orientación al rendimiento y prácticas seguras.
  • Refuerza las capacidades de la organización mediante la colaboración, la diversidad de talento y una comunicación e influencia constructivas.
  • Actúa con responsabilidad y ética.

Requisitos

  • Título universitario y al menos cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas, gestión de canales o liderazgo comercial.
  • Capacidad demostrada para gestionar distribuidores, socios de canal o relaciones con clientes estratégicos.
  • Experiencia en atención sanitaria, dispositivos médicos, diagnóstico, diagnóstico por imagen, oncología radioterápica u otro campo técnico relacionado.
  • Sólidas capacidades comerciales, estratégicas, analíticas y de comunicación.
  • Capacidad para influir en las partes interesadas dentro de una organización matricial.
  • Dominio del inglés.
  • Disponibilidad para viajar hasta un 30 % por EMEA.
  • Se valorará la experiencia en radioterapia, física médica, diagnóstico por imagen, bancos de sangre u otros entornos clínicos relacionados.
  • Se valorará la experiencia en la venta de productos sanitarios o técnicos mediante canales de distribución en EMEA.
  • Se valorará el conocimiento de herramientas de CRM, previsión y análisis de negocio.
  • Se valorará el alemán u otro idioma europeo y/o un título de posgrado.

Beneficios

  • Salario y prestaciones competitivos.
  • Planes de incentivos basados en el rendimiento.
  • Entorno de trabajo diverso.
  • Oportunidades de desarrollo y promoción en toda la organización global.
  • Empleo con igualdad de oportunidades.

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