Firmable — B2B SaaS-компания, изначально созданная на основе ИИ, которая разрабатывает инструменты аналитики продаж для современных команд, отвечающих за получение дохода. Платформа объединяет данные о компаниях и контактах, создание списков потенциальных клиентов, мониторинг сигналов о покупательских намерениях и обогащение CRM, используя большие языковые модели и агентный ИИ для сбора и обновления информации из сотен источников. Продукт помогает руководителям отделов продаж, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, SDR-специалистам, командам операционного управления доходами, маркетологам и рекрутерам находить перспективные компании, анализировать такие сигналы, как привлечение финансирования или смена должности, и превращать своевременные сведения в задачи CRM и рабочие процессы для взаимодействия с клиентами. Firmable интегрируется с HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics и Pipedrive, а также с расширениями для браузеров и другими инструментами продаж. Компания основана в 2023 году, обслуживает небольшие и средние команды и сообщает, что её используют более 1300 компаний.
Менеджер мероприятий и экосистемы
Развивайте бизнес Firmable в США через мероприятия, партнерства и формирование воронки продаж. Создавайте экосистему B2B-платформы аналитики продаж, работая из Сан-Франциско.
Описание
- Вести календарь мероприятий Firmable в США: от планирования до проведения
- Подбирать конференции, круглые столы и отраслевые мероприятия, в которых Firmable будет участвовать или которые будет проводить
- Координировать логистику мероприятий, спонсорство и работу на площадке
- Совместно с GTM-инженерами готовить кампании до и после мероприятий, превращая участие в квалифицированную воронку продаж
- Оценивать эффективность мероприятий по числу назначенных встреч и созданных коммерческих возможностей
- Развивать и активировать партнерства с консультантами по CRM и RevOps, GTM-агентствами, интеграторами технологий продаж и другими организациями экосистемы
- Создавать совместные с партнерами мероприятия, контент и кампании
- Повышать узнаваемость Firmable в американском сообществе B2B-продаж и выхода на рынок
- Находить возможности для выступлений, а также подходящие сообщества в Slack, группы LinkedIn и отраслевые сети
- Координировать мероприятия и партнерскую работу с SDR и AE, работающими в США
- Делиться с командами маркетинга и продукта в ANZ данными о поведении покупателей в США, действиях конкурентов и экосистеме
- Стать первым специалистом по маркетингу Firmable, работающим в США
- Участвовать в формировании запуска, позиционирования и роста Firmable на рынке США
Требования
- Опыт работы от 3 до 4 лет в полевом маркетинге, организации мероприятий, партнерствах или развитии экосистемы в B2B SaaS-компании
- Желателен опыт работы на рынке США и понимание моделей роста, ориентированных на продажи
- Подтвержденный опыт проведения мероприятий, создающих воронку продаж, и достижения коммерческих результатов
- Опыт создания партнерств или управления ими с коммерческой активацией
- Развитая сеть контактов в американском B2B SaaS, RevOps или сфере технологий продаж
- Уверенная работа с процессами продаж SDR и AE и умение связывать активности с воронкой продаж
- Эффективная коммуникация и умение выстраивать отношения
- Сильные навыки управления проектами и организации работы
- Способность самостоятельно работать в удаленной команде с участниками в разных часовых поясах
- Использование инструментов ИИ для исследования потенциальных клиентов, сбора данных о партнерах, создания контента, обогащения данных об участниках и автоматизации рабочих процессов
- Особенно ценятся существующие связи с американскими GTM-агентствами, консультантами по RevOps или организациями экосистемы технологий продаж
- Особенно ценится опыт проведения ужинов, круглых столов или закрытых брифингов для руководителей
- Особенно ценится опыт маркетинга B2B-данных, аналитики продаж или продуктов в сфере технологий для управления выручкой
- Особенно ценится опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании
Преимущества
- Возможность развивать карьеру по мере роста Firmable к выручке $50 млн в год и команде из 50–100 торговых представителей
- Гибридный формат работы в Сан-Франциско с гибкостью удаленной работы в остальное время
- Маркетинговые материалы и поддержка команды для запуска в США