Ashland
Ashland
Ashland utvikler spesialkjemikalier og materialer for bruk innen blant annet biovitenskap, personlig pleie, spesialtilsetninger, bilindustrien, bygg og anlegg samt mat og drikke. Selskapets arbeid innen anvendt kjemi fokuserer på å forbedre produkters ytelse, effektivitet og brukervennlighet, med løsninger som brukes innen blant annet legemidler, mat- og drikkevarer, byggematerialer og formuleringer for personlig pleie. Bærekraft og forskning står sentralt i Ashlands arbeid med å utvikle materialer for ulike industrielle bruksområder og forbrukerprodukter.

Business Development Manager, diagnostiske filmer (EMEA)

Utvikle Ashlands virksomhet for Gafchromic- og Rad-Sure-diagnostiske filmer i EMEA. Lede distributørenes resultater, kundenes bruk og regional vekst.

Beskrivelse

  • Utarbeide og gjennomføre vekstplaner for EMEA med mål for omsetning og lønnsomhet.
  • Identifisere nye markeder, bruksområder, kundesegmenter og strategiske kunder.
  • Bygge kommersielle relasjoner med distributører, kunder, opinionsledere, OEM-partnere og andre interessenter.
  • Administrere relasjoner med distributører og kanalpartnere i tildelte EMEA-markeder.
  • Forbedre distributørenes resultater gjennom gjennomganger, prognoser, forretningsplaner og kompetanseutvikling.
  • Utvikle kanalmuligheter gjennom valg av partnere, onboarding og markedsutvidelse.
  • Samarbeide med distributører om å utvikle strategiske kunder og øke bruken av Ashlands diagnostiske filmer.
  • Vurdere kundenes behov, markedsutfordringer og konkurransemuligheter.
  • Representere Ashland på kundemøter, opplæringsøkter, konferanser og bransjearrangementer.
  • Opprettholde pålitelige prognoser, salgspipelines, resultatrapporter og markedsinnsikt.
  • Samarbeide på tvers av team for å nå forretningsmål, håndtere utfordringer og støtte kundenes suksess.
  • Fremme sikkerhet, etisk atferd, ansvarlighet og kontinuerlig forbedring.
  • Bidra til organisasjonens mål gjennom initiativ, gjennomføring, resultatfokus og trygge arbeidsmåter.
  • Styrke organisasjonens kapasitet gjennom samarbeid, mangfoldig kompetanse samt konstruktiv kommunikasjon og påvirkning.
  • Handle ansvarlig og etisk.

Krav

  • Bachelorgrad og minst fem års erfaring med forretningsutvikling, salg, kanalstyring eller kommersiell ledelse.
  • Dokumentert evne til å administrere distributører, kanalpartnere eller strategiske kunderelasjoner.
  • Bakgrunn fra helsetjenester, medisinsk utstyr, diagnostikk, medisinsk bildediagnostikk, stråleonkologi eller et beslektet teknisk fagområde.
  • Sterke kommersielle, strategiske, analytiske og kommunikative evner.
  • Evne til å påvirke interessenter i en matriseorganisasjon.
  • Flytende engelsk.
  • Mulighet til å reise opptil 30 % i EMEA.
  • Foretrukket: erfaring med stråleterapi, medisinsk fysikk, medisinsk bildediagnostikk, blodbanker eller beslektede kliniske miljøer.
  • Foretrukket: erfaring med salg av helseprodukter eller tekniske produkter gjennom distributørkanaler i EMEA.
  • Foretrukket: kjennskap til CRM-, prognose- og forretningsanalyseverktøy.
  • Foretrukket: tysk eller et annet europeisk språk og/eller en videregående grad.

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn og goder.
  • Resultatbaserte incentivordninger.
  • Et mangfoldig arbeidsmiljø.
  • Muligheter for utvikling og karriere i den globale organisasjonen.
  • Like muligheter for alle ansatte.

Relaterte jobber

PMA Consultants

NetSuite-spesialist innen prosjektregnskap

PMA Consultants

Administrer fakturering og økonomiske prosjektdata i NetSuite for PMA Consultants’ rådgivningsarbeid innen bygg, i samarbeid med prosjektledere, økonomi, drift og kunder. Følg opp budsjetter, fakturaer, utgifter og betalingsproblemer gjennom hele prosjektforløpet.

Åpne