Shiji Group远程酒店科技销售经理
负责Shiji Group Daylight PMS和Infrasys POS在指定北美区域的新业务销售。 以远程、外勤为主，管理从客户开发到成交的销售机会。
描述
- 在指定的美国和/或加拿大区域拓展Daylight PMS、Infrasys POS及相关产品的销售
- 管理从最初客户开发到交易成交的销售流程
- 通过调研、客户联系、酒店拜访、区域规划、活动、社交拓展和目标客户开发，寻找并筛选潜在客户
- 通过电话、电子邮件、社交媒体拓展、客户会议和实地拜访，持续开展日常销售活动
- 与酒店业主、运营方、管理公司、总经理及其他酒店业决策者建立关系
- 与销售开发代表（SDR）、市场团队和销售总监合作，开展区域营销活动和市场渗透计划
- 达成或超越销售、活动量和收入目标
- 在CRM系统中跟踪销售管线、预测、销售活动和商机进展
- 主持Daylight PMS和Infrasys POS的顾问式需求沟通、产品演示和介绍
- 分析区域业绩、市场趋势、竞争对手和客户洞察，以聚焦客户拓展并调整市场进入计划
- 持续了解酒店科技、竞争对手及Shiji产品动态
- 代表Shiji参加行业活动、贸易展会和当地酒店业协会活动
- 承担分配的其他相关职责
任职要求
- 市场营销、商科、酒店管理或相关领域的学士学位，或同等相关专业经验
- 至少三年酒店科技或酒店直接运营经验
- 至少两年业务拓展或外勤销售经验，并有达成或超越收入目标和配额的记录
- 能够通过电话、电子邮件、人脉拓展、面对面会议和外勤工作开发客户、建立销售管线并持续开展销售活动
- 具备出色的组织和时间管理能力
- 了解酒店业运营场景，包括酒店运营、运营挑战、决策流程、收入驱动因素、预算和技术部署
- 能够与酒店业主、总经理、企业高管和最高管理层等高级决策者进行可信的沟通和演示
- 熟练使用CRM平台和Microsoft Office，包括Word、Excel和PowerPoint
- 具备出色的书面、口头、人际交往和沟通能力
- 自我驱动、注重成果、适应力强，能够独立工作并专业地应对拒绝
- 愿意并能够在指定区域定期出差，出差比例最高可达50%
- 善于协作，对团队合作持积极态度
- 必须居住在加利福尼亚州或华盛顿州
- 优先考虑：有使用AI工具改进客户开发、调研、个性化拓展和销售效率的经验
福利待遇
- 远程办公、以外勤为主的工作安排
- 强烈建议居住在有定期客运航班的商业机场附近
- 需在指定区域内及行业会议期间出差