Firmable
Firmable
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSهوش مصنوعی
Firmable یک شرکت B2B SaaS بومیِ هوش مصنوعی است که ابزارهای هوشمندی فروش را برای تیم‌های درآمدی مدرن توسعه می‌دهد. پلتفرم آن داده‌های شرکت‌ها و مخاطبان، ساخت فهرست مشتریان بالقوه، پایش سیگنال‌های خرید و غنی‌سازی CRM را با یکدیگر ترکیب می‌کند و برای گردآوری و به‌روزرسانی اطلاعات از صدها منبع، از مدل‌های زبانی بزرگ و هوش مصنوعی عامل‌محور بهره می‌گیرد. این محصول به مدیران فروش، مدیران حساب، SDRها، تیم‌های عملیات درآمد، بازاریابان و استخدام‌کنندگان کمک می‌کند حساب‌های امیدوارکننده را شناسایی کنند، سیگنال‌هایی مانند تأمین مالی یا تغییر سمت‌ها را بفهمند و بینش‌های به‌موقع را به وظایف CRM و جریان‌های کاری ارتباط‌گیری تبدیل کنند. Firmable به پلتفرم‌هایی مانند HubSpot، Salesforce، Microsoft Dynamics و Pipedrive، همچنین افزونه‌های مرورگر و دیگر ابزارهای فروش متصل می‌شود. این شرکت که در سال ۲۰۲۳ تأسیس شده، به تیم‌های کوچک و بازار متوسط خدمت می‌کند و گزارش می‌دهد که بیش از ۱٬۳۰۰ کسب‌وکار از آن استفاده می‌کنند.

مدیر رویدادها و زیست‌بوم

با برگزاری رویدادها، ایجاد مشارکت‌ها و پرورش فرصت‌های فروش، هدایت رشد Firmable در آمریکا را بر عهده بگیرید. از سان‌فرانسیسکو، زیست‌بوم پلتفرم هوشمندی فروش B2B را بسازید.

توضیحات

  • تقویم رویدادهای Firmable در آمریکا را از برنامه‌ریزی تا اجرا مدیریت کنید
  • کنفرانس‌ها، نشست‌های میزگرد و رویدادهای اجتماعی را برای حضور یا میزبانی Firmable انتخاب کنید
  • برنامه‌ریزی اجرایی، حامیان مالی و اجرای رویداد در محل را نظارت کنید
  • برای اجرای کمپین‌های پیش و پس از رویداد با تیم مهندسی GTM همکاری کنید تا حضور در رویداد به فرصت‌های فروش واجد شرایط تبدیل شود
  • عملکرد رویدادها را بر اساس جلسات برنامه‌ریزی‌شده و فرصت‌های ایجادشده بسنجید
  • با مشاوران CRM و RevOps، آژانس‌های GTM، یکپارچه‌سازان فناوری فروش و دیگر سازمان‌های زیست‌بوم مشارکت ایجاد و فعال کنید
  • با شرکا رویدادها، محتوا و کمپین‌های مشترک تولید کنید
  • آگاهی از Firmable را در جامعه فروش B2B و ورود به بازار آمریکا افزایش دهید
  • فرصت‌های سخنرانی و انجمن‌های مرتبط در Slack، گروه‌های LinkedIn و شبکه‌های صنعتی را پیدا کنید
  • فعالیت‌های رویداد و مشارکت را با SDRها و AEهای مستقر در آمریکا هماهنگ کنید
  • رفتار خریداران آمریکایی، فعالیت رقبا و بینش‌های زیست‌بوم را با تیم‌های بازاریابی و محصول ANZ به اشتراک بگذارید
  • به‌عنوان نخستین نیروی بازاریابی Firmable مستقر در آمریکا فعالیت کنید
  • به شکل‌گیری عرضه، جایگاه‌یابی و رشد Firmable در بازار آمریکا کمک کنید

شرایط لازم

  • ۳ تا ۴ سال تجربه در بازاریابی میدانی، رویدادها، مشارکت‌ها یا فعالیت‌های زیست‌بوم در یک شرکت B2B SaaS داشته باشید
  • آشنایی با بازار آمریکا و مدل‌های رشد مبتنی بر فروش مزیت محسوب می‌شود
  • سابقه اثبات‌شده‌ای در اجرای رویدادهای فرصت‌ساز فروش و دستیابی به نتایج تجاری داشته باشید
  • تجربه ایجاد یا مدیریت مشارکت‌ها همراه با فعال‌سازی تجاری داشته باشید
  • شبکه ارتباطی قوی در حوزه B2B SaaS، RevOps یا فناوری فروش آمریکا داشته باشید
  • با فرایندهای فروش SDR و AE راحت باشید و فعالیت‌ها را به فرصت‌های فروش پیوند دهید
  • توانایی مؤثر در ارتباط‌گیری و ایجاد رابطه داشته باشید
  • مهارت‌های قوی مدیریت پروژه و سازمان‌دهی داشته باشید
  • در تیمی با اولویت دورکاری و در مناطق زمانی مختلف مستقل کار کنید
  • از ابزارهای هوش مصنوعی برای پژوهش مشتریان بالقوه، اطلاعات شرکا، تولید محتوا، تکمیل اطلاعات شرکت‌کنندگان و خودکارسازی گردش کار استفاده کنید
  • ارتباطات موجود با آژانس‌های GTM آمریکا، مشاوران RevOps یا سازمان‌های زیست‌بوم فناوری فروش بسیار ارزشمند است
  • تجربه میزبانی شام‌ها، نشست‌های میزگرد یا جلسات توجیهی مدیران ارشد بسیار ارزشمند است
  • تجربه بازاریابی محصولات داده B2B، هوشمندی فروش یا فناوری درآمد بسیار ارزشمند است
  • تجربه کار در استارتاپ یا شرکت در حال توسعه بسیار ارزشمند است

مزایا

  • فرصتی برای رشد حرفه‌ای هم‌زمان با حرکت Firmable به‌سوی ARR پنجاه میلیون دلاری و تیمی متشکل از ۵۰ تا ۱۰۰ نماینده فروش
  • کار ترکیبی در سان‌فرانسیسکو، همراه با انعطاف دورکاری در زمان‌های دیگر
  • دارایی‌های بازاریابی و پشتیبانی تیم برای عرضه در آمریکا

فرصت‌های شغلی مرتبط

AXON Networks

مهندس ارشد بک‌اند، AXON Networks

AXON Networks
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

خدمات SaaS برای پلتفرم هماهنگ‌سازی شبکه مبتنی بر هوش مصنوعی AXON Networks بسازید. معماری بک‌اند، یکپارچه‌سازی‌های ابری و راهنمایی فنی را رهبری کنید.

باز کردن
Cubic³

کارشناس حساب‌های پرداختنی — کیوبیک³، ایرلند (ترکیبی)

Cubic³
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
خودرولجستیکمشاوره

فاکتورها، پرداخت‌های تأمین‌کنندگان، تطبیق حساب‌ها و هزینه‌های کارکنان را برای کسب‌وکار نرم‌افزار خودروهای متصل کیوبیک³ مدیریت کنید. به تقویت کنترل‌های فرایند تدارک تا پرداخت و شناسایی فرصت‌های خودکارسازی کمک کنید.

باز کردن
Harris Computer

کارشناس رسیدگی به رد مطالبات پزشکی

Harris Computer

مطالبات پزشکی ردشده را بررسی و اصلاح کنید و برای پردازش دوباره بفرستید. با پایش مراکز تبادل مطالبات و ارتباط با پرداخت‌کنندگان، از عملیات چرخه درآمد در حوزه سلامت پشتیبانی کنید.

باز کردن
Premier Research

مدیر راهکارهای مرکز کارآزمایی‌های بالینی

Premier Research

هماهنگی انطباق، مستندات و اقدامات مربوط به بیماران در مرکز بنگلورِ پریمیر ریسرچ را بر عهده بگیرید. در طول اجرای مطالعه از پژوهشگران، حامیان مالی و CROها پشتیبانی کنید.

باز کردن
Wood

حسابدار صورتحساب در وود

Wood

صورتحساب مشتریان، تطبیق حساب‌ها، پیش‌بینی‌ها و فاکتورهای معوق را با Oracle مدیریت کنید. وود شرکتی جهانی در زمینه مشاوره، مهندسی و عملیات در حوزه انرژی و مواد است.

باز کردن
RELX

کارشناس اجرایی کنفرانس و سمینار II

RELX

محتوا، تولید، ذی‌نفعان و تحلیل‌های کنفرانس‌های مجازی یک شرکت جهانی اطلاعات حرفه‌ای را هماهنگ کنید. از برنامه‌ریزی تا گزارش‌دهی پس از رویداد، در برگزاری وبینارهای باکیفیت پشتیبانی کنید.

باز کردن
Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)

نویسنده آزادِ تحریریه و سئو

Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

برای رسانه‌های خبری دیجیتال Mediengruppe Pressedruck محتوای کاربردی بنویسید و بهینه‌سازی کنید. موضوعاتی مانند تلویزیون، پخش آنلاین و رویدادها را پوشش دهید.

باز کردن
A

کارشناس فروش سازمانی

Automatizate

راهکارهای اطلاعات اعتباری و خدمات مرتبط Equifax را از طرف توزیع‌کننده پرویی Automatízate Negocios بفروشید. مشتریان بالقوه را شناسایی کنید، فرصت‌های فروش را مدیریت کنید و سبد مشتریان محول‌شده را توسعه دهید.

باز کردن
EXL

کارشناس ارشد رسیدگی به خسارت بیمه

EXL

اسناد خسارت بیمه در بریتانیا را بررسی کنید، جزئیات تراکنش را اعتبارسنجی کنید و پرونده‌های FNOL را برای EXL ثبت کنید. این موقعیت تمام‌وقت و ترکیبی در نویدا، هند است.

باز کردن