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Firmable
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51 – 200 Mitarbeitende
B2BKünstliche IntelligenzSaaS
Firmable ist ein KI-natives B2B-SaaS-Unternehmen, das Vertriebsintelligenz-Tools für moderne Revenue-Teams entwickelt. Die Plattform kombiniert Unternehmens- und Kontaktdaten, den Aufbau von Interessentenlisten, die Überwachung von Kaufsignalen und die Anreicherung von CRM-Daten. Dabei nutzt sie große Sprachmodelle und agentenbasierte KI, um Informationen aus Hunderten von Quellen zu erfassen und zu aktualisieren. Das Produkt unterstützt Vertriebsleiter, Account Executives, SDRs, Revenue-Operations-Teams, Marketingfachleute und Recruiter dabei, vielversprechende Kunden zu identifizieren, Signale wie Finanzierungsrunden oder Rollenwechsel zu verstehen und aktuelle Erkenntnisse in CRM-Aufgaben und Outreach-Workflows umzuwandeln. Firmable lässt sich mit Plattformen wie HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics und Pipedrive sowie mit Browser-Erweiterungen und anderen Vertriebstools verbinden. Das 2023 gegründete Unternehmen bedient kleinere und mittelständische Teams und gibt an, von mehr als 1.300 Unternehmen genutzt zu werden.
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Stellen im Unternehmen

Manager für Events und Ökosystem

Gestalte Firmables Wachstum in den USA durch Events, Partnerschaften und qualifizierte Vertriebspipeline. Baue das Ökosystem der B2B-Sales-Intelligence-Plattform von San Francisco aus auf.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
110.000 $ – 135.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVeranstaltungen

Beschreibung

  • Verantworte den US-Eventkalender von Firmable von der Planung bis zur Durchführung
  • Wähle Konferenzen, Roundtables und Community-Events aus, an denen Firmable teilnimmt oder die das Unternehmen veranstaltet
  • Verantworte Eventlogistik, Sponsorings und die Umsetzung vor Ort
  • Arbeite mit dem GTM-Engineering an Kampagnen vor und nach Events, um Teilnahmen in qualifizierte Vertriebspipeline umzuwandeln
  • Miss den Erfolg von Events anhand gebuchter Meetings und entstandener Verkaufschancen
  • Entwickle Partnerschaften mit CRM- und RevOps-Beraterinnen und -Beratern, GTM-Agenturen, Integratoren für Vertriebstechnologie und weiteren Organisationen des Ökosystems und aktiviere diese
  • Entwickle gemeinsam mit Partnern Events, Inhalte und Kampagnen
  • Steigere Firmables Sichtbarkeit in der US-amerikanischen B2B-Sales- und Go-to-Market-Community
  • Finde Möglichkeiten für Vorträge sowie relevante Slack-Communities, LinkedIn-Gruppen und Branchennetzwerke
  • Stimme Event- und Partneraktivitäten mit den in den USA ansässigen SDRs und AEs ab
  • Teile Erkenntnisse zum Kaufverhalten in den USA, zu Aktivitäten von Wettbewerbern und zum Ökosystem mit den Marketing- und Produktteams in ANZ
  • Übernimm die erste Marketingstelle von Firmable in den USA
  • Gestalte Firmables Markteinführung, Positionierung und Wachstum auf dem US-Markt mit

Anforderungen

  • Du hast 3–4 Jahre Erfahrung in Field Marketing, Eventmanagement, Partnerschaften oder Ökosystemarbeit bei einem B2B-SaaS-Unternehmen
  • Idealerweise kennst du den US-Markt und vertriebsorientierte Wachstumsmodelle
  • Du kannst Erfolge mit Events zur Pipeline-Generierung und kommerziellen Ergebnissen vorweisen
  • Du hast Erfahrung im Aufbau oder Management von Partnerschaften und deren kommerzieller Aktivierung
  • Du verfügst über ein starkes Netzwerk im US-amerikanischen B2B-SaaS-, RevOps- oder Vertriebstechnologiesektor
  • Du bist mit den Vertriebsprozessen von SDRs und AEs vertraut und kannst Aktivitäten mit der Vertriebspipeline verknüpfen
  • Du kommunizierst überzeugend und baust erfolgreich Beziehungen auf
  • Du bringst ausgeprägte Projektmanagement- und Organisationsfähigkeiten mit
  • Du arbeitest selbstständig in einem Remote-First-Team über verschiedene Zeitzonen hinweg
  • Du nutzt KI-Tools für die Recherche potenzieller Kundinnen und Kunden, Partneranalysen, die Erstellung von Inhalten, die Anreicherung von Teilnehmerdaten und die Workflow-Automatisierung
  • Bestehende Kontakte zu US-amerikanischen GTM-Agenturen, RevOps-Beraterinnen und -Beratern oder Organisationen im Vertriebstechnologie-Ökosystem sind besonders willkommen
  • Erfahrung mit der Ausrichtung von Dinner-Events, Roundtables oder Executive Briefings ist besonders willkommen
  • Erfahrung im Marketing von B2B-Daten-, Sales-Intelligence- oder Revenue-Technologieprodukten ist besonders willkommen
  • Erfahrung in Start-ups oder Scale-ups ist besonders willkommen

Zusatzleistungen

  • Die Möglichkeit, deine Karriere weiterzuentwickeln, während Firmable auf 50 Mio. US-Dollar ARR und 50–100 Vertriebsmitarbeitende wächst
  • Hybrides Arbeiten in San Francisco, mit flexibler Remote-Arbeit zu anderen Zeiten
  • Marketingmaterialien und Unterstützung durch das Team für den US-Markteintritt

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