Ashland opracowuje specjalistyczne substancje chemiczne i materiały do zastosowań w naukach biomedycznych, produktach do pielęgnacji ciała, specjalistycznych dodatkach, motoryzacji, budownictwie oraz branży spożywczej i napojów. Firma wykorzystuje chemię stosowaną, aby poprawiać parametry użytkowe, skuteczność i wygodę stosowania produktów. Jej rozwiązania znajdują zastosowanie między innymi w farmacji, produkcji żywności i napojów, materiałów budowlanych oraz preparatów do pielęgnacji ciała. Zrównoważony rozwój i badania naukowe są kluczowymi elementami podejścia Ashland do opracowywania materiałów dla różnorodnych zastosowań przemysłowych i konsumenckich.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, folie diagnostyczne (EMEA)
Rozwijaj działalność Ashland w zakresie folii diagnostycznych Gafchromic i Rad-Sure w regionie EMEA. Odpowiadaj za wyniki dystrybutorów, wdrażanie produktów przez klientów i rozwój regionalny.
Opis
- Opracowuj i realizuj plany rozwoju w regionie EMEA powiązane z celami dotyczącymi przychodów i rentowności.
- Wyszukuj nowe rynki, zastosowania, segmenty klientów i strategiczne konta.
- Buduj relacje handlowe z dystrybutorami, klientami, kluczowymi liderami opinii, partnerami OEM i innymi interesariuszami.
- Zarządzaj relacjami z dystrybutorami i partnerami kanałowymi na przypisanych rynkach EMEA.
- Poprawiaj wyniki dystrybutorów za pomocą przeglądów, prognoz, planów biznesowych i rozwijania kompetencji.
- Rozwijaj możliwości kanałów poprzez dobór partnerów, wdrażanie ich do współpracy i ekspansję rynkową.
- Współpracuj z dystrybutorami, aby rozwijać strategiczne konta i zwiększać wykorzystanie folii diagnostycznych Ashland.
- Oceniaj potrzeby klientów, bariery rynkowe i możliwości konkurencyjne.
- Reprezentuj Ashland podczas spotkań z klientami, szkoleń, konferencji i wydarzeń branżowych.
- Dbaj o rzetelne prognozy, lejek sprzedaży, raporty wyników i informacje rynkowe.
- Współpracuj z zespołami, aby realizować cele biznesowe, rozwiązywać problemy i wspierać sukces klientów.
- Promuj bezpieczeństwo, etyczne postępowanie, odpowiedzialność i ciągłe doskonalenie.
- Wspieraj realizację celów organizacji poprzez inicjatywę, skuteczne działanie, koncentrację na wynikach i bezpieczne praktyki.
- Wzmacniaj możliwości organizacji dzięki współpracy, różnorodnym talentom oraz konstruktywnej komunikacji i wywieraniu wpływu.
- Postępuj odpowiedzialnie i etycznie.
Wymagania
- Tytuł licencjata i co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży, zarządzaniu kanałami lub kierowaniu działalnością handlową.
- Udokumentowana umiejętność zarządzania dystrybutorami, partnerami kanałowymi lub relacjami z klientami strategicznymi.
- Doświadczenie w ochronie zdrowia, urządzeniach medycznych, diagnostyce, obrazowaniu medycznym, onkologii radiacyjnej lub pokrewnej dziedzinie technicznej.
- Silne kompetencje handlowe, strategiczne, analityczne i komunikacyjne.
- Umiejętność wywierania wpływu na interesariuszy w organizacji macierzowej.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do podróży służbowych po regionie EMEA przez maksymalnie 30% czasu pracy.
- Atutem będzie doświadczenie w radioterapii, fizyce medycznej, obrazowaniu medycznym, bankowości krwi lub pokrewnym środowisku klinicznym.
- Atutem będzie doświadczenie w sprzedaży produktów medycznych lub technicznych za pośrednictwem dystrybutorów w regionie EMEA.
- Atutem będzie znajomość systemów CRM, prognozowania i narzędzi analityki biznesowej.
- Atutem będzie znajomość niemieckiego lub innego języka europejskiego i/lub zaawansowany stopień naukowy.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia.
- Programy premiowe oparte na wynikach.
- Różnorodne środowisko pracy.
- Możliwości rozwoju i awansu w globalnej organizacji.
- Równe szanse zatrudnienia.