Firmable 是一家以人工智能为核心的 B2B SaaS 公司，致力于为现代营收团队开发销售情报工具。其平台整合公司与联系人数据、潜在客户名单构建、购买信号监测和 CRM 数据 enriquecimiento，利用大型语言模型与智能代理式人工智能，从数百个来源收集并持续更新信息。该产品帮助销售负责人、客户经理、销售开发代表、营收运营团队、营销人员和招聘人员识别有潜力的客户，了解融资或职位变动等信号，并将及时洞察转化为 CRM 任务和外联工作流。Firmable 可连接 HubSpot、Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Pipedrive 等平台，也支持浏览器扩展及其他销售工具。公司成立于 2023 年，服务于小型和中型市场团队，并表示已有超过 1,300 家企业在使用其产品。
活动与生态系统经理
通过活动、合作伙伴关系和销售线索拓展，推动 Firmable 在美国的增长。 从旧金山出发，构建这家 B2B 销售情报平台的生态系统。
描述
- 负责 Firmable 美国活动日历的规划与落地
- 筛选 Firmable 参加或主办的会议、圆桌讨论和社群活动
- 统筹活动后勤、赞助事宜和现场执行
- 与 GTM 工程团队合作开展活动前后营销，将参会转化为合格销售机会
- 通过预约会议数和创造的销售机会跟踪活动成效
- 与 CRM 和 RevOps 顾问、GTM 机构、销售技术集成商及其他生态组织建立并推动合作
- 与合作伙伴联合举办活动、制作内容并开展营销活动
- 提升 Firmable 在美国 B2B 销售和市场拓展社群中的知名度
- 发掘演讲机会以及相关的 Slack 社群、LinkedIn 群组和行业网络
- 与美国本地 SDR 和 AE 协调活动及合作伙伴相关工作
- 向 ANZ 营销和产品团队分享美国买家行为、竞争对手动态及生态洞察
- 担任 Firmable 首位常驻美国的营销人员
- 协助制定 Firmable 在美国市场的发布、定位和增长策略
任职要求
- 拥有 3–4 年 B2B SaaS 公司实地营销、活动、合作伙伴关系或生态建设相关经验
- 最好熟悉美国市场和销售驱动型增长模式
- 有举办能拓展销售管道的活动并取得商业成果的记录
- 具备建立或管理合作伙伴关系并推动商业落地的经验
- 在美国 B2B SaaS、RevOps 或销售技术领域拥有广泛人脉
- 熟悉 SDR 和 AE 销售流程，并能将相关活动与销售管道相连接
- 善于沟通和建立关系
- 具备出色的项目管理和组织能力
- 能够在远程优先、跨时区的团队中独立工作
- 会使用 AI 工具进行潜在客户研究、合作伙伴情报分析、内容创作、参会者信息完善和工作流自动化
- 与美国 GTM 机构、RevOps 顾问或销售技术生态组织已有合作关系者优先
- 有举办晚宴、圆桌讨论或高管简报会的经验者优先
- 有营销 B2B 数据、销售情报或营收技术产品的经验者优先
- 有初创公司或规模化成长公司经验者优先
福利待遇
- 随着 Firmable 朝着 5000 万美元 ARR 和 50–100 名销售代表的目标发展，获得职业成长机会
- 在旧金山采用混合办公模式，其他时间可灵活远程办公
- 为美国市场发布提供营销资源和团队支持