Shiji Group udvikler teknologi til virksomheder inden for hotel- og restaurationsbranchen og forbinder de systemer, som hoteller, restauranter, detailhandlere og underholdningssteder bruger til at betjene gæster. Virksomheden blev grundlagt i 1998 og tilbyder værktøjer til ejendomsadministration, kassesystemer, gæstefeedback og hoteldistribution med fokus på sikker, sammenkoblet drift og en mere smidig digital gæsteoplevelse. Det globale team støtter kunder gennem mere end 80 kontorer verden over.
Salgschef inden for hotelteknologi på dist afstand hos Shiji Group
Stå i spidsen for nysalget af Shiji Groups Daylight PMS og Infrasys POS i et tildelt nordamerikansk område. Håndter salgsmuligheder fra opsøgende arbejde til afslutning i en fjernbaseret rolle med feltarbejde.
Beskrivelse
- Øge salget af Daylight PMS, Infrasys POS og relaterede produkter i et tildelt område i USA og/eller Canada
- Håndtere salgsprocessen fra den første prospektering til afslutning af aftalen
- Finde og kvalificere potentielle kunder gennem research, opsøgende kontakt, hotelbesøg, områdeplanlægning, arrangementer, netværk og udvikling af målkonti
- Opretholde daglig salgsaktivitet gennem opkald, e-mail, sociale kanaler, kundemøder og feltarbejde
- Opbygge relationer til hotelejere, operatører, administrationsselskaber, hotelchefer og andre beslutningstagere i hotelbranchen
- Samarbejde med SDR-teamet, marketing og salgsdirektøren om kampagner i området og planer for markedsindtrængning
- Nå eller overgå mål for salg, aktivitet og omsætning
- Følge pipeline, prognoser, salgsaktivitet og opdateringer om salgsmuligheder i CRM-systemer
- Lede rådgivende behovsafdækninger, produktdemoer og præsentationer af Daylight PMS og Infrasys POS
- Gennemgå områdets resultater, markedstendenser, konkurrenter og kundeindsigter for at målrette opsøgende arbejde og tilpasse markedsplanerne
- Holde sig ajour med hotelteknologi, konkurrenter og Shijis produktudvikling
- Repræsentere Shiji ved branchearrangementer, messer og lokale hotelbrancheforeninger
- Varetage andre relaterede opgaver efter anvisning
Krav
- Bachelorgrad i marketing, erhvervsøkonomi, hotelledelse eller et beslægtet fagområde eller tilsvarende relevant erhvervserfaring
- Mindst tre års erfaring med hotelteknologi eller direkte erfaring fra hotelbranchen
- Mindst to års erfaring med forretningsudvikling eller eksternt salg samt dokumenterede resultater med at nå eller overgå omsætningsmål og kvoter
- Evne til at opsøge potentielle kunder, opbygge en pipeline og fastholde salgsaktivitet gennem opkald, e-mail, netværk, personlige møder og feltarbejde
- Stærke organisatoriske evner og god tidsstyring
- Forretningsforståelse for hotelmiljøer, herunder hoteldrift, driftsmæssige udfordringer, beslutningsprocesser, omsætningsdrivere, budgettering og implementering af teknologi
- Evne til at kommunikere og præsentere troværdigt over for ledende beslutningstagere, herunder hotelejere, hotelchefer, virksomhedsledere og direktioner
- Rutineret brug af CRM-platforme og Microsoft Office, herunder Word, Excel og PowerPoint
- Fremragende skriftlige og mundtlige kommunikationsevner samt gode interpersonelle kompetencer
- Selvstændig, resultatorienteret og omstillingsparat med evne til at arbejde på egen hånd og håndtere afvisninger professionelt
- Villighed og evne til at rejse regelmæssigt, op til 50 %, inden for det tildelte område
- Samarbejdsorienteret tilgang og positiv indstilling til teamwork
- Skal bo i Californien eller staten Washington
- Foretrukket: erfaring med at bruge AI-værktøjer til at forbedre prospektering, research, personlig opsøgende kontakt og salgsproduktivitet
Fordele
- Fjernarbejde med feltarbejde
- Det foretrækkes stærkt at bo i nærheden af en kommerciel lufthavn med regelmæssig passagertrafik
- Rejser inden for det tildelte område og til branchekonferencer