Firmable
Firmable
51 – 200 Työntekijät
B2BSaaSTekoäly
Firmable on tekoälylähtöinen B2B SaaS -yritys, joka kehittää myynnin älykkyystyökaluja nykyaikaisille liikevaihtotiimeille. Sen alusta yhdistää yritys- ja yhteystiedot, prospektien listojen rakentamisen, ostosignaalien seurannan ja CRM-tietojen rikastamisen. Suuret kielimallit ja agenttipohjainen tekoäly keräävät ja päivittävät tietoja sadoista lähteistä. Tuote auttaa myyntijohtajia, asiakkuusvastaavia, SDR-myyjiä, liikevaihdon operatiivisia tiimejä, markkinoijia ja rekrytoijia tunnistamaan lupaavia asiakkuuksia, ymmärtämään esimerkiksi rahoitukseen tai tehtävänimikkeiden muutoksiin liittyviä signaaleja sekä muuttamaan ajantasaiset havainnot CRM-tehtäviksi ja yhteydenottotyönkuluiksi. Firmable integroituu muun muassa HubSpotiin, Salesforceen, Microsoft Dynamicsiin ja Pipedriveen sekä selainlaajennuksiin ja muihin myyntityökaluihin. Vuonna 2023 perustettu yritys palvelee pieniä ja keskisuuria tiimejä ja kertoo, että sen palvelua käyttää yli 1 300 yritystä.

Tapahtuma- ja ekosysteemipäällikkö

Johda Firmablen kasvua Yhdysvalloissa tapahtumien, kumppanuuksien ja myyntiputken rakentamisen avulla. Rakenna B2B-myyntitiedon alustan ekosysteemiä San Franciscosta käsin.

Kuvaus

  • Vastaa Firmablen Yhdysvaltain tapahtumakalenterista suunnittelusta toteutukseen
  • Valitse konferenssit, pyöreän pöydän keskustelut ja yhteisötapahtumat, joihin Firmable osallistuu tai joita se järjestää
  • Valvo tapahtumien käytännön järjestelyjä, sponsorointeja ja paikan päällä toteutusta
  • Tee yhteistyötä GTM-insinööritiimin kanssa tapahtumia edeltävissä ja seuraavissa kampanjoissa, jotta osallistuminen tuottaa laadukkaita myyntimahdollisuuksia
  • Seuraa tapahtumien tuloksia sovittujen tapaamisten ja syntyneiden myyntimahdollisuuksien perusteella
  • Kehitä ja aktivoi kumppanuuksia CRM- ja RevOps-konsulttien, GTM-toimistojen, myyntiteknologian integraattorien ja muiden ekosysteemiorganisaatioiden kanssa
  • Luo kumppaneiden kanssa yhteisiä tapahtumia, sisältöjä ja kampanjoita
  • Kasvata Firmablen näkyvyyttä Yhdysvaltain B2B-myynnin ja go-to-market-toiminnan yhteisössä
  • Etsi puhetilaisuuksia sekä sopivia Slack-yhteisöjä, LinkedIn-ryhmiä ja alan verkostoja
  • Koordinoi tapahtuma- ja kumppanuustyötä Yhdysvalloissa toimivien SDR- ja AE-myyjien kanssa
  • Jaa tietoa yhdysvaltalaisten ostajien käyttäytymisestä, kilpailijoiden toiminnasta ja ekosysteemistä ANZ-alueen markkinointi- ja tuotetiimien kanssa
  • Toimi Firmablen ensimmäisenä Yhdysvalloissa työskentelevänä markkinointirekrytointina
  • Osallistu Firmablen Yhdysvaltain markkinoille tulon, asemoinnin ja kasvun suunnitteluun

Vaatimukset

  • Sinulla on 3–4 vuoden kokemus kenttämarkkinoinnista, tapahtumista, kumppanuuksista tai ekosysteemityöstä B2B-SaaS-yrityksessä
  • Yhdysvaltain markkinan ja myyntivetoisten kasvumallien tuntemus on eduksi
  • Sinulla on näyttöä myyntiputkea kasvattavien tapahtumien järjestämisestä ja kaupallisten tulosten saavuttamisesta
  • Sinulla on kokemusta kaupallisesti aktivoitavien kumppanuuksien rakentamisesta tai hallinnoinnista
  • Sinulla on vahva verkosto Yhdysvaltain B2B-SaaS-, RevOps- tai myyntiteknologia-alalla
  • Tunnet SDR- ja AE-myyntiprosessit ja osaat yhdistää tekemisen myyntiputken kehittämiseen
  • Viestit selkeästi ja rakennat toimivia suhteita
  • Sinulla on vahvat projektinhallinta- ja organisointitaidot
  • Pystyt työskentelemään itsenäisesti etätyötä painottavassa, eri aikavyöhykkeillä toimivassa tiimissä
  • Käytät tekoälytyökaluja prospektien tutkimiseen, kumppanitiedon hankintaan, sisällöntuotantoon, osallistujatietojen rikastamiseen ja työnkulkujen automatisointiin
  • Olemassa olevat suhteet yhdysvaltalaisiin GTM-toimistoihin, RevOps-konsultteihin tai myyntiteknologia-alan ekosysteemiorganisaatioihin ovat erityisen arvokkaita
  • Kokemus illallisten, pyöreän pöydän keskustelujen tai johdon tilaisuuksien järjestämisestä on erityisen arvokasta
  • Kokemus B2B-datan, myyntitiedon tai liikevaihtoteknologian tuotteiden markkinoinnista on erityisen arvokasta
  • Kokemus startup- tai kasvuyrityksessä työskentelystä on erityisen arvokasta

Edut

  • Mahdollisuus kehittää uraasi Firmablen kasvaessa kohti 50 miljoonan dollarin ARR-liikevaihtoa ja 50–100 myyntiedustajaa
  • Hybrid työskentely San Franciscossa ja muulloin joustavuus etätyöhön
  • Yhdysvaltain lanseeraukseen markkinointimateriaaleja ja tiimin tukea

Samankaltaiset työpaikat

Aztec Group

Johtava yritystietoarkkitehti

Aztec Group

Suunnittele Aztec Groupin Databricks Lakehouse- ja Azure-datapalvelut sekä määritä yritysarkkitehtuurin, perustiedonhallinnan ja hallintamallien standardit. Rakenna ulkoistettuja palveluja varten turvalliset, tekoälyvalmiit tietoperustat.

Avaa
Teleperformance

Asiakaspalvelun asiantuntija, Aviva-matkavakuutus

Teleperformance

Työskentele etänä Yhdistyneessä kuningaskunnassa Teleperformancella ja käsittele Avivan matkavakuutuksia sekä niiden muutoksia. Käsittele FCA:n sääntelemiä valituksia, lääketieteellisiä kysymyksiä ja vakuutusriskien arviointia sekä tue haavoittuvassa asemassa olevia asiakkaita.

Avaa
Optro

Teknisen tuen asiantuntija – saksa ja englanti | Optro, Puola

Optro
501 – 1 000 Työntekijät
SaaSTekoälyVaatimustenmukaisuus

Auta Optro-asiakkaita käyttämään tekoälypohjaista hallinto-, riski- ja vaatimustenmukaisuusalustaa. Selvitä ongelmia, opasta käyttäjiä ja tee yhteistyötä tuote- ja teknisten tiimien kanssa tuen kehittämiseksi.

Avaa