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Shiji Group
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungLebensmittel und GetränkeLogistik
Shiji Group entwickelt Technologien für Unternehmen im Gastgewerbe und verbindet die Systeme, die Hotels, Restaurants, Einzelhändler und Veranstaltungsorte für ihren Gästeservice nutzen. Das 1998 gegründete Unternehmen bietet Lösungen für Hotelmanagement, Kassensysteme, Gästefeedback und Hotelvertrieb. Im Mittelpunkt stehen sichere, vernetzte Abläufe und ein reibungsloses digitales Gästeerlebnis. Das globale Team betreut Kunden über mehr als 80 Standorte weltweit.
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Stellen im Unternehmen

Vertriebsmanager für Hospitality-Technologie bei der Shiji Group (remote)

Verantwortung für den Neukundenvertrieb der Lösungen Daylight PMS und Infrasys POS von Shiji Group in einem zugewiesenen Gebiet in Nordamerika. Steuerung des Vertriebsprozesses von der Akquise bis zum Abschluss in einer remote ausgeübten Außendienstrolle.

USVereinigte StaatenCAKalifornienWAWashingtonRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Den Vertrieb von Daylight PMS, Infrasys POS und zugehörigen Produkten in einem zugewiesenen Gebiet in den USA und/oder Kanada ausbauen
  • Den Vertriebsprozess von der ersten Akquise bis zum Geschäftsabschluss steuern
  • Interessenten durch Recherche, Ansprache, Hotelbesuche, Gebietsplanung, Veranstaltungen, Networking und die Entwicklung von Zielkundenkonten finden und qualifizieren
  • Tägliche Vertriebsaktivitäten durch Anrufe, E-Mails, Ansprache über soziale Medien, Kundentermine und Außendienstkontakte aufrechterhalten
  • Beziehungen zu Hoteleigentümern, Betreibern, Managementgesellschaften, Geschäftsführungen und weiteren Entscheidungsträgern im Gastgewerbe aufbauen
  • Mit SDRs, Marketing und der Vertriebsleitung an Gebietskampagnen und Plänen zur Markterschließung arbeiten
  • Vertriebs-, Aktivitäts- und Umsatzziele erreichen oder übertreffen
  • Vertriebspipeline, Prognosen, Vertriebsaktivitäten und Aktualisierungen zu Verkaufschancen in CRM-Systemen erfassen
  • Beratende Bedarfsermittlungsgespräche, Produktdemonstrationen und Präsentationen zu Daylight PMS und Infrasys POS leiten
  • Gebietsergebnisse, Markttrends, Wettbewerber und Kundeneinblicke auswerten, um die Ansprache zu fokussieren und Markteinführungspläne anzupassen
  • Über Technologien im Gastgewerbe, Wettbewerber und Produktentwicklungen bei Shiji auf dem Laufenden bleiben
  • Shiji bei Branchenveranstaltungen, Fachmessen und lokalen Verbänden des Gastgewerbes vertreten
  • Weitere zugewiesene verwandte Aufgaben übernehmen

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Hotelmanagement oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige einschlägige Berufserfahrung
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung mit Hospitality-Technologie oder im direkten Hotelbetrieb
  • Mindestens zwei Jahre Erfahrung in Geschäftsentwicklung oder im Außendienstvertrieb sowie nachweisliche Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen und Quoten
  • Fähigkeit, Interessenten zu gewinnen, eine Vertriebspipeline aufzubauen und Vertriebsaktivitäten über Anrufe, E-Mails, Networking, persönliche Treffen und Außendienst aufrechtzuerhalten
  • Ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten
  • Geschäftskenntnisse im Gastgewerbe, einschließlich Hotelbetrieb, betrieblichen Herausforderungen, Entscheidungsprozessen, Umsatztreibern, Budgetierung und Einführung von Technologien
  • Fähigkeit, glaubwürdig mit hochrangigen Entscheidungsträgern zu kommunizieren und vor ihnen zu präsentieren, darunter Hoteleigentümer, Geschäftsführungen, Unternehmensleitungen und Führungskräfte der obersten Ebene
  • Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen und Microsoft Office, einschließlich Word, Excel und PowerPoint
  • Ausgezeichnete schriftliche, mündliche, zwischenmenschliche und allgemeine Kommunikationsfähigkeiten
  • Selbstständig, ergebnisorientiert und anpassungsfähig; Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und professionell mit Ablehnung umzugehen
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu regelmäßigen Reisen von bis zu 50 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets
  • Kooperativer Ansatz und positive Einstellung zur Teamarbeit
  • Wohnsitz im Bundesstaat Kalifornien oder Washington erforderlich
  • Von Vorteil: Erfahrung mit KI-Tools zur Verbesserung der Akquise, Recherche, personalisierten Ansprache und Vertriebsproduktivität

Zusatzleistungen

  • Remote-Arbeit im Außendienst
  • Ein Wohnort in der Nähe eines Verkehrsflughafens mit regelmäßigem Passagierverkehr ist ausdrücklich erwünscht
  • Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets und zu Branchenkonferenzen

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