Ashland는 생명과학, 퍼스널 케어, 특수 첨가제, 자동차, 건설, 식음료 등 다양한 분야에 사용되는 특수 화학제품과 소재를 개발합니다. 응용화학 분야의 연구는 제품의 성능, 효능, 사용 편의성 향상에 초점을 두며, 의약품, 식음료 제품, 건축 자재, 퍼스널 케어 제형 등에 활용되는 솔루션을 제공합니다. 지속가능성과 연구개발은 다양한 산업 및 소비자용 애플리케이션을 위한 소재를 개발하는 Ashland의 핵심 주제입니다.
진단 필름 사업 개발 매니저(EMEA)
Ashland의 Gafchromic 및 Rad-Sure 진단 필름 사업을 EMEA 전역으로 확장합니다. 유통업체 성과, 고객 도입, 지역 성장을 이끕니다.
설명
- 매출 및 수익성 목표에 연계된 EMEA 성장 계획을 수립하고 실행합니다.
- 신규 시장, 애플리케이션, 고객 세그먼트 및 전략 고객을 발굴합니다.
- 유통업체, 고객, 핵심 오피니언 리더, OEM 파트너 및 기타 이해관계자와 영업 관계를 구축합니다.
- 담당 EMEA 시장 전반의 유통업체 및 채널 파트너 관계를 관리합니다.
- 검토, 예측, 사업 계획 및 역량 강화를 통해 유통업체 성과를 개선합니다.
- 파트너 선정, 온보딩 및 시장 확장을 통해 채널 기회를 개발합니다.
- 유통업체와 협력하여 전략 고객을 확대하고 Ashland 진단 필름의 도입을 늘립니다.
- 고객 요구, 시장 장벽 및 경쟁 기회를 평가합니다.
- 고객 회의, 교육 세션, 콘퍼런스 및 업계 행사에서 Ashland를 대표합니다.
- 신뢰할 수 있는 예측, 영업 파이프라인, 성과 보고서 및 시장 정보를 관리합니다.
- 사업 목표 달성, 과제 해결 및 고객 성공 지원을 위해 팀 간 협업합니다.
- 안전, 윤리적 행동, 책임감 및 지속적 개선을 장려합니다.
- 주도성, 실행력, 성과 중심 태도 및 안전한 업무 관행을 통해 조직 목표를 추진합니다.
- 협업, 다양한 인재, 건설적인 소통과 영향력을 통해 조직 역량을 강화합니다.
- 책임감 있고 윤리적으로 행동합니다.
지원 자격
- 학사 학위가 있고 사업 개발, 영업, 채널 관리 또는 영업 리더십 분야에서 5년 이상의 경력이 있어야 합니다.
- 유통업체, 채널 파트너 또는 전략 고객 관계를 관리한 실적이 있어야 합니다.
- 헬스케어, 의료기기, 진단, 의료 영상, 방사선 종양학 또는 관련 기술 분야의 경력이 있어야 합니다.
- 뛰어난 영업, 전략, 분석 및 커뮤니케이션 역량이 있어야 합니다.
- 매트릭스 조직에서 이해관계자에게 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 영어에 능통해야 합니다.
- EMEA 전역으로 최대 30% 출장할 수 있어야 합니다.
- 우대 사항: 방사선 치료, 의학 물리, 의료 영상, 혈액은행 또는 관련 임상 환경에서의 경험.
- 우대 사항: EMEA 전역에서 유통 채널을 통해 헬스케어 또는 기술 제품을 판매한 경험.
- 우대 사항: CRM, 예측 및 비즈니스 분석 도구에 대한 지식.
- 우대 사항: 독일어 또는 기타 유럽 언어 구사 능력 및/또는 고급 학위.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여 및 복리후생.
- 성과 기반 인센티브 제도.
- 다양성을 존중하는 근무 환경.
- 글로벌 조직 내 성장 및 경력 개발 기회.
- 기회균등 고용.
