מהנדס/ת עמית/ה, ניתוח תאונות חמורות
Rolls-Royce SMR
תמיכה בניתוח תאונות חמורות בכורים המודולריים הקטנים של Rolls-Royce SMR. פיתוח מודלים וראיות בטיחות להערכת התנהגות הכור, מערכת הקירור והמעטפת.
פתח
Firmable היא חברת SaaS עסקית לעסקים, המבוססת על בינה מלאכותית, ומפתחת כלי מודיעין מכירות עבור צוותי הכנסות מודרניים. הפלטפורמה שלה משלבת נתוני חברות ואנשי קשר, בניית רשימות לקוחות פוטנציאליים, ניטור אותות רכישה והעשרת נתוני CRM, תוך שימוש במודלי שפה גדולים ובבינה מלאכותית סוכנית לאיסוף ולרענון מידע ממאות מקורות. המוצר מסייע למנהלי מכירות, מנהלי לקוחות, נציגי פיתוח מכירות, צוותי תפעול הכנסות, אנשי שיווק ומגייסים לזהות חשבונות מבטיחים, להבין אותות כגון גיוסי הון או שינויים בתפקידים, ולהפוך תובנות עדכניות למשימות CRM ולתהליכי עבודה לפנייה. Firmable מתחברת לפלטפורמות ובהן HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics ו-Pipedrive, וכן לתוספי דפדפן ולכלי מכירות נוספים. החברה נוסדה בשנת 2023, משרתת צוותים קטנים ובינוניים, ומדווחת כי יותר מ-1,300 עסקים משתמשים בה.
מנהל/ת אירועים ואקוסיסטם
הובילו את הצמיחה של Firmable בארצות הברית באמצעות אירועים, שותפויות ויצירת צבר הזדמנויות. בנו מסן פרנסיסקו את האקוסיסטם של פלטפורמת מודיעין המכירות לעסקים.
ארצות הברית
קליפורניה110,000 $ – 135,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתאירועיםתיאור
- ניהול לוח האירועים של Firmable בארצות הברית, משלב התכנון ועד הביצוע
- בחירת כנסים, שולחנות עגולים ואירועים קהילתיים שבהם Firmable תשתתף או שאותם תארח
- פיקוח על לוגיסטיקת האירועים, החסויות והביצוע בשטח
- עבודה עם צוות הנדסת GTM על קמפיינים לפני אירועים ואחריהם, כדי להפוך השתתפות להזדמנויות מכירה מתאימות
- מעקב אחר ביצועי האירועים לפי פגישות שנקבעו והזדמנויות שנוצרו
- פיתוח והפעלה של שותפויות עם יועצי CRM ו-RevOps, סוכנויות GTM, משלבי טכנולוגיות מכירה וארגונים נוספים באקוסיסטם
- יצירת אירועים, תוכן וקמפיינים משותפים עם שותפים
- הגברת הנראות של Firmable בקהילת המכירות B2B והיציאה לשוק בארצות הברית
- איתור הזדמנויות להרצאות, קהילות Slack רלוונטיות, קבוצות LinkedIn ורשתות בענף
- תיאום העבודה על אירועים ושותפויות עם נציגי SDR ומנהלי AE בארצות הברית
- שיתוף תובנות על התנהגות קונים בארצות הברית, פעילות מתחרים והאקוסיסטם עם צוותי השיווק והמוצר באוסטרליה ובניו זילנד
- כניסה לתפקיד איש/אשת השיווק הראשון/ה של Firmable בארצות הברית
- סיוע בעיצוב ההשקה, המיצוב והצמיחה של Firmable בשוק האמריקאי
דרישות
- ניסיון של 3–4 שנים בשיווק שטח, אירועים, שותפויות או פעילות אקוסיסטם בחברת SaaS לעסקים
- רצוי ניסיון בשוק האמריקאי ובמודלי צמיחה המבוססים על מכירות
- רקורד של ניהול אירועים שמייצרים צבר הזדמנויות ושל השגת תוצאות עסקיות
- ניסיון בבנייה או בניהול של שותפויות עם הפעלה מסחרית
- רשת קשרים חזקה בתחום SaaS B2B, RevOps או טכנולוגיות מכירה בארצות הברית
- נוחות בעבודה עם תהליכי מכירה של SDR ו-AE ובחיבור הפעילות לצבר ההזדמנויות
- יכולת לתקשר ולבנות קשרים ביעילות
- יכולות חזקות בניהול פרויקטים ובארגון
- יכולת לעבוד באופן עצמאי בצוות שפועל בעיקר מרחוק ובאזורי זמן שונים
- שימוש בכלי AI לחקר לקוחות פוטנציאליים, מודיעין שותפים, יצירת תוכן, העשרת נתוני משתתפים ואוטומציה של תהליכי עבודה
- קשרים קיימים עם סוכנויות GTM, יועצי RevOps או ארגונים באקוסיסטם טכנולוגיות המכירה בארצות הברית ייחשבו ליתרון משמעותי
- ניסיון באירוח ארוחות ערב, שולחנות עגולים או תדרוכים למנהלים בכירים ייחשב ליתרון משמעותי
- ניסיון בשיווק נתוני B2B, מודיעין מכירות או מוצרי טכנולוגיית הכנסות ייחשב ליתרון משמעותי
- ניסיון בחברת סטארטאפ או בחברה בצמיחה ייחשב ליתרון משמעותי
הטבות
- הזדמנות לפתח את הקריירה עם התרחבות Firmable לעבר הכנסות שנתיות חוזרות של 50 מיליון דולר וצוות של 50–100 נציגי מכירות
- עבודה היברידית בסן פרנסיסקו, עם גמישות לעבודה מרחוק בזמנים אחרים
- נכסי שיווק ותמיכת צוות להשקה בארצות הברית
משרות קשורות
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה, ציות מסחרי
MediSpendארצות הברית100,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותמכירת פתרונות הענן של MediSpend לציות, במודל תוכנה כשירות, לארגוני בריאות ומדעי החיים ברחבי ארצות הברית. הצמחת חשבונות אסטרטגיים באמצעות מכירה ייעוצית, גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.
פתח
מנהל/ת חשבונות ארגוניים, עבודה מרחוק (ארה״ב)
Syndioארצות הברית145,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותמכירת פלטפורמת ממשל השכר ומודיעין התגמול של Syndio למעסיקים גדולים בארה״ב. הובלת מחזורי מכירה ארגוניים מורכבים, מפיתוח צבר ההזדמנויות ועד לסגירת עסקאות.
פתח
מנהל תיקי לקוחות מרחוק בתחום תוכנות הבריאות
Radicle Healthמכירת התוכנה של Radicle Health לארגוני שירותים לאנשים, וליווי עסקאות בשוק הביניים משלב איתור הלקוחות ועד לסגירה. בניית צבר הזדמנויות, ניהול מחזורי מכירה מורכבים ועמידה ביעדי הכנסות ותחזיות מוגדרים.
פתח
מנהל/ת שותפויות, מסחר ומדיה
MyFundedFutures
הובלת שותפויות עם משפיענים, גופי מדיה ופלטפורמות מסחר ב-MyFundedFutures, חברת מסחר עצמי. אחריות על יעדי הכנסות, מבני עסקאות, מדידת ביצועים וצמיחת המותג.
פתח
מנהל מכירות, מינכן והאלברגמוס
Radisson Hotel Group
הגדל את מכירות המלונות של קבוצת מלונות רדיסון במלונותיה במינכן ובהאלברגמוס. פתח קשרים מקומיים וחשבונות אסטרטגיים כדי להגדיל הכנסות ונתח שוק.
פתח
נציג/ת מכירות פנים — עבודה היברידית, סאו מטאוס
Economic Saude
ניהול לידים מתאימים, משא ומתן עם לקוחות, מעקב וסגירת עסקאות עבור חברת בריאות ברזילאית, תוך שימוש בכלי CRM לניהול צינור המכירות. התפקיד ההיברידי מבוסס בסאו מטאוס וכולל פעילויות מסחריות חיצוניות מדי פעם.
פתח
נציג/ת מכירות פנים (טלמרקטינג) – Grupo Norte Sul, ברזיל במתכונת היברידית
Grupo Norte Sulטפלו בשיחות מכירה נכנסות ויוצאות עבור Norte Sul Pneus, תעדו פרטי לקוחות, פעלו לפי תסריטי שיחה ועדכנו רשומות במערכת CRM. בנו קשרים עם לקוחות, צרו לידים וסגרו עסקאות.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות לקוחות עסקיים
SalesPotentialsהובלת מכירות B2B של תוכנת SaaS בגרמניה עבור פלטפורמת מעורבות לקוחות מבוססת בינה מלאכותית, מבניית צבר הזדמנויות ועד לסגירת עסקאות ארגוניות ולתחזית הכנסות. אחריות על מחזור המכירה המלא, לרבות גיוס לקוחות, ניהול משא ומתן, שיתופי פעולה ותיאום עם צוותים רלוונטיים.
פתח
מנהל שותפויות אסטרטגיות
Blackbaudארצות הברית101,900 $ – 132,800 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותהובלת שותפויות עם Microsoft ו-AWS ועם המערכת האקולוגית הרחבה של Blackbaud לטכנולוגיות להשפעה חברתית. קידום מכירות משותפות, תפעול שותפים, צמיחת הכנסות ושיווק משותף.
פתח