Firmable
Firmable
51 – 200 الموظفون
B2BSaaSالذكاء الاصطناعي
Firmable هي شركة برمجيات سحابية B2B تعتمد على الذكاء الاصطناعي، وتطوّر أدوات لذكاء المبيعات لفرق الإيرادات الحديثة. تجمع منصتها بين بيانات الشركات وجهات الاتصال، وإنشاء قوائم العملاء المحتملين، ومراقبة إشارات الشراء، وإثراء بيانات أنظمة إدارة علاقات العملاء، باستخدام نماذج اللغة الكبيرة والذكاء الاصطناعي القائم على الوكلاء لجمع المعلومات وتحديثها من مئات المصادر. يساعد المنتج قادة المبيعات ومديري الحسابات وممثلي تطوير المبيعات وفرق عمليات الإيرادات والمسوقين وموظفي التوظيف على تحديد الحسابات الواعدة، وفهم إشارات مثل التمويل أو تغييرات المناصب، وتحويل الرؤى في الوقت المناسب إلى مهام في نظام إدارة علاقات العملاء وسير عمل للتواصل. تتكامل Firmable مع منصات تشمل HubSpot وSalesforce وMicrosoft Dynamics وPipedrive، إضافة إلى ملحقات المتصفح وأدوات مبيعات أخرى. تأسست الشركة عام 2023، وتخدم الفرق الصغيرة والمتوسطة، وتذكر أن أكثر من 1,300 شركة تستخدم منتجاتها.

مدير الفعاليات والمنظومة

قدْ نمو Firmable في الولايات المتحدة عبر الفعاليات والشراكات وتوليد فرص المبيعات. طوّر منظومة منصة ذكاء المبيعات بين الشركات انطلاقًا من سان فرانسيسكو.

الوصف

  • أدر تقويم فعاليات Firmable في الولايات المتحدة من التخطيط حتى التنفيذ
  • اختر المؤتمرات والموائد المستديرة والفعاليات المجتمعية التي تشارك فيها Firmable أو تستضيفها
  • أشرف على لوجستيات الفعاليات والرعايات والتنفيذ في الموقع
  • تعاون مع فريق هندسة GTM على الحملات قبل الفعاليات وبعدها لتحويل الحضور إلى فرص مبيعات مؤهلة
  • تابع أداء الفعاليات من خلال الاجتماعات المحجوزة والفرص المنشأة
  • طوّر الشراكات مع مستشاري CRM وRevOps ووكالات GTM ومتكاملي تقنيات المبيعات وسائر مؤسسات المنظومة، وفعّلها
  • أنشئ فعاليات ومحتوى وحملات مشتركة مع الشركاء
  • عزّز حضور Firmable في مجتمع المبيعات بين الشركات والتسويق والوصول إلى السوق في الولايات المتحدة
  • ابحث عن فرص للتحدث في الفعاليات وعن مجتمعات Slack ومجموعات LinkedIn وشبكات القطاع ذات الصلة
  • نسّق أعمال الفعاليات والشراكات مع مندوبي تطوير المبيعات SDR ومديري الحسابات AE في الولايات المتحدة
  • شارك سلوك المشترين في الولايات المتحدة ونشاط المنافسين ورؤى المنظومة مع فريقي التسويق والمنتجات في أستراليا ونيوزيلندا
  • كن أول موظف تسويق لدى Firmable في الولايات المتحدة
  • ساهم في صياغة إطلاق Firmable وتموضعها ونموها في السوق الأمريكية

المتطلبات

  • لديك خبرة من 3 إلى 4 سنوات في التسويق الميداني أو الفعاليات أو الشراكات أو أعمال المنظومة لدى شركة SaaS بين الشركات
  • يفضّل أن تكون لديك معرفة بالسوق الأمريكية ونماذج النمو المعتمدة على المبيعات
  • لديك سجل في إدارة فعاليات تولّد فرص مبيعات وتحقيق نتائج تجارية
  • لديك خبرة في بناء الشراكات أو إدارتها مع تفعيلها تجاريًا
  • لديك شبكة علاقات قوية في قطاع SaaS بين الشركات أو RevOps أو تقنيات المبيعات في الولايات المتحدة
  • تجيد التعامل مع عمليات فرق المبيعات SDR وAE وربط الأنشطة بفرص المبيعات
  • تتواصل بفاعلية وتبني علاقات متينة
  • تمتلك مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم
  • تعمل باستقلالية ضمن فريق يعتمد العمل عن بُعد ويعمل عبر مناطق زمنية مختلفة
  • تستخدم أدوات الذكاء الاصطناعي للبحث عن العملاء المحتملين واستخبارات الشركاء وإنشاء المحتوى وإثراء بيانات الحضور وأتمتة سير العمل
  • تُعد العلاقات القائمة مع وكالات GTM أو مستشاري RevOps أو مؤسسات منظومة تقنيات المبيعات في الولايات المتحدة ميزة كبيرة
  • تُعد خبرة استضافة حفلات عشاء أو موائد مستديرة أو إحاطات تنفيذية ميزة كبيرة
  • تُعد خبرة تسويق بيانات B2B أو ذكاء المبيعات أو منتجات تقنيات الإيرادات ميزة كبيرة
  • تُعد خبرة العمل في شركة ناشئة أو نامية ميزة كبيرة

المزايا

  • فرصة لتنمية مسيرتك المهنية مع توسع Firmable نحو إيرادات سنوية متكررة قدرها 50 مليون دولار وفريق من 50 إلى 100 مندوب
  • عمل هجين في سان فرانسيسكو مع مرونة العمل عن بُعد في الأوقات الأخرى
  • أصول تسويقية ودعم من الفريق لإطلاق الأعمال في الولايات المتحدة

وظائف ذات صلة

AXON Networks

مهندس برمجيات خلفية أول، AXON Networks

AXON Networks

طوّر خدمات SaaS لمنصة AXON Networks لتنسيق الشبكات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تولَّ قيادة بنية البرمجيات الخلفية وتكاملات السحابة والإرشاد التقني.

فتح
Cubic³

أخصائي الحسابات الدائنة — Cubic³، أيرلندا (نظام هجين)

Cubic³

إدارة الفواتير ومدفوعات الموردين والتسويات ونفقات الموظفين في شركة Cubic³ المتخصصة في برمجيات المركبات المتصلة. المساهمة في تعزيز ضوابط دورة الشراء إلى الدفع وتحديد فرص الأتمتة.

فتح
Harris Computer

أخصائي رفض مطالبات الفوترة

Harris Computer

تحرَّ المطالبات الطبية المرفوضة وصحّحها، ثم أعد إرسالها للمعالجة. راقب غرف المقاصة وتواصل مع الجهات الدافعة لدعم عمليات دورة الإيرادات في الرعاية الصحية.

فتح
Premier Research

مسؤول حلول المواقع، التجارب السريرية

Premier Research

تنسيق الامتثال للتجارب السريرية والوثائق وإجراءات المرضى في موقع بريميير ريسيرش في بنغالورو. دعم الباحثين والجهات الراعية والمنظمات البحثية التعاقدية خلال تنفيذ الدراسات.

فتح
Wood

محاسب الفوترة لدى وود

Wood

إدارة فواتير العملاء والتسويات والتوقعات والفواتير المتأخرة باستخدام أوراكل. دعم وود، الشركة العالمية العاملة في استشارات الطاقة والمواد والهندسة والتشغيل.

فتح
RELX

تنفيذي المؤتمرات والندوات الثاني

RELX

نسّق محتوى المؤتمرات الافتراضية وإنتاجها، وتعاون مع أصحاب المصلحة وحلّل بياناتها لدى شركة عالمية للمعلومات المهنية. أسهم في تقديم ندوات إلكترونية عالية الجودة، من التخطيط حتى إعداد تقارير ما بعد الفعالية.

فتح
Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)

كاتب مستقل للتحرير وتحسين محركات البحث

Mediengruppe Pressedruck (Augsburger Allgemeine)

اكتب محتوى خدميًا وحسّنه لمنصات Mediengruppe Pressedruck الإخبارية الرقمية. غطِّ موضوعات تشمل التلفزيون والبث التدفقي والفعاليات.

فتح
A

مسؤول مبيعات الشركات

Automatizate

بيع حلول معلومات الائتمان والخدمات ذات الصلة من Equifax نيابةً عن الموزع البيروفي Automatízate Negocios. استقطاب العملاء وإدارة فرص المبيعات وتطوير محفظة العملاء المعيّنة.

فتح
A

تنفيذي مبيعات الشركات بين الشركات

Automatizate

بع حلول معلومات الائتمان من إكويفاكس لصالح Automatízate Negocios عبر استكشاف العملاء وإدارة فرص البيع. تابع الفرص حتى إتمام الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.

فتح
EXL

مسؤول مطالبات التأمين

EXL

مراجعة مستندات مطالبات التأمين في المملكة المتحدة، والتحقق من تفاصيل المعاملات، وإنشاء مطالبات الإشعار الأول بالخسارة (FNOL) لدى EXL. وظيفة هجينة بدوام كامل في نويدا، الهند.

فتح