Shiji Group 원격 호스피탈리티 기술 영업 매니저
담당 북미 지역에서 Shiji Group의 Daylight PMS와 Infrasys POS 신규 영업을 이끕니다. 원격 및 현장 중심 직무로, 잠재고객 발굴부터 계약 성사까지 영업 기회를 관리합니다.
설명
- 담당 미국 및/또는 캐나다 지역에서 Daylight PMS, Infrasys POS 및 관련 제품의 판매를 확대합니다
- 초기 잠재고객 발굴부터 계약 성사까지 영업 프로세스를 관리합니다
- 조사, 아웃리치, 호텔 방문, 지역 계획, 행사, 네트워킹 및 목표 계정 개발을 통해 잠재고객을 찾고 자격을 확인합니다
- 전화, 이메일, 소셜 아웃리치, 고객 미팅 및 현장 활동을 통해 일상적인 영업 활동을 지속합니다
- 호텔 소유주, 운영자, 관리 회사, 총지배인 및 기타 호스피탈리티 업계 의사결정자와 관계를 구축합니다
- SDR, 마케팅팀 및 영업 이사와 협력해 지역 캠페인과 시장 침투 계획을 추진합니다
- 영업, 활동 및 매출 목표를 달성하거나 초과합니다
- CRM 시스템에서 영업 파이프라인, 예측, 영업 활동 및 영업 기회 업데이트를 추적합니다
- Daylight PMS 및 Infrasys POS의 컨설팅형 탐색 미팅, 제품 데모 및 프레젠테이션을 주도합니다
- 지역 실적, 시장 동향, 경쟁사 및 고객 인사이트를 검토해 아웃리치에 집중하고 시장 진출 계획을 조정합니다
- 호스피탈리티 기술, 경쟁사 및 Shiji 제품 개발 동향을 파악합니다
- 업계 행사, 무역 박람회 및 지역 호스피탈리티 협회에서 Shiji를 대표합니다
- 배정된 기타 관련 업무를 수행합니다
지원 자격
- 마케팅, 경영, 호스피탈리티 관리 또는 관련 분야 학사 학위, 또는 이에 준하는 관련 직무 경험
- 호스피탈리티 기술 또는 호스피탈리티 현장 운영 직접 경험 3년 이상
- 사업 개발 또는 외근 영업 경력 2년 이상이며 매출 목표와 할당량을 달성하거나 초과한 실적
- 전화, 이메일, 네트워킹, 대면 미팅 및 현장 업무를 통해 잠재고객을 발굴하고 파이프라인을 구축하며 영업 활동을 지속할 수 있는 능력
- 뛰어난 조직 및 시간 관리 능력
- 호텔 운영, 운영상 과제, 의사결정, 매출 동인, 예산 및 기술 도입을 포함한 호스피탈리티 업무 지식
- 호텔 소유주, 총지배인, 기업 임원 및 최고위 경영진 등 고위 의사결정자와 신뢰를 바탕으로 소통하고 발표할 수 있는 능력
- CRM 플랫폼 및 Word, Excel, PowerPoint를 포함한 Microsoft Office 활용 능력
- 뛰어난 문서 작성, 구두 의사소통, 대인 관계 및 커뮤니케이션 능력
- 자기 주도적이고 결과 지향적이며 적응력이 있고, 독립적으로 일하면서 거절에도 전문적으로 대응할 수 있는 태도
- 담당 지역 내에서 정기적으로 출장할 의향과 능력(최대 50%)
- 협업을 중시하고 팀워크에 긍정적인 태도
- 캘리포니아주 또는 워싱턴주 거주 필수
- 우대 사항: AI 도구를 활용해 잠재고객 발굴, 조사, 맞춤형 아웃리치 및 영업 생산성을 개선한 경험
복리후생
- 원격 및 현장 중심 근무 방식
- 정기 여객편이 운항하는 상업 공항 인근 거주를 강력히 선호합니다
- 담당 지역 및 업계 컨퍼런스 출장
