Firmable
Firmable
51 – 200 Працівники
B2BSaaSШтучний інтелект
Firmable — B2B SaaS-компанія, від початку створена на основі штучного інтелекту, яка розробляє інструменти аналітики продажів для сучасних команд, що відповідають за отримання доходу. Її платформа поєднує дані про компанії та контакти, створення списків потенційних клієнтів, моніторинг сигналів про купівельні наміри та збагачення CRM, використовуючи великі мовні моделі й агентний ШІ для збору та оновлення інформації із сотень джерел. Продукт допомагає керівникам відділів продажів, менеджерам із роботи з ключовими клієнтами, SDR-фахівцям, командам операційного управління доходами, маркетологам і рекрутерам знаходити перспективні компанії, аналізувати такі сигнали, як залучення фінансування або зміна посади, і перетворювати актуальні відомості на завдання в CRM та робочі процеси для взаємодії з клієнтами. Firmable інтегрується з HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics і Pipedrive, а також із розширеннями для браузерів та іншими інструментами продажів. Компанію засновано у 2023 році; вона обслуговує невеликі та середні команди й повідомляє, що її використовують понад 1300 компаній.

Менеджер заходів та екосистеми

Розвивайте бізнес Firmable у США через заходи, партнерства та формування воронки продажів. Створюйте екосистему B2B-платформи аналітики продажів, працюючи із Сан-Франциско.

Опис

  • Вести календар заходів Firmable у США: від планування до проведення
  • Обирати конференції, круглі столи та галузеві заходи, у яких Firmable братиме участь або які проводитиме
  • Координувати логістику заходів, спонсорство та роботу на локації
  • Разом із GTM-інженерами готувати кампанії до та після заходів, перетворюючи участь на кваліфіковану воронку продажів
  • Відстежувати ефективність заходів за кількістю призначених зустрічей і створених комерційних можливостей
  • Розвивати й активувати партнерства з консультантами з CRM і RevOps, GTM-агенціями, інтеграторами технологій продажів та іншими організаціями екосистеми
  • Створювати спільні з партнерами заходи, контент і кампанії
  • Підвищувати впізнаваність Firmable в американській спільноті B2B-продажів і виходу на ринок
  • Знаходити можливості для виступів, а також відповідні спільноти у Slack, групи LinkedIn і галузеві мережі
  • Координувати роботу над заходами й партнерствами з SDR та AE, які працюють у США
  • Ділитися з командами маркетингу й продукту в ANZ даними про поведінку покупців у США, активність конкурентів і екосистему
  • Стати першим маркетинговим фахівцем Firmable, який працює у США
  • Допомагати формувати запуск, позиціонування та зростання Firmable на ринку США

Вимоги

  • Досвід від 3 до 4 років у польовому маркетингу, організації заходів, партнерствах або розвитку екосистеми в B2B SaaS-компанії
  • Бажаний досвід роботи на ринку США та розуміння моделей зростання, орієнтованих на продажі
  • Підтверджений досвід проведення заходів, що створюють воронку продажів, і досягнення комерційних результатів
  • Досвід створення партнерств або управління ними з комерційною активацією
  • Розвинена мережа контактів в американському B2B SaaS, RevOps або сфері технологій продажів
  • Упевнена робота з процесами продажів SDR та AE і вміння пов’язувати активності з воронкою продажів
  • Ефективна комунікація та вміння налагоджувати стосунки
  • Сильні навички управління проєктами й організації роботи
  • Здатність самостійно працювати в remote-first команді з учасниками в різних часових поясах
  • Використання інструментів ШІ для дослідження потенційних клієнтів, збору інформації про партнерів, створення контенту, доповнення даних про учасників і автоматизації робочих процесів
  • Особливо цінуються наявні зв’язки з американськими GTM-агенціями, консультантами з RevOps або організаціями екосистеми технологій продажів
  • Особливо цінується досвід проведення вечерь, круглих столів або закритих брифінгів для керівників
  • Особливо цінується досвід маркетингу B2B-даних, аналітики продажів або продуктів у сфері технологій для управління доходами
  • Особливо цінується досвід роботи у стартапі або компанії на етапі масштабування

Переваги

  • Можливість розвивати кар’єру в міру зростання Firmable до річного доходу $50 млн і команди з 50–100 торгових представників
  • Гібридний формат роботи в Сан-Франциско з можливістю працювати віддалено в інший час
  • Маркетингові матеріали та підтримка команди для запуску у США

Схожі вакансії

SS&C Technologies

Java-розробник

SS&C Technologies

Створюйте корпоративне фінансове програмне забезпечення в SS&C Technologies, розробляючи застосунки Java та вдосконалюючи інженерні процеси за допомогою ШІ.

Відкрити
Northern Trust

Старший консультант із комплаєнсу

Northern Trust

Координуйте управління регуляторними змінами в процесах GRCM, операціях ServiceNow, звітності та погодженні RegBook. Підтримуйте напрями Northern Trust: управління капіталом, обслуговування активів, управління активами та банківські послуги.

Відкрити
Mate academy

Старший менеджер із комплаєнсу

Mate academy
51 – 200 Працівники
B2CОсвіта

Ви розбудовуватимете комплаєнс для застосунків Rist Labs із підпискою та ШІ, автоматизуватимете перевірки й керуватимете ризиками в магазинах застосунків, рекламних платформах і нормативних вимогах.

Відкрити
Fröjd Agency

Керівник напряму інформаційної безпеки та відповідності вимогам

Fröjd Agency

Керуйте програмою інформаційної безпеки Fröjd, просувайте сертифікацію ISO 27001 і координуйте роботу з безпеки в клієнтських проєктах. У цій ролі поєднуються внутрішні обов’язки з безпеки та безпосередня робота з клієнтами.

Відкрити
Orange Cyberdefense

Фахівець із корпоративної безпеки та захисту даних

Orange Cyberdefense

Координуйте питання корпоративної безпеки, конфіденційності та відповідності вимогам в Orange Cyberdefense. Долучайтеся до роботи з GDPR, ISO та SOC 2: аудитів, підтвердження відповідності для клієнтів і внутрішніх стандартів.

Відкрити
Dun & Bradstreet

Старший менеджер із взаємодії з державними органами та регуляторами

Dun & Bradstreet

Формуйте регуляторну стратегію Dun & Bradstreet і консультуйте керівників з питань ШІ, захисту даних та цифрового регулювання. Поєднуйте моніторинг регуляторних змін із розробленням політики та адвокацією.

Відкрити
AMRA Medical

Менеджер із розвитку бізнесу в AMRA Medical (віддалено)

AMRA Medical

Розвивайте продажі платформи медичної інформатики AMRA Medical на основі МРТ: залучайте нових клієнтів, розвивайте стратегічні облікові записи й допомагайте виходити на нові ринки.

Відкрити
Arctic Wolf

Менеджер із роботи з партнерами каналу продажів — віддалено, Нідерланди

Arctic Wolf

Розвивайте мережу партнерів Arctic Wolf у сфері кібербезпеки в Нідерландах і країнах Бенілюксу. Керуйте продажами через канал, навчанням партнерів, прогнозуванням воронки та зростанням доходу.

Відкрити
Triumph

Менеджер VIP-клієнтів у Triumph (віддалено, США)

Triumph

Вибудовуйте персональні стосунки з цінними гравцями платформи Triumph для ігор і колекційних карток. Допомагайте гравцям, створюйте VIP-враження, підтримуйте відповідальну гру та передавайте відгуки для програми лояльності й розвитку продукту.

Відкрити
Peraton

Директор із розвитку бізнесу Peraton, DIA

Peraton

Керуйте розвитком бізнесу Peraton у межах завдань Агентства оборонної розвідки: від стратегічного планування роботи з клієнтами до підготовки пропозицій. Формуйте проєкти, відносини з клієнтами та партнерства, розширюючи діяльність компанії у сфері національної безпеки.

Відкрити