Firmable은 현대적인 매출 조직을 위한 세일즈 인텔리전스 도구를 개발하는 AI 네이티브 B2B SaaS 기업입니다. 이 플랫폼은 기업 및 연락처 데이터, 잠재 고객 목록 구축, 구매 신호 모니터링, CRM 데이터 enriquecimiento를 결합하고, 대규모 언어 모델과 에이전트형 AI를 활용해 수백 개의 출처에서 정보를 수집하고 최신 상태로 유지합니다. 이 제품은 영업 리더, 어카운트 임원, SDR, 매출 운영팀, 마케터, 채용 담당자가 유망한 계정을 식별하고 자금 조달이나 직무 변경과 같은 신호를 파악하며, 시의성 있는 인사이트를 CRM 작업과 아웃리치 워크플로로 전환할 수 있도록 지원합니다. Firmable은 HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Pipedrive를 비롯한 플랫폼과 브라우저 확장 프로그램 및 기타 영업 도구에 연결됩니다. 2023년에 설립된 이 회사는 소규모 및 중견 시장 팀을 대상으로 서비스를 제공하며, 1,300곳 이상의 기업이 사용하고 있다고 밝히고 있습니다.
이벤트 및 생태계 매니저
이벤트, 파트너십, 영업 파이프라인 창출을 통해 Firmable의 미국 내 성장을 이끕니다. 샌프란시스코를 거점으로 B2B 영업 인텔리전스 플랫폼의 생태계를 구축합니다.
설명
- Firmable의 미국 이벤트 일정을 기획부터 실행까지 관리합니다
- Firmable이 참석하거나 주최할 콘퍼런스, 라운드테이블, 커뮤니티 이벤트를 선정합니다
- 이벤트 물류, 후원, 현장 진행을 총괄합니다
- GTM 엔지니어링팀과 협업해 이벤트 전후 캠페인을 운영하고 참석자를 적격 파이프라인으로 전환합니다
- 예약된 미팅 수와 새로 만든 영업 기회를 기준으로 이벤트 성과를 추적합니다
- CRM 및 RevOps 컨설턴트, GTM 에이전시, 영업 기술 통합업체 및 기타 생태계 조직과 파트너십을 개발하고 활성화합니다
- 파트너와 공동 이벤트, 콘텐츠, 캠페인을 기획합니다
- 미국 B2B 영업 및 시장 진출 커뮤니티에서 Firmable의 인지도를 높입니다
- 발표 기회와 관련 Slack 커뮤니티, LinkedIn 그룹, 업계 네트워크를 발굴합니다
- 미국 기반 SDR 및 AE와 이벤트 및 파트너 업무를 조율합니다
- 미국 구매자 행동, 경쟁사 활동, 생태계 인사이트를 ANZ 마케팅 및 제품팀과 공유합니다
- Firmable의 첫 미국 기반 마케팅 담당자로 일합니다
- 미국 시장에서 Firmable의 출시, 포지셔닝, 성장을 구체화하는 데 기여합니다
지원 자격
- B2B SaaS 기업에서 필드 마케팅, 이벤트, 파트너십 또는 생태계 업무를 수행한 3~4년의 경력
- 미국 시장과 영업 주도 성장 모델에 대한 경험이 있으면 우대합니다
- 영업 파이프라인을 창출하는 이벤트를 운영하고 사업 성과를 낸 실적
- 상업적 활성화를 동반하는 파트너십을 구축하거나 관리한 경험
- 미국 B2B SaaS, RevOps 또는 영업 기술 분야의 탄탄한 네트워크
- SDR 및 AE 영업 프로세스에 익숙하고 활동을 파이프라인과 연결할 수 있는 역량
- 효과적으로 소통하고 관계를 구축하는 능력
- 뛰어난 프로젝트 관리 및 조직 역량
- 여러 시간대에 걸친 원격 중심 팀에서 독립적으로 일하는 능력
- 잠재 고객 조사, 파트너 정보 분석, 콘텐츠 제작, 참석자 정보 보강, 업무 흐름 자동화에 AI 도구를 활용하는 역량
- 미국 GTM 에이전시, RevOps 컨설턴트 또는 영업 기술 생태계 조직과 기존 관계가 있으면 높이 평가합니다
- 디너, 라운드테이블 또는 경영진 브리핑을 주최한 경험이 있으면 높이 평가합니다
- B2B 데이터, 영업 인텔리전스 또는 매출 기술 제품을 마케팅한 경험이 있으면 높이 평가합니다
- 스타트업 또는 스케일업 경험이 있으면 높이 평가합니다
복리후생
- Firmable이 ARR 5,000만 달러와 영업 담당자 50~100명 규모를 향해 성장하는 과정에서 커리어를 발전시킬 기회
- 샌프란시스코 하이브리드 근무, 그 외에는 원격 중심의 유연한 근무
- 미국 시장 출시를 위한 마케팅 자료와 팀 지원
